開盤策劃方案定稿

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1、客戶所托我必承諾九洲·畫意居開盤策劃方案夏季的炎熱使房地產(chǎn)的銷售普遍進(jìn)入一個淡季，隨著10月假日經(jīng)濟(jì)的高潮將來臨，同時，于房地產(chǎn)銷售而言，銷售狀況將有所復(fù)蘇，因此，選擇9月中旬開盤將有助于項目形象的初步面市，在10月初已形成一定的市場知名度。于本案而言，在灣里中心花園一期的基礎(chǔ)上，以九洲.畫意居的形象全新面市，將是一個相當(dāng)大的市場機(jī)會，一方面迎合的目前南昌樓市發(fā)展的向周邊區(qū)域發(fā)展的大趨勢，另一方面，于項目所在區(qū)域而言，也能起到引領(lǐng)市場的作用，因此，本案的開盤及開盤的營銷節(jié)奏把握尤其重要，在此，我司建議，開盤期間的營銷分為兩個

2、營銷階段：蓄水期及市場引爆期。第一階段：蓄水期一、時間：8月底至9月12日二、營銷策略：多角度、多方位充分蓄水，全新展現(xiàn)九洲·畫意居的市場形象。三、營銷目標(biāo)：通過四大蓄水完成項目的市場預(yù)熱過程，樹建項目新的市場形象，為開盤積聚人氣，為千色園的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。四、營銷手法：1、蓄市場：1）公交車體廣告：9月6日前出街2）車頭橫幅廣告：9月6日前出街制作100條車頭橫幅,在市區(qū)內(nèi)出現(xiàn)比較頻繁的公交車：1路、2路、7路、5路、13路做車頭橫幅廣告。橫幅文字內(nèi)容以九州·畫意居開盤為主，必需突出項目所在地、項目類型等客戶希望了解的

3、內(nèi)容。6客戶所托我必承諾橫幅文字內(nèi)容為：a、熱烈慶祝灣里九州·畫意居9月13日盛大開盤售樓電話：37669993765555（此條幅每路車掛10條）b、家在灣里九州·畫意居生活在南昌最美麗的地方售樓電話：37669993765555（此條幅每路車掛10條）1）灣里區(qū)域地面攔截：9月10日前完成道路橫幅懸掛工作共45條，分布如下：橫幅內(nèi)容懸掛地點懸掛條數(shù)熱烈慶祝九州·畫意居9月13日盛大開盤！銷售熱線：3766999；3765555（20條）招賢大道（包括大宇學(xué)院、創(chuàng)世紀(jì)學(xué)校附近）10條幸福路6條工農(nóng)路4條九州·畫意居生活在南

4、昌最美麗的地方（10條）招賢大道（包括大宇學(xué)院、創(chuàng)世紀(jì)學(xué)校附近）6條幸福路3條工農(nóng)路1條九州·畫意居自然深呼吸銷售熱線：3766999；3765555（10條）招賢大道（包括大宇學(xué)院、創(chuàng)世紀(jì)學(xué)校附近）6條幸福路3條工農(nóng)路1條2）路燈旗：9月3日前出街3）DM單張：（共印5萬份）形式:報紙夾送4萬份和派發(fā)1萬份時間：9月8日——9月12日派發(fā)區(qū)域：灣里各個學(xué)校如大宇專修學(xué)校、創(chuàng)世紀(jì)學(xué)校、新亞學(xué)院等附近招賢大道、幸福路、工農(nóng)路附近地區(qū)6客戶所托我必承諾太平鄉(xiāng)地區(qū)南昌市區(qū)：江鈴住宅小區(qū)、百貨大樓、太平洋購物廣場、麗華購物廣場門口（

5、在征得同意后再派發(fā)）6）銷售資料：折頁及戶型單張9月10日前到位7）報紙廣告：據(jù)我司多個項目的營銷經(jīng)驗，《南昌晚報》是目前南昌媒體中廣告投放效果較好的一個載體，而且，其受眾與本項目的目標(biāo)客戶群較接近，因此，選擇《南昌晚報》為本案主要的投放媒體，投放計劃如下：時間媒體版面主題9月11日南昌晚報1/2版封底九州·畫意居盛大開盤1、蓄環(huán)境：1）銷售現(xiàn)場環(huán)境：銷控板、戶模、沙盤、精神保壘、現(xiàn)場廣告牌、售樓處外圍清理9月10日前到位2）工地環(huán)境：工地圍墻9月10日前到位；同時保證看樓通道整潔，有序2、蓄價格：通過前期市場反應(yīng)制定切實可

6、行的價格系統(tǒng)3、蓄客戶：為開盤累積客戶，消化前期客戶第二階段：市場引爆期一、時間：9月13至10月初二、營銷策略：用折扣優(yōu)惠充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于10月初實行價格上漲，實為有升暗降，以促進(jìn)千色園單位銷售。三、營銷目標(biāo)：完成千色園單位30%的銷售。四、營銷手法：6客戶所托我必承諾1、銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備工作：1）在銷售中心現(xiàn)場外部現(xiàn)場整理，擺放鮮花、盆景；同時，懸掛五彩氣球、彩帶,營造活躍的現(xiàn)場氣氛，在9月12日前完成。2）彩虹門的安放布置到位。彩虹門的廣告語為“熱烈慶祝九州·畫意居盛大開盤”，在9月12

7、日開盤前完成。3）制作1000份小禮品，（可以選擇手機(jī)座等較實用的生活小用品，絲印項目名稱及LOGO）9月12日前完成。4）售樓處內(nèi)扎夢幻氣球；9月12日前完成5）禮儀公司樂隊準(zhǔn)備、司儀到位、節(jié)目單及流程熟悉；9月12日前到位2、銷售策略1）開盤優(yōu)惠凡開盤一星期內(nèi)成交者均可在原付款方式上享有額外一個點的折扣優(yōu)惠2）開盤抽大獎開盤一星期內(nèi)成交者均有機(jī)會中大獎百分之百的中獎率好運連連驚喜不斷一等獎:獎1888元二等獎:獎1288元三等獎獎1088元四等獎獎888元3、客戶策略：邀請《南昌晚報》購房俱樂部成員參加開盤活動活動安排：

8、（1）、參加人員：《南昌晚報》購房俱樂部成員6客戶所托我必承諾（2）、人數(shù)：60人左右（3）、集合：9月13日早上8：30在南昌晚報社集合出發(fā)，每人分發(fā)一瓶礦泉水。（4）、車輛安排：售樓車及租用一輛45人座的大巴9月13日早上7：50在南昌晚報社門口等候.（5）、9：15前到達(dá)九州·畫意居