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《七樂康網(wǎng)上藥店上演屌絲逆襲》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、七樂康網(wǎng)上藥店上演屌絲逆襲來源:億邦動力網(wǎng)發(fā)布時間：2013-07-03今年年初，七樂康的官網(wǎng)已經(jīng)啟動，且延續(xù)七樂康雷厲風(fēng)行的特點，迅速上量。2013年前4個月，七樂康電商銷售完成了一個億，為了完成5個億的保底任務(wù)，最后一個月的月銷要過億。七樂康網(wǎng)上藥店是去年醫(yī)藥電商的三匹黑馬之一，其前身只是一個9家店的小型連鎖，是典型的顛覆式創(chuàng)新者。創(chuàng)始人石振洋更是個不折不扣的草根，1976年出生，直到2007年才擁有自己的第一套住房，那一年31歲。2003年，七樂康公司賬上一度只有七十多塊錢。去年天貓醫(yī)藥館上線，石振洋抓住了機會，8月份月銷突破1000萬元，11月突破2000
2、萬元，在七樂康會員達至一定規(guī)模時，塑造了極具特色的CRM體系后，七樂康迅速啟動了自主官網(wǎng)，今年5月底時，七樂康官網(wǎng)日銷售接近10萬元，彌補了渠道單一的短板。2012年，七樂康網(wǎng)上藥店實現(xiàn)銷售1.2億元。截至今年5月底，2013年前4個月的總銷售已經(jīng)突破一億元，今年目標是勢保5個億，沖擊8個億。七樂康正在演繹新一代醫(yī)藥零售業(yè)顛覆者的神話。真草根石振洋2001年在廣州讀完大學(xué)畢業(yè)后，安徽人石振洋沒有像其他同學(xué)一樣進醫(yī)院做醫(yī)生，他更想從商干一番事業(yè)。他先是做起了產(chǎn)品代理，剛開始因為沒錢沒關(guān)系，代理一些消字號的產(chǎn)品，但總是虧虧賺賺，抓不住生意的門道。2003年是石振洋最艱
3、難的時期，年三十因為賬沒有收回來，公司賬上只有70多塊錢，留守公司總部的人就用這70多塊錢過了春節(jié)。雖然那時候很落魄，但石振洋心中始終有一團火。istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwi
4、ththeMinistryofcultureandIslamicculture億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體在2005至2006年期間，石振洋撈到了人生中的第一桶金。他向藥店進駐促銷員，銷售自己的代理品種。當(dāng)時鋪了40多家藥店，好的門店每月能賺三四萬元。這個模式讓他賺進幾百萬，于是在2007年他拿著20多萬做首付買了人生第一套房子。但后來藥店經(jīng)營者幡然醒悟，開始自己做高毛利品種，高毛利的代理商被驅(qū)逐出去，石振洋的第一段好日子也結(jié)束了。因為手下養(yǎng)了一批促銷員，擺在石振洋面前有兩個選擇：要么公司解散，要么自己開藥店，把這些促銷員安排進去。石振洋選擇了開藥店，他一股腦兒
5、開了4家七樂康藥房，安置了這些員工。到2009年，石振洋有了7家藥店，盡管那兩年開藥店還賺錢，但已錯過了發(fā)展的黃金時期。石振洋有些不甘心：“當(dāng)時老百姓大藥房的銷售額已經(jīng)過了30個億，騎摩托也趕不上人家了。而且，就算給我30個億，我也再造不了一個老百姓大藥房。所以我決定開飛機?！?010年，石振洋首先“湊”夠了連鎖藥店的條件，然后申請互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資質(zhì)，拿到了網(wǎng)上藥店的“船票”。當(dāng)年石振洋收購了一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，這個團隊的帶頭人植毅從大一就開始做電商，曾經(jīng)還拿過50萬風(fēng)投，但創(chuàng)業(yè)失敗了。另辟蹊徑做天貓istheTibetanPlateaupoly.Centerci
6、tyonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體2011年，七樂康正式啟動電商業(yè)務(wù)，當(dāng)時有點像沒頭的蒼蠅，天貓也做，QQ商城也做，官網(wǎng)也做。但后來石
7、振洋發(fā)現(xiàn)這幾個業(yè)務(wù)運作方式差異性較大，當(dāng)時的運營團隊只有三四個人，打的渠道過多，有些手忙腳亂。2011年，七樂康做了三四百萬的銷售額，在當(dāng)年天貓醫(yī)藥館的雙十一大促，七樂康也做到第一位，一天賣出67萬元。2012年，七樂康決定集中精力攻天貓，在醫(yī)藥電商領(lǐng)域成為知名品牌。2012年3月底，天貓醫(yī)藥館重新開業(yè)，各個網(wǎng)上藥店開始想轍如何賣更多的藥，但七樂康此時并不急著在天貓上賣藥，而以計生用品品類為切入點。七樂康電商總經(jīng)理賴裕銳說：“我們不怕別人說我們是賣避孕套的，至少這個品類購買頻次比藥品高，需求量也大，更容易讓我們給用戶建立第一次體驗。淘寶上的用戶都很年輕，藥品一年可
8、能只買兩三
