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1、——網絡營銷成員介紹姓名：2011年11月29日1公司品牌簡介2網上市場分析3網絡營銷戰(zhàn)略4廣告宣傳戰(zhàn)略不尋常的企業(yè)和品牌不尋常的企業(yè)——1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”專賣店開設于浙江省溫州市，至2006年實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。全國設有專賣店1800家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州等17家分公司，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。公司多年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，被全國工商聯(lián)評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝
2、品牌”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年榮獲“2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”、“2006中國大學生至愛品牌獎”，“美特斯·邦威”商標被認定為中國馳名商標。不尋常的品牌內涵：美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。簡介：美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群
3、。品牌致力于打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾網上市場分析從2009年起，中國網上銷售額不斷攀升！據麥肯錫最新市場研究得出：越來越多的消費者喜歡將互聯(lián)網作為時尚咨詢、購物的主要渠道。到2011年，互聯(lián)網銷售將占到中國零售業(yè)銷售額的45%以上！互聯(lián)網網民快速增長，中國的網民總數(shù)即將突破4億！中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布：《第24次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示：截至2010年初中國網民數(shù)達到3.98億。聯(lián)想、杰克瓊斯、李寧等品牌，已經跨入淘寶網的月收入千萬級俱樂部！
4、它們在淘寶商城的年銷售規(guī)模達到1億元以上。B2C已經成為具有前瞻眼光企業(yè)的重要銷售渠道，B2C、C2C將是一場前所未有的顛覆性革命！環(huán)境在變選擇在變市場在變1、對于服裝品牌而言，如果能充分的發(fā)揮網絡營銷的功能，那么，對于銷售額的增加會是顯著的。尤其是在線下已經建立了品牌形象的服裝企業(yè)，如果利用其線下的廣大群體，將其挪動到網上，力量將非常強大。2、以前的購買模式是：對產品的認知，產生興趣，通過店鋪或者雜志進行比較，再形成購買;隨著互聯(lián)網的產生，現(xiàn)在的購買模式發(fā)生了明顯的變化：對產品的認知，產生興趣，通過互聯(lián)網搜索，通過網上的介紹和評價進行對比，產生購買(網上購買，店鋪購買)，購買之后可
5、能還會對產品進行評論，促進口配推廣，進而形成更多人購買。這其中，多了什么?多了一個網上搜索產品的過程，同時也多了一種銷售的途徑。1服裝品牌為什么要做網絡營銷網絡營銷還有什么好處呢？21、節(jié)約成本，做網站的成本遠遠低于店鋪的租金加上所加的稅收，例如，“凡客”完全走網絡營銷這條路，沒有一家實體店，節(jié)約了大量的租金成本，并且通過網絡廣告，形成了一定的知名度;2、有利于對品牌的維護和推廣，如果一個美特斯邦威的fans想在網上找美特斯邦威的網站，并查看到最新的美特斯邦威產品時，結果卻不管如何搜索都找不到美特斯邦威的官方網站，或者就是找到了，也僅僅時一個公司的簡介而已，你能說他不失望么?網絡營銷
6、戰(zhàn)略(一)確定目標市場和產品定位年齡16~25歲的高中、大學生和初涉職場新人。年齡22-35歲的步入職場，滿懷激情追求成功的都市新貴。美特斯邦威的將其產品定位在中高檔服飾，而城市居民具有更高的收入水平和消費水平，因此其發(fā)展的中心和重心也集中在城市。(二)銷售目標:擴大市場占有率(三)銷售方式：網上折扣促削，吸引消費者眼球。(四)制定價格策略促銷定價（低價銷售）、（消費者愛便宜，追時尚，而時尚高價品讓人望而卻步，劣質品難獲時尚男女的心，因此，以低價銷售滿足時尚男女消費心理。）（四）設立了官方網站和官方銷售網站美特斯邦威雖然設立了官方網站和官方銷售網站，但只有這些是不夠的，如果消費者不主
7、動登陸，這種宣傳方式就等于無效。因此，還應將本品牌的宣傳廣告放置在瀏覽量、應用量相對較多的網站和軟件里。①對于一般網頁，可設計一些隨頁面上下滑動的側邊廣告。②對于像暴風影訊、騰訊網迷你首頁、迅雷資訊等小型彈出網頁，可設計一些顯示幾秒即消失的動畫，也可在這一類軟件的側角彈出類新聞影音通知中的明顯處添加Meters/bonwe標志。③對于人人網，由于其使用者多為頻繁登陸，且有個人主頁，可以瀏覽好友分享的信息，美特斯邦威可在此設立公共主頁來發(fā)布本品牌的新品信息和
