發(fā)行部年度工作總結

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1、發(fā)行部年度工作總結　　篇一：發(fā)行部工作總結　　XX發(fā)行部總結白駒過隙，一轉眼又到年關了!現將有關XX年度的工作情況茲作如下總結：　　一、年度工作概述：　　主要從事《xxxx》dm雜志各月刊的派送，市場調查、信息回訪，負責開拓、維護發(fā)行渠　　道，熟悉渠道情況，解決渠道矛盾，建立和管理所轄區(qū)域內的客戶資源，并保證發(fā)行渠道的　　暢通及發(fā)行終端的基本完善。根據客戶需求和市場變化，對公司的雜志、服務和發(fā)行政策提　　出改進建議；　　二、主要工作內容：　　1、沿街店鋪　　含：涪城區(qū)：富樂路、安昌路、長興街、愛喜嘉年華、涪城路、警鐘街、解放街、紅星　　街、東街、一環(huán)路南段、南河路、龍匯花園、

2、青年路、青年廣場、安江名苑、金菊街、新華　　西街、花園小區(qū)、臨園路、成綿路、鐵牛廣場、順河路、濱江路、躍進路、高水街。高新區(qū)：麗景花城、火炬東街、雙碑中街、普明前街、錦興東街。經開區(qū)：御營壩（陽光曼哈頓）、晶藍湖、長虹大道。游仙區(qū)：三匯綠島、東津路、沈家壩、芙蓉漢城、芙蓉金城、游仙東路。沿街店鋪一直是dm雜志發(fā)行的傳統渠道。因為沿街店鋪既是客戶又是讀者，所以傳統概　　念里這塊是最基礎的發(fā)行渠道。在前期的市場調查中，針對沿街店鋪（咖啡屋、中式餐飲、西式餐廳、酒店、茶樓、休　　閑會所、攝影館、紅酒店、茶藝館、裝飾城、家具城等）我們采用先統計出主要干道+延伸巷　　子+隱藏門店（2-

3、3樓，院子里面，不容易被發(fā)現的地方），另外各大商場超市的附帶店鋪，　　對這些分門別類的店面進行歸納，統計出數字以后，進行相應的甄別（高檔場所、具有代表　　性、愿意接受雜志等），以期做到無縫覆蓋。沿街店鋪的發(fā)行占總發(fā)行數比例多少合適，據相關資料顯示，沿街店鋪的發(fā)行比例應該　　占總發(fā)行數的65%--70%是最合適。目前《xxxx》沿街的發(fā)行量占總量的15%。　　2、機關單位　　含：市委辦公室、宣傳部、農辦，市交通、電信、教育、國稅、地稅、國土、建設、房　　管、廣電、公安、旅游、工商、財政、文化局，招資促進局、中小企業(yè)局，市發(fā)改、國資委，　　共青團市委，民主黨派，移動公司，市人民銀

4、行，工商銀行，招商銀行，農業(yè)銀行，建設銀　　行，嘉來置業(yè)等?？傆嫞?2家，發(fā)行逾800本。　　機關單位也是綿陽本地的高端客戶群體，所以我們一貫都很重視。但在現實中機關單位　　的發(fā)行很難進行，現下采取的辦法是托各單位的門衛(wèi)代發(fā)（報紙夾書的形式），雖送了進去的，　　可很難從中這些“官僚”人群中得到什么有效信息，也沒有直接的反饋?！　?、企業(yè)　　關于企業(yè)，我們很少涉足，因為企業(yè)分布比較散發(fā)起來比較麻煩，一般公司也不會去發(fā)，　　即使發(fā)也只能發(fā)到門衛(wèi)。公司的領導一般看不到，而且企業(yè)很少會做大的版面廣告，或是宣　　傳類的廣告。但是企業(yè)是招聘的大戶，每個企業(yè)都有人員的流動。所以招聘是在所難

5、免，有　　的企業(yè)甚至是常年招聘。發(fā)到企業(yè)相關領導手里就成了關鍵，這里建議在《xxxx》雜志上開　　辟一個長期招聘信息的欄目，給相關企業(yè)提供一個招聘的平臺宣傳。對于派發(fā)的解決辦法建　　議找郵局或是直投公司，找出對方的預定的報紙，通過報紙夾帶?！　?、市區(qū)高檔小區(qū)　　生活小區(qū)也是dm廣告現狀的短板。怎么解決生活小區(qū)覆蓋問題一直困擾著dm人。首先　　如果挨家挨戶的發(fā)行很不現實，發(fā)行份數的增加，發(fā)行費用的增加，各物業(yè)的阻撓等等因素使得發(fā)行到小區(qū)變的不現實。解決辦法:首先和各個小區(qū)的物業(yè)聯系，協商出一個　　意向，在各小區(qū)顯著位置（入口處）進行定點、定時的免費派送任務。向居住在小區(qū)的業(yè)主

6、　　進行免費派送、講解，讓他們更加了解《xxxx》雜志的理念、定位、內容等。中秋，用了兩天的時間，在市區(qū)內的7個小區(qū)：興宏國際、先農壇、長城春天花園、景　　?；▓@、宏濟花園、金陽公寓、8號院，進行了初次的試點工作，問題如下：①對生活小區(qū)擺點中存在，點位小區(qū)品質不高，人員參差不齊。②在讀者信息反饋中，絕大多數的人都是第一接觸到我刊，無法給出合適的意見、建議。③在信息登記中，存在領書人在簽名字跡過草，當時我方人員沒有注意這個問題，以至　　后來在整理資料時，出現了很多紕漏，無法聯系到本人。④在填寫讀者資料時，填表人不愿如實填寫擔心自己的資料被人出售。以至有些電話號　　碼、地址、姓名

7、不實。　?、菁媛殞W生對《xxxx》雜志的情況不是很清楚，以至在宣傳過程中有很多錯誤，無法做　　到實時有效的釋疑?！　【C上原因，小區(qū)擺點工作暫停試行。針對高檔的生活小區(qū)這一城市高端消費客戶群體的存在場所，一直認為要加強拓展。因　　為目前趨勢呈現小區(qū)消費日趨一致化的現象。高檔小區(qū)的消費者習慣追求較為相同的奢侈品，　　加上中國人傳統的虛榮心態(tài)的影響，鄰里之間互相攀比的習慣，在這里委托物業(yè)管理投遞可　　以事半功倍。5、4s汽車專賣店　　含：高新區(qū)（寶馬、奧迪、本田、豐田、起亞、雪佛蘭、奇瑞）、經開區(qū)（斯巴魯、寶