聯(lián)合永道探路職業(yè)教育信息化

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1、聯(lián)合永道探路職業(yè)教育信息化張春是北京聯(lián)合永道軟件股份有限公司（下稱“聯(lián)合永道”）的董事長(zhǎng)。這位曾在神州數(shù)碼任職多年的黑龍江人，正在努力將聯(lián)合永道這家以傳統(tǒng)企業(yè)信息化為主業(yè)的公司，改造為一家職業(yè)教育信息化領(lǐng)域的產(chǎn)品及解決方案提供商。聯(lián)合永道于2014年3月在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（下稱“新三板”）掛牌交易；據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書記載，公司將“實(shí)現(xiàn)由軟件及信息服務(wù)外包供應(yīng)商向‘?dāng)?shù)字化校園’產(chǎn)品與整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)變。”起家之道：依靠企業(yè)信息化軟件外包聯(lián)合永道做軟件外包起家，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)包括兩部分，一是傳統(tǒng)的企業(yè)信息化，二是以職業(yè)

2、教育為核心的數(shù)字化校園管理軟件。在企業(yè)信息化業(yè)務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)合永道客戶較為集中，根據(jù)新三板公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書，2012年、2013年1-7月，聯(lián)合永道前5大客戶銷售收入分別占其總銷售收入的49.06%及57.29%；而職業(yè)教育數(shù)字化校園管理軟件業(yè)務(wù)領(lǐng)域，客戶銷售單價(jià)相對(duì)較低，張春表示，“教育客戶較為分散，針對(duì)單個(gè)客戶的收入在200萬(wàn)-300萬(wàn)元。”企業(yè)信息化屬于傳統(tǒng)的軟件外包業(yè)務(wù)，聯(lián)合永道的軟件外包業(yè)務(wù)一方面包括產(chǎn)品和解決方案，另一方面包括“駐場(chǎng)服務(wù)”。張春舉例，在與環(huán)保部的合作中，聯(lián)合永道提供了“汽車尾氣環(huán)保數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理解決方案”

3、。張春認(rèn)可企業(yè)信息化業(yè)務(wù)對(duì)于聯(lián)合永道發(fā)展所起的作用，“軟件外包發(fā)展迅速，每年以20%-30%的增速發(fā)展，為公司打下了良好的基礎(chǔ)，完成了相關(guān)的基礎(chǔ)建設(shè)。”張春向《融資中國(guó)》記者表示，2013年企業(yè)信息化業(yè)務(wù)收入約占總收入的六成半，職業(yè)教育業(yè)務(wù)收入約占三成半；按張春的預(yù)計(jì)，在兩部分業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長(zhǎng)的前提下，到2015年“教育業(yè)務(wù)的收入將占到5成?！睆埓合Ｍ巴ㄟ^(guò)大力發(fā)展中高職數(shù)字化校園管理軟件業(yè)務(wù)，幫助公司完成下一階段的發(fā)展?！倍蝿?chuàng)業(yè)：選擇職業(yè)教育校園信息化軟件及信息服務(wù)外包領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，在紅海中的艱難競(jìng)爭(zhēng)讓創(chuàng)業(yè)者張春萌生了發(fā)

4、掘市場(chǎng)空白，逐步調(diào)整公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的想法：職業(yè)教育信息化領(lǐng)域的市場(chǎng)還未成熟，聯(lián)合永道可積極挖掘其蘊(yùn)含的潛力?！?010年，聯(lián)合永道接觸了一批教育客戶，以項(xiàng)目的形式為這些客戶提供了應(yīng)用軟件開發(fā)的服務(wù)。”張春注意到國(guó)家《“十二五”規(guī)劃》所發(fā)出的積極信號(hào)：政府將加大教育行業(yè)的資金投入力度，教育市場(chǎng)即將擴(kuò)容，“這時(shí)候大量的投資機(jī)會(huì)一定會(huì)出現(xiàn)。”由于在企業(yè)信息化方面有著較為深厚的積累，又結(jié)合新鮮的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，聯(lián)合永道決定要涉足教育行業(yè)。盡管在2010年就開始介入教育行業(yè)，但直到2012年，在嘗試了基礎(chǔ)教育、高等教育等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)后，聯(lián)合永

