迪卡儂的營銷模式簡介

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1、迪卡儂營銷模式研究迪卡儂公司簡介法國迪卡儂公司（Décathlon）是一家在全球生產(chǎn)和銷售體育用品的法國企業(yè)，總部設在法國北部，公司于1976年由MichelLeclercq先生（現(xiàn)任集團董事長）在法國設立，同時開創(chuàng)了運動用品超市的新概念。今天，迪卡儂集團既是運動用品的設計師和生產(chǎn)商，更是極具規(guī)模的全系列運動品連鎖商店。集團在法國擁有最大的產(chǎn)品開發(fā)和設計中心，至今在全球共開設有351家大型運動品連鎖超市(截至2004年底)，同行業(yè)位居全球首位迪卡儂組織結構店長全職員工部門經(jīng)理北區(qū)上海區(qū)南區(qū)中國區(qū)

2、總公司迪卡儂的組織結構是按區(qū)域來劃分，在法國總部下設各國總部，各國總部按區(qū)域劃分設區(qū)域分部，分部下轄各銷售店面。下一級對上一級負責。以中國區(qū)為例：華東區(qū)兼職員工全職員工兼職員工全職員工兼職員工部門經(jīng)理全職員工兼職員工部門經(jīng)理全職員工兼職員工店長部門經(jīng)理全職員工兼職員工店長部門經(jīng)理全職員工兼職員工北區(qū)店長部門經(jīng)理全職員工兼職員工上海區(qū)華東區(qū)北區(qū)店長部門經(jīng)理全職員工兼職員工南區(qū)上海區(qū)華東區(qū)北區(qū)店長部門經(jīng)理全職員工兼職員工中國區(qū)總公司南區(qū)上海區(qū)華東區(qū)北區(qū)店長部門經(jīng)理全職員工兼職員工中國區(qū)總公司華東區(qū)中

3、國區(qū)總公司上海區(qū)華東區(qū)中國區(qū)總公司北區(qū)上海區(qū)華東區(qū)中國區(qū)總公司南區(qū)北區(qū)上海區(qū)華東區(qū)中國區(qū)總公司南區(qū)華東區(qū)南區(qū)上海區(qū)華東區(qū)南區(qū)北區(qū)上海區(qū)華東區(qū)南區(qū)北區(qū)上海區(qū)華東區(qū)南區(qū)經(jīng)營理念將各類運動用品匯聚一堂，以相對最低的價格提供技術性能優(yōu)良的產(chǎn)品，為更多的人提供運動的可能，享受到運動的樂趣。迪卡儂運營模式（一）、?迪卡儂的模式，在國外零售領域有個專門的叫法是：“categorykiller",也就是”品類殺手“，指的是專門經(jīng)營某一品類商品的大型賣場。（二）、迪卡儂遵循專門的物品用于專門的活動這一理念，走的是

4、“專業(yè)化”道路，面向的是特定的愛好者人群。（三）、迪卡儂的運營模式從設計、生產(chǎn)、零售到物流都是一體的，完全無縫一體式經(jīng)營。（五）、迪卡儂的經(jīng)營模式采用開放式的賣場環(huán)境，它能給顧客帶來很強烈的購買欲望。（六）：迪卡儂的經(jīng)營方式屬于戶外店類型，但它的經(jīng)營模式又與一般的戶外店有所不同，該店的理念就是倡導健康、運動地生活，鼓勵全民運動。promotionpriceproductplaceproductpromotionproductplacepromotionproduct組織結構-實施過程zuprod

5、ucts作為大型商場，每家店的面積都在3000平米以上，并且都有80種以上的運動門類。目前，公司創(chuàng)立并銷售16個自有激情品牌。自創(chuàng)立初始，這家既是品牌商，又是零售商店的企業(yè)一直致力于為所有運動者（從初學者到專業(yè)人員）提供性價比最好的運動產(chǎn)品。products作為大型商場，每家店的面積都在3000平米以上，并且都有80種以上的運動門類。目前，公司創(chuàng)立并銷售16個自有激情品牌。自創(chuàng)立初始，這家既是品牌商，又是零售商店的企業(yè)一直致力于為所有運動者（從初學者到專業(yè)人員）提供性價比最好的運動產(chǎn)品。設計：迪

6、卡儂公司擁有法國第二大的產(chǎn)品開發(fā)和設計中心（僅次于雷諾汽車）。中心的1500名專業(yè)技術人員每年推出4000款新產(chǎn)品，涵蓋63種運動項目。不斷創(chuàng)新的技術與產(chǎn)品使運動者充分感受到運動的樂趣，舒適，安全和健康。生產(chǎn)：迪卡儂公司從1986年開始嘗試體育運動用品的生產(chǎn)，其生產(chǎn)網(wǎng)絡發(fā)展到全球五大洲十八個國家，公司按照質(zhì)量，價格和供貨能力等標準嚴格選擇其生產(chǎn)合作伙伴。迪卡儂全球所有的331家運動用品連鎖店中出售的貨品，一半以上是迪卡儂自身的品牌產(chǎn)品。迪卡儂的商品：在迪卡儂的產(chǎn)品上你會發(fā)現(xiàn)各種各樣的小吊牌，這是

7、很多功能和技術創(chuàng)新的指示牌。Novadry----以此原料為標志的成品，確保了所有成品都具有防水和透氣的功能。Equarea----吸濕快干性能的標志和保障。價格(price)：迪卡儂特有的商業(yè)模式，是從上游的設計，到生產(chǎn)，再到下游的零售，采取了一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。在法國，迪卡儂有全球僅次于雷諾的第二大研發(fā)中心，擁有自己的生產(chǎn)公司，所有的產(chǎn)品也都是在自己的店內(nèi)銷售——沒有任何中間環(huán)節(jié)，這樣大大節(jié)約了成本，把最好的性價比返還給顧客。價格無疑是迪卡儂的核心競爭力。迪卡儂面向的層級是大眾化需求，這

8、個人群對性價比極為看重。定位（歧視）：價格(price)13迪卡儂把每一類運動都分為藍色貨品、中端貨品、高端貨品.“藍色商品”即是由迪卡儂推薦的高性價比的入門級首選產(chǎn)品,或者是每種級別里價格最優(yōu)惠的商品。這種產(chǎn)品最大的特性就是毛利率較低，但庫存周轉率極高，價格通常比市場同類產(chǎn)品至少低20%。價格（price）1415價格(price)定價策略一、新上市的商品為了開拓市場往往進行折扣促銷，二、迪卡儂還運用季節(jié)折扣的方法進行促銷，這是企業(yè)給購買過季商品和服務的顧客的減價。三、在將產(chǎn)品賣給不同地區(qū)的顧