白酒銷售計(jì)劃-白酒銷售計(jì)劃書

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1、-------------------------------------------------------精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料----------------------------------------------白酒銷售計(jì)劃-白酒銷售計(jì)劃書　　開門紅營銷計(jì)劃書●白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運(yùn)作，部分仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為公司開門紅的運(yùn)作留下了有效的空間，只要能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)市場工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定營銷計(jì)劃方案，以供市場參考動(dòng)作。一、鋪市：實(shí)行地毯式鋪市方

2、式對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪市方式是一種很有效的營銷策略。-----------------------------------------------最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料----------------感謝閱讀-----------------------------------~5~-------------------------------------------------------精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料----------------------------------------------在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終

3、端，通過實(shí)行地毯式鋪市的方式迅速提升終端的能見度。地毯式鋪市方式白酒營銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：1、集中營銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式鋪市，其氣勢宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。2、快速營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪市，時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓終端客戶。3、密集營銷計(jì)劃。在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。　　　　實(shí)施地毯式鋪市成功的白酒營銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪市要有相應(yīng)的廣告支持配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少阻力，使工作順利進(jìn)行

4、。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、張貼海報(bào)等為主。做好后期服務(wù)與跟蹤管理鋪市到位以后，-----------------------------------------------最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料----------------感謝閱讀-----------------------------------~5~-------------------------------------------------------精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料----------------------------------------------產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及

5、時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。如果鋪市以后，對(duì)其不再理睬，這第一輪的宣傳就等于白做了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不

6、到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品再去，肯定會(huì)被零售商拒之門外，-----------------------------------------------最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料----------------感謝閱讀-----------------------------------~5~-------------------------------------------------------精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料----------------------------------------------等于自己給自己斷了退路?！　《⒋黉N：常年不斷、追求創(chuàng)新通過形式不同，常年不斷的促銷活

7、動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購，可同商家