壹品壹尚導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

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1、21內(nèi)部資料·版權(quán)所有壹品壹尚家具培訓(xùn)資料前言在這里，感謝各位銷售人員辛勤、努力的工作著，帶來了諾貝企業(yè)的新風(fēng)貌。同時(shí)，寄語每一銷售人員：努力學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)、掌握知識(shí)、熟練技能，全心全意地為了諾貝企業(yè)，為了自身提升，成長(zhǎng)為一個(gè)自信的、職業(yè)的、熱心幫助他人的、有成就的人。此終端培訓(xùn)資料包括家具基礎(chǔ)知識(shí)，“時(shí)尚家”“御璽”家具概況、導(dǎo)購(gòu)銷售技巧、顧客服務(wù)、及顧客消費(fèi)心理分析等幾部分內(nèi)容。并引用了大量的數(shù)據(jù)、舉例、說明，力求學(xué)習(xí)效果的提升，此培訓(xùn)資料目的在于建立較完整的理論體系作為品牌終端賣場(chǎng)的工作指引，在從日常銷售實(shí)踐中累積了豐富經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，幫助您的銷售工作達(dá)到一個(gè)嶄

2、新的高度。第一章家具的基礎(chǔ)知識(shí)家具伴隨著人類社會(huì)的進(jìn)步而不斷得到發(fā)展，人類的意識(shí)形態(tài)、社會(huì)心理、風(fēng)俗習(xí)慣、生產(chǎn)方式、審美情趣是影響家具的五大因素。一、家具的價(jià)值組成及功能1、家具的價(jià)值組成家具與人們的生活和工作息息相關(guān)，同時(shí)，又寄托了每個(gè)人不同的審美情趣?！皩?shí)用、美觀、經(jīng)濟(jì)”是家具設(shè)計(jì)的總方針，而家具的實(shí)用性，是家具設(shè)計(jì)的最基本要求，家具的價(jià)值組成主要有以下五個(gè)方面：u實(shí)用性：本質(zhì)是使用，必須符合人體的形態(tài)特征，適應(yīng)人的生理?xiàng)l件。具體體現(xiàn)在，符合使用條件、保證結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性、具有足夠的強(qiáng)度、合理利用空間。u藝術(shù)性：主要指外觀設(shè)計(jì)必須符合形式美的規(guī)律，例如統(tǒng)一、變化、對(duì)稱

3、、穩(wěn)重、和諧等。具體體現(xiàn)在符合構(gòu)圖原理、材料的質(zhì)地、宜人的色澤、鮮明的時(shí)代特征、適當(dāng)?shù)难b飾點(diǎn)綴、獨(dú)特的個(gè)性等。u加工工藝性：主要包括材料的加工工藝性與整體或零部件的外形的加工工藝性。例如考慮外因造成的縮脹，各向異性、裂變等。避免形體繁瑣、結(jié)構(gòu)交雜，便于降低成本，貯存、運(yùn)輸?shù)?。u經(jīng)濟(jì)性：做到物美價(jià)廉，且能給生產(chǎn)商及經(jīng)銷商帶來利潤(rùn)，具體體現(xiàn)在，減少原材料的消耗，減少工時(shí)，提高效率等。u商品性：適宜市場(chǎng)營(yíng)銷，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。具體體現(xiàn)在，迎合顧客心理、適應(yīng)市場(chǎng)變化、符合顧客要求，有利于展示企業(yè)特點(diǎn)。2、家具的功能21內(nèi)部資料·版權(quán)所有壹品壹尚家具培訓(xùn)資料u實(shí)用功能：為人

