教練技術(shù)感召工作坊

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1、感召工作坊九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力激情承諾負(fù)責(zé)任共贏感召欣賞信任付出可能性你自己如何看感召？感——激發(fā)他人理想召——采取積極的行動(dòng)感召的五個(gè)區(qū)分：感召說(shuō)服推銷輔導(dǎo)交易指派感召五部曲定向聯(lián)系挖掘選擇行動(dòng)定向——明確大方向——為什么要感召？——有什么價(jià)值？——引發(fā)對(duì)方感興趣的賣點(diǎn)——會(huì)妨礙成果的因素——要準(zhǔn)備的心態(tài)、決定怎樣面對(duì)、遷善方向、資料準(zhǔn)備——意向強(qiáng)烈聯(lián)系——適當(dāng)?shù)那闆r我對(duì)他有興趣互動(dòng)產(chǎn)生共鳴關(guān)心對(duì)方挖掘——所關(guān)注的范疇目前的位置進(jìn)步的方向引發(fā)新的可能性引發(fā)他選擇后的價(jià)值一起描繪將會(huì)出現(xiàn)的具體成效選擇——邀請(qǐng)對(duì)方表態(tài)（YES,NO

2、）當(dāng)選擇“YES”的時(shí)候，祝賀！當(dāng)選擇“NO”的時(shí)候：不要把事情個(gè)人化，不要自定假設(shè)理解真實(shí)的想法，了解真實(shí)的原因拒絕的原因：A.環(huán)境因素（時(shí)間、人、事件）B.懷疑成效（自己的能力、產(chǎn)品的質(zhì)量）C.考驗(yàn)?zāi)愕姆磻?yīng)D.等待支持、激勵(lì)、挑戰(zhàn)、關(guān)心行動(dòng)——選擇YES后順理成章的行動(dòng)－－簽約實(shí)際的辦理選擇YES后不愿意行動(dòng)練習(xí)分享用五部曲總結(jié)：1.定向：有沒(méi)有對(duì)自己有一個(gè)大定向；2.聯(lián)系：有沒(méi)有對(duì)他感興趣3.挖掘：有沒(méi)有挖掘價(jià)值、創(chuàng)造可能性4.選擇：面對(duì)選擇你的反應(yīng)；5.行動(dòng)：在感召過(guò)程中，我不喜歡的是－－在感召過(guò)程中，我最恐懼的

3、是－－感召與人際關(guān)系臨門一腳做不到面子感召是一種心態(tài)，是心靈的碰撞和認(rèn)同；感召是一種能力，是影響和改變他人心態(tài)和行為的能力，是激發(fā)他人自愿行動(dòng)的能力；感召不同于命令，命令是一種權(quán)力的表現(xiàn)，感召的表現(xiàn)則是啟發(fā)和邀請(qǐng)。