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《恒源商業(yè)廣場開盤方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、開盤執(zhí)行方案（初）一、基本概況開盤主題：恒源廣場****暨開盤慶典開盤時間：2005年11月19日（待定）開盤地點：項目售樓處開盤目的：消化前期誠意金客戶，使之成為項目準客戶，造成開盤火爆場面，促進項目銷售和招商。達到效果：預計售樓處現(xiàn)場高峰期人流量超過500人，開盤當天合同金額800萬以上。開盤內容：開盤前“一口價”活動開盤慶典、選鋪大會及表演項目開始接受定金并正式發(fā)售二、開盤活動推廣1、推廣策略1）活動前A、前一周在項目售樓處前張貼活動開盤活動海報；B、在縣城去往周邊的各主要路口，懸掛有“恒源廣
2、場11月19日盛大開盤”的橫幅標語；C、DM單張派發(fā)，集中時間段，針對目標客戶大范圍開展宣傳；D、售樓中心臨近開盤前渲染造勢，擴大口碑傳播途徑；E、電話通知，由置業(yè)顧問針對其各自的意向客戶做推廣（提前三天完成）；F、報紙廣告告之，通過大眾化傳媒，以官方正式途徑傳播項目開盤計劃。2）活動中A、活動現(xiàn)場營造熱銷、緊銷氛圍，使活動現(xiàn)場人受到氣氛感染；B、通過項目置業(yè)顧問和部分操作人員現(xiàn)場的放風，營造熱銷氣氛；C、通過開盤當天的節(jié)奏控制，促使項目客戶沒有過多時間思考，而失去理性；D、邀請當?shù)孛襟w和政府官員到
3、場，提高項目品牌形象。3）活動后A、在開盤后立即發(fā)布媒體廣告，告之項目熱銷的市場形象，打動潛在客戶；15B、提升項目在聊城的知名度，為項目招商加分。2、推廣計劃根據(jù)人的記憶特性，我司認為，開盤的宣傳推廣要從11月初開始，在開盤前10天左右進入預熱狀態(tài)，在開盤前3天，不斷強化宣傳力度；在開盤前1天報紙、電臺全面發(fā)動，使項目開盤信息能夠造成“全東阿關注”。1、推廣計劃日期媒體11月123456789101112131415161718192021222324252627電視字幕╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳
4、╳╳╳報紙╳╳╳╳單張╳╳╳╳╳╳電話╳╳╳╳╳橫幅╳╳╳╳╳╳活動╳╳╳╳╳╳╳╳╳彩車╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳現(xiàn)場包裝╳╳╳╳15152、開盤前宣傳推廣應具備的條件：1)車體廣告投入使用2)宣傳單張方案已經完成3)電臺廣告已經以15S*6次/每天的頻率播放4)現(xiàn)場包裝方案完成l燈竿旗l戶外廣告牌l立柱形象旗l售樓處內形象包裝l舞臺搭建完成3、開盤前應具備的認知形象1）“恒源廣場”位于最繁華地段（路牌、工地）2）體驗式購物商城（樓書、報紙）3）商鋪具穩(wěn)定投資價值（單張、電臺）4、開盤
5、前客戶積蓄情況開盤前應積蓄認購客戶400人以上（以認購書編號為準），其中真實認購客戶200人以上。三、開盤具體內容及安排1、開盤活動開發(fā)商與代理商工作職責海言創(chuàng)新恒信房產1）開盤活動流程控制及人員協(xié)調1）開盤物料準備及后勤工作2）開盤活動對外媒體邀請2）開盤活動對外接待及各部門公關2、活動說明1）活動時間11月19日8：30—18：30152）地點銷售中心前廣場、工地3）邀請單位、嘉賓（初定）聊城市委、聊城工商局、縣委、縣政府、房管局、規(guī)劃局、以及各單位領導和預約登記落定的準客戶。3、開盤活動流程安
6、排1）開盤活動流程安排（待定）（1）上午7：40時，舞龍/獅長隊、鑼鼓隊由“東阿廣場”出發(fā)，在標有“恒源廣場”的彩車及大旗方陣的帶領下，浩浩蕩蕩向前進；（2）舞龍/獅長隊、鑼鼓隊到達銷售現(xiàn)場時，大概在上午(8：20)時，演奏序曲歡迎曲；（3）上午8：30時，由主持人宣布儀式開始，開盤慶典拉開幃幕，由各市、縣領導，恒信房產集團領導、恒源房產領導、合作單位領導以及業(yè)主代表致詞、置業(yè)顧問致詞；（4）由主要領導進行“畫龍點睛”的活動，隨之“采青”表演，各式禮花齊鳴，伴隨喜慶樂曲。（5）9：30項目正式開始發(fā)
7、售，客戶分批進入售樓處內選鋪；（6）9：30節(jié)目表演（適當體現(xiàn)本地特色）；（7）節(jié)目表演于上午11：50結束。（8）下午5：30，抽獎活動2）嘉賓邀請及迎賓安排l開發(fā)商出面誠邀：公司領導、各相關單位（施工單位、監(jiān)理單位、媒體記者等）領導。有可能邀請1~2位政府相關部門領導擴大聲勢。所邀請人員宜在開盤慶典前五天確定并寄送請柬，并于開盤三天前予以落實。l銷售部出面誠邀：持VIP卡的客戶代表。l安排4-6名禮儀小姐負責迎賓、簽到、剪彩、送賓等各項禮儀服務。l由物業(yè)管理公司安排保安6名，負責維持會場秩序，引
8、導安排來賓泊車，其中2名負責售樓中心前秩序維持、并為認購客戶提供看報、飲水服務，2名負責來賓泊車指揮，2名負責活動舞臺秩序。153）場地安排及布置l儀式場地安排根據(jù)典禮的具體情況，由廣告公司聯(lián)合禮儀公司設計安排，搭建大型舞臺，力求充分體現(xiàn)慶典活動熱烈隆重的氣氛。l泊車位及車道安排：車道與活動場地之間用欄桿予以隔離，防止不必要的事故發(fā)生。另外除考慮工作人員與來訪嘉賓專用的停車區(qū)域外，要酌情考慮客戶停車的問題。建議所有車輛停放在馬路對面的空地。l客戶座位安排為排隊認購的客
