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1、目錄一、策劃的目的4二、分析當前的營銷環(huán)境狀況5(一)、當前市場狀況和市場前景分析51、品牌在現實市場中的表現52、市場成長狀況,品牌目前的知名度、影響力53、消費者的接受性6(二)、對品牌影響因素進行分析61、宏觀環(huán)境因素62、微觀環(huán)境因素7三、市場機會與問題分析8(一)、針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析8(二)、針對品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢8四、品牌營銷目標9五、品牌營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)9(一)品牌定位9(二)品牌設計101、名稱設計102、標志設計10(三)品牌個性10(四)品牌形象111、品牌形象的概述112、品牌形
2、象的構成113、品牌形象的塑造11(五)品牌傳播111.廣告?zhèn)鞑?12.公關傳播123.銷售促進傳播124.人際傳播13六、品牌資產13七、方案調整14附錄問卷調查15前言美特斯邦威集團公司始建于1995年,主要生產銷售休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南等分公司,在全國設有專賣店1500多家?! 〖瘓F在國內服裝行業(yè)率先采取“虛擬經營”模式,走品牌連鎖經營的發(fā)展道路。1995年4月公司開設第一家“美特斯、邦威”專賣店。2001年,集團在堅持“虛擬經營”、穩(wěn)步發(fā)展的基
3、礎上,全面啟動品質管理工程,從品牌形象、產品設計與質量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質,美特斯邦威集團由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。2003年,“美特斯?邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”;2004年,“美特斯?邦威”被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”,2005年榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”?! 」緩膭?chuàng)立開始,始終把誠信經營作為企業(yè)發(fā)展的基石,贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評,獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵,引起了業(yè)內和各界的廣泛關注: ☆在品牌形象提升上,公司運用品牌形
4、象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放,結合開設大型品牌形象店鋪的策略,迅速提升品牌知名度和美譽度; ☆產品設計開發(fā)上,建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍,與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作,每年設計服裝新款式1500多種; ☆生產上突破了傳統模式,充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力,走社會化大生產專業(yè)化分工協作的路子,全國各地200多家生產廠家為公司定牌生產,形成年產系列休閑服3000多萬件(套)的強大生產基地,專業(yè)的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗,嚴把質量關; ☆
5、經營上利用品牌效應,吸引加盟商加盟,拓展連鎖專賣網絡,并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理,與加盟商共擔風險,共同發(fā)展,實現雙贏;實施忠誠客戶服務工程,不斷提升服務質量; ☆管理上實現電子商務信息網絡化,建立了管理、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯網的“信息高速公路”,實現了內部資源共享和網絡化管理;?隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO,進入服裝行業(yè)的企業(yè)數量已達50000多家,服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長,國外二線品牌大規(guī)模進入中國,使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元
6、化并存的新時期。國內企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發(fā)展經驗警示我們,要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低,走專業(yè)化道路,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢,打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理,協助“美特斯邦威品牌”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度,并配合營銷策略,使之取得優(yōu)良的銷售效果。美:美麗,時尚;特:獨特,個性;斯:在這里,專心、專注;邦:國邦、故邦;威:威風。一、策劃的目的 品牌營銷策劃的目的,是
7、要成功地塑造和傳播品牌的形象,就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點,在掌握了大量的信息資料的前提下,遵循系統性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則,為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案,使品牌營銷活動更具有效率,以便成功的塑造和傳播品牌的形象,最終產生品牌價值。品牌營銷的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費者提供新的利益點,開辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,通過努力成為這個市場中的
8、唯一品牌或領導品牌,并憑借唯一性迅速成長起來,直到成為權威,建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度,從而排除異已,瓦解對手。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況(一)、當前市場狀況和市場前景分析1、品牌在現實市場中的表現:美特斯邦威在現實生活中受到了年輕一代人的喜愛,并