業(yè)務(wù)人員銷售提成獎勵辦法（制度范本、doc格式）

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1、業(yè)務(wù)人員銷售提成獎勵辦法第一條　業(yè)務(wù)人員：包括大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務(wù)員。第二條　考評主體：1.大區(qū)經(jīng)理：以全大區(qū)為考評主體，對其進(jìn)行考評、計算獎金。2.大區(qū)銷售經(jīng)理：以大區(qū)內(nèi)該職位所轄的區(qū)域（大區(qū)所在地）為考評主體，對其進(jìn)行考評、計算獎金。3.大區(qū)外埠經(jīng)理：以大區(qū)內(nèi)該職位所轄的區(qū)域（大區(qū)外埠）為考評主體，對其進(jìn)行考評、計算獎金。4.辦事處主任：以辦事處為考評主體，對其進(jìn)行考評、計算獎金。5.業(yè)務(wù)員：以個人為考評主體，對其進(jìn)行考評、計算獎金。第三條　工資總額：各考評主體業(yè)務(wù)人員（標(biāo)準(zhǔn)配置，不含財

2、會人員、銷售助理、銷售內(nèi)勤、倉管員、理貨員、促銷員）的基本工資總額?；竟べY不含業(yè)務(wù)人員的交通補貼、通迅補貼、出差補貼等。第四條　銷售業(yè)績：考評期間發(fā)出商品（減去當(dāng)期退貨的凈額）與回款的加權(quán)平均數(shù)。其中：發(fā)出商品的權(quán)重為0.4，回款的權(quán)重為0.6。舉例1：某績效主體當(dāng)期發(fā)出商品700,000元，退貨80,000元，回款500,000元。銷售業(yè)績計算如下：銷售業(yè)績＝（發(fā)出商品－退貨）×0.4＋回款×0.6＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6＝548,000元第五條　銷售收入折算：各考評主體全年的銷

3、售毛利率必須達(dá)到（或超過）12％。如果銷售毛利率達(dá)到（或超過）12％，集團(tuán)按100％計算考評主體的銷售收入；如果銷售毛利率達(dá)不到12％，集團(tuán)按實際毛利折算考評主體的銷售收入。銷售毛利率計算、銷售收入折算公式如下：銷售毛利率＝［1－到岸價÷供貨價］×100％注：供貨價含稅后賬扣，不含促銷打折。銷售收入＝［（發(fā)出商品－退貨）×0.4＋回款×0.6］×［（考評主體的實際毛利率＋18％）÷30％］第六條　集團(tuán)促銷：不包括在《購銷合同》條款內(nèi)，且由集團(tuán)安排的促銷活動所發(fā)生的“打折差價”由集團(tuán)承擔(dān)，計入供貨價。第七條　考評基數(shù)：集團(tuán)以各

4、大區(qū)的工資總額除以相應(yīng)比率核定各大區(qū)經(jīng)理的考評基數(shù)；各大區(qū)應(yīng)對大區(qū)經(jīng)理的考評基數(shù)進(jìn)行分解，確定大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任的考評基數(shù)，報集團(tuán)營銷部批準(zhǔn)；各大區(qū)所在地、大區(qū)外埠、辦事處應(yīng)對大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任的考評基數(shù)進(jìn)行分解，確定業(yè)務(wù)員的考評基數(shù)，報大區(qū)經(jīng)理、集團(tuán)營銷部批準(zhǔn)。第八條　考評獎勵：實際銷售收入達(dá)不到考評基數(shù)的考評主體，集團(tuán)不獎勵相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員。實際銷售收入超過考評基數(shù)的考評主體，集團(tuán)按本《管理制度》第九條獎勵相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員。第九條　獎勵標(biāo)準(zhǔn)：1.業(yè)務(wù)員：對于實際銷售收入超過考評基數(shù)的業(yè)

5、務(wù)員，集團(tuán)將按超基數(shù)部分的1.8％獎勵該業(yè)務(wù)員；對于未達(dá)到考評基數(shù)的業(yè)務(wù)員，集團(tuán)將不予獎勵。2.辦事處主任：對于實際銷售收入超過考評基數(shù)的辦事處，集團(tuán)將按該辦事處超基數(shù)部分的1.0％獎勵該辦事處主任；對于未達(dá)到考評基數(shù)的辦事處，集團(tuán)將不予獎勵。同時，對于超過考評基數(shù)的辦事處，集團(tuán)按相應(yīng)的比率提取“辦事處主任獎勵基金”，由各大區(qū)每半年一次獎勵大區(qū)內(nèi)各辦事處主任。3.大區(qū)外埠經(jīng)理：對于實際銷售收入超過考評基數(shù)的大區(qū)外埠，集團(tuán)將按該大區(qū)外埠經(jīng)理所轄的區(qū)域（大區(qū)外埠）超基數(shù)部分的相應(yīng)比率獎勵該大區(qū)外埠經(jīng)理；對于未達(dá)到考評基數(shù)的大區(qū)外

6、埠，集團(tuán)將不予獎勵。4.大區(qū)銷售經(jīng)理：對于實際銷售收入超過考評基數(shù)的大區(qū)所在地，集團(tuán)將按該大區(qū)銷售經(jīng)理所轄的區(qū)域（大區(qū)所在地）超基數(shù)部分的相應(yīng)比率獎勵該大區(qū)銷售經(jīng)理；對于未達(dá)到考評基數(shù)的大區(qū)所在地，集團(tuán)將不予獎勵。5.大區(qū)經(jīng)理：對于實際銷售收入超過考評基數(shù)的大區(qū)，集團(tuán)將按該大區(qū)超基數(shù)部分的相應(yīng)比率獎勵該大區(qū)經(jīng)理；對于未達(dá)到考評基數(shù)的大區(qū)，集團(tuán)將不予獎勵。第十條　考評進(jìn)度：集團(tuán)將根據(jù)各大區(qū)、辦事處的實際情況確定大區(qū)、辦事處的銷售收入完成進(jìn)度，并依據(jù)該進(jìn)度考評、計算獎金。舉例2：某大區(qū)全年考評基數(shù)5,560,000元。進(jìn)度系數(shù)、

7、基數(shù)進(jìn)度、實際進(jìn)度、提獎進(jìn)度計算如下：月份三月四月五月六月七月八月進(jìn)度系數(shù)0.0300.0350.0400.0400.0500.070基數(shù)166,800194,600222,400222,400278,000389,200實際450,000200,0002,000,000200,000180,000210,000超基數(shù)283,2005,4001,777,600-22,400-98,000-179,200提獎基礎(chǔ)283,2005,4001,777,600-22,400-120,400-299,600月份九月十月十一月十二月一月

8、二月合計進(jìn)度系數(shù)0.1300.0800.0900.1200.2850.0301.000基數(shù)722,800444,800500,400667,2001,584,600166,8005,560,000實際1,150,000600,000260,000900,0003,150,0001,700,