商場籌備工作總結(jié)

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1、商場籌備工作總結(jié)　　篇一：商場的籌備工作之一(招商工作)　　商場的籌備工作之一（招商工作）　　招商組貨業(yè)務(wù)是指商業(yè)企業(yè)在籌備期，通過市場尋找和確定合適的供貨方，作為能夠穩(wěn)定合作的貿(mào)易伙伴的過程。這是企業(yè)開展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。要使招商組貨獲得成功，應(yīng)該從以下幾方面強化管理：　　一、招商目標(biāo)的選擇　　企業(yè)招商的目的是為了通過組織好貨源，更好地開拓銷售市場。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：　　(一)供貨方產(chǎn)品的優(yōu)勢；　　(二)供貨方價格的優(yōu)勢；　　(三)供貨方系列服務(wù)的優(yōu)勢；　　(四)供貨方的企業(yè)信譽、社會榮譽；　

2、　(五)供貨方的資信情況?！　《?、招商談判原則的確定　　招商談判的目的在于使參與談判的供貨方能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到這一目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則?！　?一)招商談判的特點　　招商談判作為企業(yè)開展購銷業(yè)務(wù)的開路先鋒，與其他經(jīng)營活動相比較，其主要特征是：　　1.談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性　　商場的交易活動不受時空限制，企業(yè)無論作為賣者還是買者，其交易對象的選擇范圍都是十分廣泛的。而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求企業(yè)的談判人員要圍繞本企業(yè)的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面

3、保持廣泛的聯(lián)系。　　2．談判條件的原則性與靈活性　　企業(yè)招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。這些條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，這一界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了企業(yè)談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。　　3．談判口徑的一致性　　在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。因此談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力?！　?二)招商談判的原則　

4、　根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：　　1．堅持平等互利的原則　　平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提?！　?．堅持信用原則　　信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神?！　?．堅持相容原則　　相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的?！　∪?、招商談判的準(zhǔn)備　　所謂招商談判的準(zhǔn)

5、備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：　　(一)對外發(fā)布招商公告　　(二)準(zhǔn)備談判的必備資料　　包括企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營能力、經(jīng)營場地和設(shè)備、招商的項目、引廠進(jìn)店的標(biāo)準(zhǔn)、談判的價格目錄等談判必備資料。　　(三)準(zhǔn)備談判的依據(jù)　　1．明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；　　2．規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；　　3．選定談判方式；　　4．確定談判期限。　　(四)組成談判小組　　1．挑選談判小組的成員；　　2．制定談判計劃；　　3．確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。　　四、

6、招商洽談過程　　招商洽談需要一個過程，其基本程序是：開局、摸底、報價、磋商、達(dá)成協(xié)議和簽約六個階段?！　￠_局，即確立開局的談判目標(biāo)，創(chuàng)造一種適宜的談判氣氛。磋商，即談判雙方對報價和交易條件進(jìn)行反復(fù)協(xié)商，雙方各自做些讓步，并獲得一些利益?！　∶祝凑勁须p方逐漸熟悉，分別講述自己及對方的觀點和立場，相互了解各自的期望。報價，即雙方提出具體的報價和交易條件?！　〕山唬措p方就談判的實質(zhì)問題達(dá)成協(xié)議，業(yè)務(wù)成交?！　『灱s，即以書面文件(經(jīng)濟(jì)合同)的形式簽訂正式協(xié)議書，談判雙方必須依照協(xié)議內(nèi)容履行協(xié)議，合同一經(jīng)簽訂就具有了法律效力。　　摸底，即談判雙方逐漸熟悉，分別講述自己

7、及對方的觀點和立場，相互了解各自的期望。　　報價，即雙方提出具體的報價和交易條件?！　∑篨X年商場招商工作總結(jié)　　篇一：商場招商部年終總結(jié)　　商場　　招商部年終總結(jié)-總結(jié)　　[]篇一：百貨商　　場招商招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作，?！　≌猩倘藛T首先要具　　備良好的心理素質(zhì)和知識。對于商場的要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可　　能會遇到許多事先　　沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以雙贏　　為目的的。如果其　　中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。招商談判過　　程中，要有充分的，要有底氣。如果客戶提出質(zhì)

8、疑，要耐心