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1、BrillianceAuto金杯海獅突頭車上市規(guī)劃廣東省廣告有限公司GUANGDONGADVERTISINGCO.LTDCATALOGUE目錄第一章我們的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？向誰說第二章我們對消費(fèi)者說什么？說什么第三章我們?nèi)绾魏髞碚呔由希吭趺醋鯟ATALOGUE第一章我們的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？向誰說JINBEI一、突頭輕客消費(fèi)者現(xiàn)狀1、消費(fèi)者分類用途消費(fèi)者類型產(chǎn)品類型豪華型經(jīng)濟(jì)型標(biāo)準(zhǔn)型專用型商務(wù)/公務(wù)單位單位單位個人政府、機(jī)關(guān)單位大中型企事業(yè)單位中小型企業(yè)及私型企業(yè)主公安警務(wù)、醫(yī)院、銀行運(yùn)鈔、郵政等特殊行業(yè)、部
2、門旅游個體戶及個體公路運(yùn)輸私人家庭特殊用途其他用途☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆JinbeiBrillianceAuto從上表可以看到，突頭輕客的主要消費(fèi)者為：個體戶、家庭中小企業(yè)及私營業(yè)主大中型企事業(yè)單位2、消費(fèi)者購買現(xiàn)狀金程、塔菲克、漢江南京依維柯江鈴全順瑞風(fēng)、風(fēng)行東南得利卡（金杯主要競爭品牌）車型東南得利卡金杯海獅車型消費(fèi)者消費(fèi)者特性描述大中型企事業(yè)單位、私營業(yè)主、個體戶、家庭?？粗厥孢m性、售后服務(wù)和自我特性體現(xiàn)；屬于潮流型群體，容易接受新事物，易受廣告影響。機(jī)關(guān)單位用戶為主，大中型企事業(yè)、中小企
3、業(yè)主、個體戶。更看重經(jīng)濟(jì)性、動力性能和內(nèi)部空間；沉穩(wěn)型群體，易受權(quán)威影響。1、競爭品牌消費(fèi)者與金杯海獅消費(fèi)者的比較：二、競爭品牌的消費(fèi)者特性2、金杯突頭車的消費(fèi)者企事業(yè)單位中小企業(yè)主私營業(yè)主個體戶家庭旅游金杯突頭車消費(fèi)者機(jī)關(guān)單位用戶為主大中型企事業(yè)單位中小企業(yè)主個體戶金杯海獅消費(fèi)者競爭品牌消費(fèi)者大中型企事業(yè)單位私營企業(yè)主個體戶家庭旅游擠占競爭品牌市場，挖掘競爭品牌現(xiàn)有消費(fèi)群是我們的主要目標(biāo)。鼓勵原來消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)，增加購買數(shù)量。他們屬于大中小型企事業(yè)單位、私營業(yè)主、個體戶、家庭中那些相對年輕的具有一定決
4、策權(quán)利的人?！に麄冾^腦靈活，做事可靠。注重個人事業(yè)成功，同時關(guān)注家庭幸福。購車主要考慮安全性、實(shí)用性、舒適性，品牌效應(yīng)會對他們起到一定影響。在使用上，考慮它能夠作為公司用車，又能夠享受與家人外出旅游的愉快。金杯突頭車的推出，將會成為他們購買突頭車最先考慮的品牌。競爭品牌消費(fèi)者特性+金杯原有消費(fèi)者特性=相對年輕的決策人消費(fèi)者來源決定了消費(fèi)者的特性三、我們的消費(fèi)者特性是什么？JINBEIBrillianceAuto四、我們的消費(fèi)者類別第一類——企事業(yè)單位、中小型的非生產(chǎn)性企業(yè)上市前期主要開拓集團(tuán)客戶，即企事
5、業(yè)單位的團(tuán)體訂購。上市后注重中小型非生產(chǎn)性企業(yè)，個體私營企業(yè)客戶，一次性需求量不大，但市場總?cè)萘看?。第二類——私家用車、旅游（市?nèi)短線接散客為主）隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大規(guī)模出現(xiàn)的中小企業(yè)業(yè)主、個體經(jīng)商者，對公私皆宜，集“商務(wù)”、“生活”為一體的多功能突頭車有著較大的市場需求。另一方面隨著各類公、商務(wù)交流和旅游活動增加，除了原有用車的更新外，對中高檔商務(wù)車、旅游車的需求在不斷上升。JinBeiBrillianceAuto第二章我們對消費(fèi)者宣傳什么？說什么JINBEI安全放在第一位，主打商務(wù)車概念，多點(diǎn)訴求，吸引
6、多方面的消費(fèi)者一、看看競爭對手說什么1、主要競爭對手：東南得利卡創(chuàng)引安全商務(wù)新概念；成就未來商務(wù)價值；通過正面碰撞檢測實(shí)驗(yàn)；自由商務(wù)，輕松得利卡；尖頭車，讓我們更放心；知己知彼，百戰(zhàn)不殆！DELICA廣宣策略DELICA宣傳主題品牌名稱主題及策略2、其他競爭品牌廣告宣傳策略比較依維柯強(qiáng)調(diào)安全的同時，更強(qiáng)調(diào)它的環(huán)保動力。全順將福特作為一個大背景，強(qiáng)調(diào)安全實(shí)用，和多種系列產(chǎn)品可供選擇瑞風(fēng)積極挖掘“現(xiàn)代”的背景，主打多功能商務(wù)車領(lǐng)域風(fēng)行則在天窗上做文章，同瑞風(fēng)一樣，在性價比上也不忘與奧德賽、GL8拉開檔次，形
7、成區(qū)隔。二、消費(fèi)者關(guān)注什么？各因素對購買選擇的重要程度(百分比)消費(fèi)者最關(guān)注：安全次關(guān)注：車體外觀動力性能售后服務(wù)實(shí)用性經(jīng)濟(jì)性JINBEIBrillinaceAuto三、金杯突頭車的產(chǎn)品定位伴我事業(yè)成功的好伙伴運(yùn)用全新豐田技術(shù)，結(jié)合中國市場需求突出的新一代，成功的好伙伴金杯品牌定位：產(chǎn)品特性：競爭品牌廣告策略目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)突出的新一代我們的廣告宣傳口號四、我們該怎么說？產(chǎn)品定位從策略的層面闡釋：1、高占位從策略的角度，制定新的標(biāo)準(zhǔn)、新的規(guī)則2、高屋建瓴對現(xiàn)有市場進(jìn)行一個階段性的劃分，降低自身產(chǎn)品進(jìn)入市
8、場的難度。給自身產(chǎn)品高定位BRILLIANCEAUTO突出的新一代JINBEI廣告語策略面的突出廣告語策略上的新一代從產(chǎn)品的層面闡釋：為成功領(lǐng)航突出的新一代突出的安全突出的動力突出的舒適突出的服務(wù)品牌廣告語突頭車廣告語支持點(diǎn)JINBEIBrillianceAuto第一類企事業(yè)單位、中小型的非生產(chǎn)性企業(yè)突出的新一代伙伴五、宣傳口號與消費(fèi)者關(guān)系闡述一對多的關(guān)系一車多人使用，車是伙伴團(tuán)隊(duì)中的一員。突出的新一代伙伴一對多的關(guān)系一車一人（企業(yè)或家人）
