資源描述：
《開盤策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、宿州義烏國際商貿城開盤策劃方案第14頁（共14頁）目錄◇開盤整體方案時間地點人數(shù)規(guī)模開盤方式開盤當天區(qū)域劃分開盤當天時間節(jié)點選房細則財務收款細則簽約細則物料準備及時間人員的分工現(xiàn)場包裝后期準備工作鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)布點◇銷售部工作◇招商部工作◇策劃部工作第14頁（共14頁）一、時間地點時間：2013年元月12日周日（暫定）地點：接待中心（暫定）二、人數(shù)規(guī)模認籌客戶：約800組（1200人）三、開盤方式排隊先到先得。四、開盤當天區(qū)域劃分1、等候區(qū)：客戶集中等候，按照選房順序號的順序，根據(jù)工作人員的安排，進入選房區(qū)選房。2、報號區(qū)：由工作人員
2、按照正式點名順序本上編號，每15組客戶一批進入選房區(qū)。3、選房區(qū)：客戶進入選房區(qū)后，與置業(yè)顧問溝通后。4、簽約區(qū)：簽訂認購協(xié)議。5、銷控區(qū)：經理銷控與再次審核。6、財務收款區(qū)：由專人帶持有填寫好的認購協(xié)議書的客戶前往交款換收據(jù)。五、開盤當天時間節(jié)點：1、6：30----開始發(fā)放選房順序號2、7：00——全體工作人員到位，對銷售道具、物料、導示、舞臺背景及設備最后的檢查調試3、7：30----財務、銷售、管理、配合等各人員到崗，并熟知崗位流程4、8：00----播放暖場音樂5、9:00-----主持人介紹認購流程，提醒客戶準備VIP
3、卡、收據(jù)、身份證選房即將正式開始6、9：25——宣布開盤，禮花，鞭炮7、9:28-----正式開盤，開始選房第14頁（共14頁）六、選房細則1、開盤當天客戶到訪時憑VIP卡及收據(jù)領取選房順序號，憑選房順序號的進入選房區(qū)，進入選房區(qū)后即不再區(qū)分順序，促進客戶能夠盡快下定（如兩名客戶看中同一個房源則以選房順利號優(yōu)先選房）。2、第一批進入15組客戶，按照選房區(qū)客戶的進度，依次遞補1-3組客戶進入選房區(qū)選房；置業(yè)顧問團結互助合作，避免客戶不均而接待不足的情況發(fā)生。3、每批客戶只有5分鐘選房時間，時間到則清場，未選房客戶可以等到；所有誠意客
4、戶選房結束后，重新領取選房號，按照順序號進行再次選房。4、15名置業(yè)顧問一對一逼定客戶選房。5、置業(yè)顧問確定客戶意向后，由置業(yè)顧問填寫選房單，帶客戶至經理處審核房源后，引導客戶至簽約區(qū)填寫認購書。6、簽約人員憑銷售經理簽字確認的選房單，簽認購書。7、由客服人員陪同客戶至財務處交款換收據(jù)。8、銷控展板及時貼點。8、成功認購客戶憑認購書，參加飛鏢轉盤抽獎活動。9、客戶未成功選房，由引導員把選房號收回并負責引導客戶離開選房現(xiàn)場，避免客戶逗留。10、置業(yè)顧問完成接待后，回到入場口等待下一批客戶。七、財務收款細則：1、開盤當天前期交一萬和三
5、萬的VIP客戶不用再交認籌金直接選戶后簽定認購書，財務憑VIP卡、小票和認購書給客戶開定金收據(jù)，同時收回VIP卡和小票。2、開盤當天前期交1000元的VIP卡客戶開盤當天需補齊至20000元認籌金，簽定認購協(xié)議。財務憑VIP卡和收據(jù)、認購書，收取定金給客戶開定金收據(jù)同時收回VIP卡和原收據(jù)。第14頁（共14頁）操作說明：由于客戶辦卡類別及付款方式不同，避免客戶等待時間，安排10組財務人員，3臺點鈔機，10臺POS機?？蛻粼谪攧諈^(qū)交納定金（付現(xiàn)或刷卡）；八、簽約細則：安排5名簽約人員，進行簽約；客戶出示身份證、經理簽字確認的選房單、
6、VIP卡、收據(jù)（小票）留存資料：認購書（銷售聯(lián)、存根聯(lián)）；客戶領?。赫J購書（客戶聯(lián)）；九、物料準備及時間：1、現(xiàn)場銷售物料：名稱數(shù)量時間（完成）責任人戶外畫面更換2012.12.28開盤DM單500002012.12.30現(xiàn)場銷控表2012.12.29現(xiàn)場選房流程2012.12.29樓書2000本2013.1.5開盤禮品5000份2013.1.5開盤胸貼制作2000個2013.1.8工作服20套2、開盤物料：任務事項重要要求時間責任人外場搭建包裝場地確定場地看板氣氛包裝地毯布幔滿鋪至主外場/需要暖色為主抽獎臺搭建唱號臺搭建銷控封號
7、臺搭建人行道隔離看板保證行人無法通過、保證安全性第14頁（共14頁）音像2套音箱多加一組、無線麥克風5個椅子1000－1500把垃圾桶20個室外取暖器20臺移動公共廁所6套內場改造包裝簽約桌6張；長公分，寬公分收銀桌10張；長公分，寬公分獎票領取桌1張；長公分，寬公分隔離繩椅子舒適、有穩(wěn)定感內場指示牌醒目、精致桌布（按顏色區(qū)分）布幔吊頂垂掛至內場，調節(jié)層高餐飲餐包2000餐桌若干（由餐飲公司提供）瓶裝水10000飲水機臺，需要提前確定水源質量銷控外場銷售看板內場小銷控看板房源封號貼房源經理銷控章需要特別制作、最好能分組團外場導視系
8、統(tǒng)入口導視指示牌購房卡購買處指示牌補卡處指示牌停車指示牌入場指示牌佳賓簽到處指示牌工作人員通道指示牌隔離繩用餐指示牌唱號臺背景牌休閑區(qū)指示牌領獎臺指示牌客戶廁所指示牌工作人員廁所指示牌交易規(guī)則場地分布指示牌抽獎區(qū)指示牌交易區(qū)入口指示牌房源經理指示牌
