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1、迪卡儂的營銷迪卡儂簡介迪卡儂集團是法國大型連鎖運動用品量販店，由米歇爾·雷勒克于1976年創(chuàng)立，其第一家店開在法國里爾附近的小村莊恩洛斯。今日（2007年8月）迪卡儂在全世界18個地區(qū)擁有銷售網(wǎng)絡，包括中國大陸與臺灣，分店數(shù)量超過300家以上，是歐洲最大、全球第二大的運動用品連鎖集團。除了連鎖運動用品店的經(jīng)營外，迪卡儂集團另外一個最大的特色就是擁有豐富的自有品牌產(chǎn)品陣線，并根據(jù)運動類別的不同，分為12種以上不同的名稱品牌。經(jīng)營理念：將各類運動用品匯聚一堂，以相對最低的價格提供技術性能優(yōu)良的產(chǎn)品，為更多的人提供運動的可能，享受到運動
2、的樂趣。市場環(huán)境：鱗次櫛比的戶外（體育）用品市場從來都不缺少競爭者的擠壓。前有NIKE、ADIDAS的國際品牌形象，后有李寧、安踏等本土品牌的追擊，再加上始祖鳥、三夫戶外等眾多國內外專業(yè)的戶外運動品牌，但后來者迪卡儂正在以自己獨特的模式和精準的卡位，形成一股不可小覷的勢力。promotionpriceproductplace由4p理論分析產(chǎn)品（product）：作為大型商場，每家店的面積都在3000平米以上，并且都有80種以上的運動門類。目前，公司創(chuàng)立并銷售16個自有激情品牌。自創(chuàng)立初始，這家既是品牌商，又是零售商店的企業(yè)一直致力
3、于為所有運動者（從初學者到專業(yè)人員）提供性價比最好的運動產(chǎn)品。設計：迪卡儂公司擁有法國第二大的產(chǎn)品開發(fā)和設計中心（僅次于雷諾汽車）。中心的1500名專業(yè)技術人員每年推出4000款新產(chǎn)品，涵蓋63種運動項目。不斷創(chuàng)新的技術與產(chǎn)品使運動者充分感受到運動的樂趣，舒適，安全和健康。生產(chǎn)：迪卡儂公司從1986年開始嘗試體育運動用品的生產(chǎn)，其生產(chǎn)網(wǎng)絡發(fā)展到全球五大洲十八個國家，公司按照質量，價格和供貨能力等標準嚴格選擇其生產(chǎn)合作伙伴。迪卡儂全球所有的331家運動用品連鎖店中出售的貨品，一半以上是迪卡儂自身的品牌產(chǎn)品。迪卡儂的商品：在迪卡儂的產(chǎn)
4、品上你會發(fā)現(xiàn)各種各樣的小吊牌，這是很多功能和技術創(chuàng)新的指示牌。Novadry----以此原料為標志的成品，確保了所有成品都具 有防水和透氣的功能。Equarea----吸濕快干性能的標志和保障。體驗式營銷靜態(tài)：顧客可以隨心所欲的嘗試該項運動，并且沒有人阻止或給予不好的態(tài)度動態(tài)：卡儂經(jīng)常舉辦品牌活動，比如高爾夫、攀巖、輪滑……購物時享受的樂趣給顧客最好最便利的交通店面的可視性一定要強足夠大的免費停車場免費的運動場，讓顧客隨時感受運動的樂趣價格(price)：迪卡儂特有的商業(yè)模式，是從上游的設計，到生產(chǎn)，再到下游的零售，采取了一體化的
5、全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。在法國，迪卡儂有全球僅次于雷諾的第二大研發(fā)中心，擁有自己的生產(chǎn)公司，所有的產(chǎn)品也都是在自己的店內銷售——沒有任何中間環(huán)節(jié)，這樣大大節(jié)約了成本，把最好的性價比返還給顧客。價格無疑是迪卡儂的核心競爭力。迪卡儂面向的層級是大眾化需求，這個人群對性價比極為看重。定位：迪卡儂把每一類運動都分為藍色貨品、中端貨品、高端貨品.“藍色商品”即是由迪卡儂推薦的高性價比的入門級首選產(chǎn)品,或者是每種級別里價格最優(yōu)惠的商品。這種產(chǎn)品最大的特性就是毛利率較低，但庫存周轉率極高，價格通常比市場同類產(chǎn)品至少低20%。分銷（place）：自有運動超
6、市：典型迪卡儂商場的面積一般在2000至10000平方米，商場提供良好的售后服務，同時利用內部或周圍的場地為客戶和周圍的居民提供運動鍛煉的機會。迪卡儂是在中國市場上第一個提出按運動分類的商店，可以滿足顧客長尾的需求。與此同時，產(chǎn)品分區(qū)錯落有致每個區(qū)域相當清楚，顧客挑選一目了然。選址要求：周邊擁有快速公路或城市主干道網(wǎng)絡，擁有良好的公共交通網(wǎng)絡；商場位置臨近主干道，擁有較佳的可視性；周邊擁有較龐大的中高消費能力住宅社區(qū)；周邊具有較濃的商業(yè)氛圍，臨近大型賣場擁有大型停車場；商場周邊可建設小型運動場尤佳；進入商場/停車場/卸貨區(qū)的交通便
7、捷、通暢促銷組合（Promotion）：迪卡儂宣傳費用嚴格控制在營業(yè)額的1%，迪卡儂幾乎不做廣告，主要依靠口碑營銷。鼓動價值回報
