100602050102—江鋒楓—文獻綜述

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1、畢業(yè)論文文獻綜述課題名稱：杭州欣雨婚慶公司營銷策略研究院系：經(jīng)濟管理學(xué)院專業(yè)：市場營銷姓名：江鋒楓指導(dǎo)教師：嚴明二〇一三年十一月二日（杭州欣雨婚慶公司營銷策略研究）文獻綜述專業(yè)：市場營銷班級：10級市場營銷統(tǒng)招本科（1）班作者：江鋒楓指導(dǎo)老師：嚴明摘要：中國婚慶行業(yè)顛簸探索幾十載，已然成為朝陽行業(yè)，向著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、標準化方向蓬勃發(fā)展。婚慶消費伴隨著婚紗攝影、婚宴酒店、婚慶策劃等服務(wù)的快速成長而發(fā)展而日漸成熟，并且相關(guān)聯(lián)行業(yè)如家電、家居、裝潢、房地產(chǎn)、汽車等幾十個相關(guān)行業(yè)逐步形成龐大的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，中國婚慶業(yè)蘊藏巨大“金礦”。本文對婚慶產(chǎn)業(yè)概念和概況、發(fā)展

2、前景及企業(yè)的4P營銷戰(zhàn)略進行了綜述。關(guān)鍵字：婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景4P營銷戰(zhàn)略綜述一、背景婚慶產(chǎn)業(yè)正逐步成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并于新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。然而，快速發(fā)展的婚

3、慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段?；閼c公司雖屬新興的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，但傳統(tǒng)的營銷方式導(dǎo)致其服務(wù)率低下，遠不能滿足當(dāng)今新人們時尚、個性的消費需求。況且，市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚充滿不信任，因此，面對龐大的市場，婚慶公司急需推行數(shù)字化營銷服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)、多媒體接待系統(tǒng)等數(shù)字化手段，擴大在新人中的影響力，快速提升自身的市場競爭力。從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的產(chǎn)品。二、關(guān)于婚慶產(chǎn)業(yè)的概念和概況1、關(guān)于婚慶產(chǎn)業(yè)的概念婚慶產(chǎn)業(yè)，又叫婚慶消

4、費產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。婚慶產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。婚慶產(chǎn)業(yè)的核心活動是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準備、婚禮慶典及婚后蜜月三個不同階段形成。婚慶產(chǎn)業(yè)鏈在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費需求為導(dǎo)向，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈。婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚

5、慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，有數(shù)據(jù)顯示，中國每年因婚慶產(chǎn)生的狹義消費高達4000億元人民幣，占國民生產(chǎn)總值的2.5%。2、婚慶產(chǎn)業(yè)的需求及現(xiàn)狀（1）需求根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2011年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元,預(yù)計到2013年將上升到5000億元。婚慶市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場前景樂觀。新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀80年代中后期出生

6、的人群將于2012至2012年左右進入婚齡。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟，已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場這一蛋糕了?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求

7、而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。持續(xù)的金融危機已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。在婚慶用品中，價格變化最大的就是鮮花。2008年婚慶公司鮮花進貨價格就已經(jīng)翻了兩番。而且，鮮花價格還有上漲趨勢，到2009年增幅在20%左右。隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。（2）現(xiàn)狀全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告

8、》顯示，平