把握商機(jī)領(lǐng)跑財(cái)富

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1、把握商機(jī)，領(lǐng)跑財(cái)富解放前：扯了二尺紅頭繩……計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代：殺豬過(guò)年、打牙祭……改革開(kāi)放后：看春節(jié)晚會(huì)，逛商場(chǎng)……近些年：交際、運(yùn)動(dòng)、旅游、讀書……春節(jié)消費(fèi)從生活必須演變?yōu)橐环N文化怎么過(guò)年？展業(yè)環(huán)境漸變寬松市場(chǎng)對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同度高了客戶平均收入提高了春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)定了滿期客戶資源集中消費(fèi)種類多元化了鼠精靈人精明鼠精靈為12生肖之首學(xué)會(huì)借勢(shì)和把握機(jī)會(huì)壽險(xiǎn)人所希望的春節(jié)要見(jiàn)得到想見(jiàn)的人要有接洽的理由要?jiǎng)e人有時(shí)間見(jiàn)你要?jiǎng)e人有好心情見(jiàn)你要?jiǎng)e人見(jiàn)你時(shí)有錢天時(shí)地利人和關(guān)注的幾類人群企業(yè)主債權(quán)收回了債務(wù)清償了財(cái)富增加了工人放假了有空打牌了關(guān)注的幾類人群白領(lǐng)、公務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金了有時(shí)間了追求時(shí)尚消費(fèi)關(guān)注的幾類人群打工

2、返鄉(xiāng)族帶著成就感回家養(yǎng)老保障仍是重點(diǎn)正月15又要出發(fā)回家啦！營(yíng)銷策略：以春節(jié)拜年為接洽借口以送達(dá)紅利匯報(bào)喜訊為借口以滿期給付為拜訪借口傳遞公司資訊、春晚廣告信息舉辦小型家庭聚會(huì)最大程度索取轉(zhuǎn)介紹觸動(dòng)對(duì)方的保險(xiǎn)神經(jīng)身價(jià)、時(shí)尚、理財(cái)、保障、親情責(zé)任重點(diǎn)關(guān)注壓歲錢市場(chǎng)壓歲錢的來(lái)歷壓歲錢知多少古代是一枚小銅錢80年代10元90年代50元現(xiàn)在？獨(dú)生子女，眾星捧月從商家庭，用金錢替換親情特殊人物，壓歲錢意味深長(zhǎng)正確引導(dǎo)贊美客戶人緣、財(cái)力和責(zé)任心專款專用（建立孩子獨(dú)立健康的個(gè)人教育保障體系）壓歲錢與保險(xiǎn)的關(guān)聯(lián)（打消不吉利的想法）長(zhǎng)期投資（用每年的固定投入換取未來(lái)巨額收益）資金靈活運(yùn)作（用錢生錢，理財(cái)觀

3、念從小培養(yǎng)）專業(yè)規(guī)劃帳戶掌控：監(jiān)護(hù)人交費(fèi)期限：10年以上規(guī)劃用途：教育、健康、理財(cái)產(chǎn)品規(guī)劃：組合致勝壓歲錢話術(shù)古代叫壓祟錢，是在除夕夜放在孩子枕頭下幫助孩子驅(qū)“祟”保平安的。其實(shí)您看，保險(xiǎn)和壓歲錢概念及其相似：壓歲錢一年給一次，保險(xiǎn)也是每年交一次；壓歲錢是祝福平安，保險(xiǎn)是提供真正的保障；壓歲錢一般是擺著不用的，而保險(xiǎn)是備著供急需的，我們真應(yīng)該換個(gè)觀念，幫我們的孩子用活用好壓歲錢！壓歲錢話術(shù)現(xiàn)在孩子的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)了，我們做父母的應(yīng)該好好引導(dǎo)一下。比如個(gè)人資產(chǎn)的打理。學(xué)校里都針對(duì)孩子的壓歲錢做了大量的工作，比如成立“學(xué)校儲(chǔ)蓄所”，銀行也開(kāi)設(shè)了壓歲錢變未來(lái)學(xué)費(fèi)的教育儲(chǔ)蓄產(chǎn)品。但作為家長(zhǎng)，更應(yīng)