5、道才找準(zhǔn)了自己在教育行業(yè)中的發(fā)展方向：“鎖定職業(yè)教育市場(chǎng)，”發(fā)力以中高職教育為核心的數(shù)字化校園管理軟件。作為聯(lián)合永道的掌舵者，張春并非“一拍腦袋”就決定進(jìn)軍職業(yè)教育市場(chǎng)，他需要有足夠的理由說(shuō)服自己做出決策。首先，職業(yè)教育領(lǐng)域的信息化建設(shè)更加市場(chǎng)化，自主性較強(qiáng)，“全國(guó)大約16⑻0多所職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，信息化建設(shè)基本以學(xué)校為主。盡管資金依然由國(guó)家提供為主，但當(dāng)?shù)亟逃姓块T的干涉較少?！逼浯?，職業(yè)教育信息化建設(shè)處于相對(duì)空白階段，軟件市場(chǎng)空間較大。張春表示，“由于中高職的實(shí)訓(xùn)類課程較多，獨(dú)特性強(qiáng)，高校和中學(xué)信息化軟件的移植性較差，能關(guān)

6、注到這塊分散市場(chǎng)的軟件廠商不多?！痹俅巍案咝５男畔⒒ㄔO(shè)已經(jīng)比較成熟，供應(yīng)商體系已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定。后來(lái)者機(jī)會(huì)較小。”而“基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的信息化建設(shè)由當(dāng)?shù)亟逃姓块T管理，市場(chǎng)化程度不高，要想獲得這個(gè)市場(chǎng)，需要做大量的政府公關(guān)?！备咝Ｊ袌?chǎng)和基礎(chǔ)教育市場(chǎng)不適合聯(lián)合永道這個(gè)教育領(lǐng)域的后進(jìn)者切入點(diǎn)。業(yè)務(wù)亮點(diǎn)：展望未來(lái)大數(shù)據(jù)服務(wù)聯(lián)合永道為中高職院校提供了一整套數(shù)字化校園管理的軟件應(yīng)用，包括教學(xué)教務(wù)管理系統(tǒng)、學(xué)生管理系統(tǒng)、協(xié)同辦公系統(tǒng)等。此外，聯(lián)合永道也為中高職院校提供統(tǒng)一的管理平臺(tái)，以打通用戶分散建設(shè)于各個(gè)時(shí)期的IT系統(tǒng)，方便其共用數(shù)據(jù)、管

7、理授權(quán)及統(tǒng)一身份認(rèn)證等。如此一來(lái)，數(shù)字化校園中的各類管理應(yīng)用之間的數(shù)據(jù)壁壘在一定程度上被打破。基于已經(jīng)成型的數(shù)字校園管理應(yīng)用和統(tǒng)一管理平臺(tái)，聯(lián)合永道開始思考在數(shù)字化校園方面的下一步發(fā)展方向：由于軟件應(yīng)用和統(tǒng)一管理平臺(tái)上沉淀有大量的數(shù)據(jù)，這也為聯(lián)合永道的下一步業(yè)務(wù)布局提供了可能性。張春看好應(yīng)用和平臺(tái)上沉淀數(shù)據(jù)的二次開發(fā)和利用?！奥?lián)合永道希望通過(guò)數(shù)據(jù)的沉淀和積累，為用戶提供大數(shù)據(jù)服務(wù)。”聯(lián)合永道力圖開發(fā)資源管理系統(tǒng)，幫助學(xué)校從大量的課件資源中沉淀挑選出優(yōu)質(zhì)的課件資源，方便課件提供學(xué)校與其他學(xué)校用戶交流使用；該公司還尋求在取得校方

8、的許可后，通過(guò)向用人單位開放學(xué)生在校成績(jī)的方式對(duì)沉淀數(shù)據(jù)進(jìn)行二次利用。經(jīng)營(yíng)特色：強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品為核心的銷售模式相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“以項(xiàng)目為核心”的銷售模式，聯(lián)合永道采取的是“以產(chǎn)品為核心的銷售模式”。在張春看來(lái)，在目前中高職院校信息化管理水平不高的市場(chǎng)狀況下，“很多地方對(duì)信息化缺乏足夠的了解和認(rèn)識(shí)