4、類生活服務(wù)、分隔充實(shí)空間，組成劃分不同的功能區(qū)域。u精神功能：審美興趣的張揚(yáng)、時(shí)尚與傳統(tǒng)信息傳遞，構(gòu)成氣氛、意境、景觀元素。一、中國(guó)的家具起源和發(fā)展中國(guó)是具有悠久歷史的文明古國(guó)，中國(guó)的傳統(tǒng)也具有悠久的歷史，由于獨(dú)具特色的民族和地理環(huán)境，中國(guó)的傳統(tǒng)家具形成了完全不同于西方，自成一派了東方家具體系。其發(fā)展史共分為五個(gè)時(shí)期。1、矮形家具時(shí)期：從商周到三國(guó)，迎合了當(dāng)時(shí)人們席地而坐的習(xí)慣，造型古拙、紋樣秀麗、用色絢麗多彩。2、矮形向高形的過度時(shí)期，兩晉、南北朝到隋唐時(shí)期。家具造型簡(jiǎn)明，線條流暢，樸素大方。3、高形家具的流行及發(fā)展時(shí)間：宋元時(shí)期。在造型與結(jié)構(gòu)上變化較大講求合理性

5、，在涂飾方面，崇尚樸素、淡雅、不尚濃華之風(fēng)格。4、明清家具：明代、清代是家具發(fā)展的頂盛時(shí)期，尤期是明式家具造型簡(jiǎn)潔結(jié)構(gòu)合理，線條挺秀舒展，比例適度，注意使用功能，風(fēng)格上素雅端莊、極富自然美，相比之下，清代家具過分注重雕飾，顯雍榮華麗，有炫官耀祖之嫌。5、近現(xiàn)代家具：近代借鑒西方各種設(shè)計(jì)風(fēng)格，40年代盛行“流線型”家具，比較簡(jiǎn)化的榫結(jié)構(gòu)開始流行，到80年代，流行“組合式”家具，在黑色聚脂家具盛行的同時(shí)，顯現(xiàn)木紋的實(shí)木家具和用珍貴薄木貼面裝飾的家具身價(jià)日高，90年代發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期，講求審美情趣，突顯了家具的藝術(shù)個(gè)性。二、國(guó)外的家具起源和發(fā)展國(guó)外家具主要分三個(gè)發(fā)展階段

6、，即奴隸社會(huì)古代家具，封建社會(huì)的中世紀(jì)家具和文藝復(fù)興及期后的近代家具。1、古代家具n尼羅河流域文化孕育的特色家具，公元1500年后，非洲東北部尼羅河下游的埃及，家具的榫接技術(shù)和雕刻加工工藝已相當(dāng)熟練。n古希臘家具，公元前6世紀(jì)，出現(xiàn)旋木技術(shù)，優(yōu)美的曲線成為當(dāng)時(shí)的時(shí)尚。n古羅馬家具。體現(xiàn)奢華的羅馬帝國(guó)風(fēng)范。2、中世紀(jì)家具n占庭家具（公元328-1005）：繼承古羅馬風(fēng)格，摻和波斯細(xì)部裝飾，以局部以雕刻和鑲嵌最多見，整體造型摹仿羅馬建筑的拱形形式。n仿羅馬家具（公元10世紀(jì)-13世紀(jì)）：對(duì)羅馬式家具的復(fù)古。n哥特式家具（公元12-16世紀(jì)）摹仿哥特式建筑的風(fēng)格，尖頂、尖

7、拱，平面空間都被有規(guī)律的劃成矩形。3、文藝復(fù)興時(shí)期的家具n文藝復(fù)興初期的家具：家具的主要特征是造型厚重莊嚴(yán)，線條粗獷，體現(xiàn)“人性”作為家具風(fēng)格，意大利家具是當(dāng)時(shí)的代表風(fēng)格。21內(nèi)部資料·版權(quán)所有壹品壹尚家具培訓(xùn)資料n巴洛克、洛可可風(fēng)格家具：巴洛克家具風(fēng)格的最大特征是以浪漫主義精神作為造型藝術(shù)設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，其風(fēng)格開創(chuàng)了藝術(shù)設(shè)計(jì)和生活本身密切結(jié)合之河，洛可可家具特點(diǎn)是把優(yōu)美的藝術(shù)造型與舒適功能巧妙結(jié)合起來。n新古典家具：削瘦、直線結(jié)構(gòu)，比如法國(guó)凡爾賽宮中的家具就體現(xiàn)這一風(fēng)格。n近現(xiàn)代家具：最典型的成熟就是注重技術(shù)，講求產(chǎn)品的高效能、高精度、低耗能，功能上講求舒適、方