4、該從長(zhǎng)遠(yuǎn)為孩子考慮健康、保障、財(cái)富累積和理財(cái)觀念建立。而我恰恰是這方面的專家，我可以為你提供一些參考意見(jiàn)。壓歲錢話術(shù)剛才聽(tīng)你孩子介紹，壓歲錢已經(jīng)讓他變成個(gè)小富翁了，你的人緣真好，能有這么多的人關(guān)心你的孩子。不過(guò)作為朋友要提醒你，現(xiàn)在孩子接觸社會(huì)信息太多，對(duì)他們的誘惑也太多。去年就有孩子拿著壓歲錢去打游戲機(jī)、進(jìn)娛樂(lè)場(chǎng)所、買高檔消費(fèi)品，讓家長(zhǎng)們很是擔(dān)心。這塊隱形資金你一定要幫他用好??！作為家長(zhǎng)可以引導(dǎo)孩子，讓他要珍惜所擁有的財(cái)富，幫他做一些積極的消費(fèi)，比如用在學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、慈善方面，還可以作些長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，比如將來(lái)的學(xué)費(fèi)、創(chuàng)業(yè)資金積累、個(gè)人理財(cái)和保障，您看呢？壓歲錢話術(shù)可憐天下父母心，現(xiàn)代的父母

5、更加不容易了！不僅要保孩子平安，還要讓孩子接受良好的教育、實(shí)現(xiàn)超人一等的夢(mèng)想，比如學(xué)鋼琴、學(xué)美術(shù)、學(xué)舞蹈，穿衣要穿品牌，吃飯要吃品味，上學(xué)要上名牌，家長(zhǎng)的壓力真大呀！其實(shí)有時(shí)候我們可以用孩子的壓歲錢幫他來(lái)規(guī)劃未來(lái)，不要小看每年一次的壓歲錢，每年二、三千，10年20年堅(jiān)持做下來(lái)，會(huì)變成一筆不菲的財(cái)富，恐怕你都不能想象！不相信？我算給你看！壓歲錢話術(shù)其實(shí)每個(gè)家長(zhǎng)都希望孩子將來(lái)吃穿不愁，保障齊全，但平時(shí)就是下不了決心給孩子做完善的規(guī)劃。我問(wèn)你，孩子每年積累的壓歲錢目前管理得如何？1、平時(shí)都用完了你看，都覺(jué)得壓歲錢是節(jié)令性的財(cái)產(chǎn)，隨孩子性情，平時(shí)用也用了，連一樣大件也沒(méi)能置辦，孩子也沒(méi)有養(yǎng)成珍惜

6、財(cái)富的良好習(xí)慣，真蠻可惜的，今年可不能這樣了，我們是否該考慮從今年開(kāi)始幫孩子打理好這一筆每年固定擁有的財(cái)富呢？我可以給你一些建議！2、我?guī)退嬷?，一分不少你真是一位有?zé)任心的好父親，有些父母僅著孩子的性子花錢，沒(méi)能幫孩子養(yǎng)成好習(xí)慣，但是你做到了，值得恭喜！但這些每年都固定收入的外快，你是否幫孩子打理好了呢？現(xiàn)在CPI指數(shù)居高不下，1000元存在銀行到明年可能只能買900元的東西了，2年、3年后會(huì)更低了，你有沒(méi)有考慮過(guò)這筆屬于孩子的錢的升值問(wèn)題？世界上不缺少創(chuàng)富機(jī)會(huì)缺少的是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)富機(jī)會(huì)的眼光和行動(dòng)力當(dāng)天上掉金塊的時(shí)候，最起碼你要彎腰去撿！