淺析市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

《淺析市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、淺析市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇摘要：面對有著不同需求和欲望的消費(fèi)者，任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能滿足該市場上全部顧客的所有需求。企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢條件，從事某方面的生產(chǎn)、營銷活動，選擇適合自己經(jīng)營的目標(biāo)市場，以滿足一部分消費(fèi)者的相關(guān)需求。因此，企業(yè)必須重視市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇?！　￡P(guān)鍵詞：市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇消費(fèi)者　　　　一、市場細(xì)分的概念　　市場細(xì)分，是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。如何正確理解市場細(xì)分的概念：　?、笔袌黾?xì)分的依據(jù)是消費(fèi)者需求的差異。消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的質(zhì)料、特性、規(guī)格、檔次、花

2、色、款式、質(zhì)量、價(jià)格、包裝等方面的需要與欲望是不相同的，或者購買行為或購買習(xí)慣等方面存在著差異。正是消費(fèi)者需求的這種差異性，才使市場細(xì)分成為可能?！　、彩袌黾?xì)分的實(shí)質(zhì)是細(xì)分消費(fèi)者，而不是細(xì)分商品。在市場上有著各類不同需求的消費(fèi)者，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，就是要發(fā)現(xiàn)不同消費(fèi)者之間需求的差別，然后把需求基本相同的消費(fèi)者歸為一類，這樣就可以把一個(gè)整體市場分成若干個(gè)細(xì)分市場?！　、呈袌黾?xì)分的目的是為了選擇和確定目標(biāo)市場。有的市場消費(fèi)需求客觀上存在差異，甚至很小的差異也被消費(fèi)者所重視，在這種情況下市場細(xì)分的越小越好；但有的需求差異意義并不大，市場分得太細(xì)，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投產(chǎn)到銷售都趨于復(fù)雜化，且成本增加，不利于

3、營銷。　　二、市場細(xì)分的作用　　市場細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會　　市場機(jī)會是指市場上客觀存在的未被滿足或未被充分滿足的消費(fèi)者需求。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以對每一個(gè)細(xì)分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進(jìn)行分析對比，從而進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)哪些消費(fèi)群的哪些需求還沒有得到滿足或沒有得到充分滿足。在滿足程度較低的市場部分，就可能存在著最好的市場機(jī)會。抓住這樣的市場機(jī)會，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，設(shè)計(jì)出最佳的營銷決策，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權(quán)，開拓新市場，以更好適應(yīng)市場的需要。　　市場細(xì)分有利于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)　　經(jīng)過細(xì)分后的市場變得小而具體，細(xì)分市場的規(guī)模、特點(diǎn)顯而易見，企業(yè)可增強(qiáng)市場調(diào)研的針對

4、性，切實(shí)了解細(xì)分市場消費(fèi)需求的變化趨勢，分析其潛在需要。根據(jù)細(xì)分市場消費(fèi)者的具體特點(diǎn)，企業(yè)可以發(fā)展新產(chǎn)品，開拓新市場，滿足其潛在的需求?！　∈袌黾?xì)分有利于制定市場營銷組合策略　　市場營銷組合策略是由產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略、權(quán)力營銷策略、公共關(guān)系策略等所組成的。通過市場細(xì)分，企業(yè)就可以確定目標(biāo)市場，發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，將人力、物力、財(cái)力等資源集中于該市場，避免分散力量，有針對性地制定具體、完善、有效的營銷策略。　　市場細(xì)分有利于提高企業(yè)的競爭能力　　通過市場細(xì)分，企業(yè)可以針對自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，滿足市場需要的同時(shí)增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，降低

5、企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而提高企業(yè)在目標(biāo)市場上的競爭能力。　　三、目標(biāo)市場選擇　　經(jīng)過市場細(xì)分之后，企業(yè)便會面臨眾多不同的細(xì)分市場，企業(yè)必須仔細(xì)從中選擇自己的目標(biāo)市場，以便集中全部市場營銷能力，更有效地為這些目標(biāo)市場服務(wù)，從而獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)?！　∧繕?biāo)市場選擇的概念　　目標(biāo)市場，是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場潛量、競爭對手狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定和進(jìn)入的特定市場?！　∧繕?biāo)市場選擇，是指企業(yè)從可望成為自己的幾個(gè)目標(biāo)市場中，根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或某幾個(gè)目標(biāo)市場作為可行的經(jīng)營目標(biāo)的決策過程。目標(biāo)市場選擇是市場細(xì)分的直接目的。一旦確定了目標(biāo)市場，企業(yè)就要集

6、中資源，圍繞著目標(biāo)市場發(fā)揮其相對優(yōu)勢，來獲取更佳的經(jīng)濟(jì)效益。因此，選擇目標(biāo)市場是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是企業(yè)經(jīng)營活動的基本出發(fā)點(diǎn)之一，對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。　　目標(biāo)市場選擇策略　　目標(biāo)市場選擇策略，是指企業(yè)對客觀存在的不同消費(fèi)者群體，根據(jù)不同商品和勞務(wù)的特點(diǎn)，采取不同的市場營銷組合的總稱。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場不同，提供的商品和勞務(wù)就不同，市場營銷策略也就不一樣。一般來說，目標(biāo)市場選擇策略有三種，無差異性市場策略、差異性市場策略和密集性市場策略?！　、睙o差異性市場策略　　無差異性市場策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場視為一個(gè)市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案

7、來滿足購買群體中的絕大多數(shù)人的需求。這是一種求同存異的策略，采用此策略的企業(yè)只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們在需求上的差異性?！　、膊町愋允袌霾呗浴　〔町愋允袌霾呗允侵钙髽I(yè)把整個(gè)市場細(xì)分為若干個(gè)不同的細(xì)分市場，依據(jù)每個(gè)細(xì)分市場在需求上的差異性，分別有針對性地制定一套獨(dú)立的營銷方案。例如，各類服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告