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《海底撈營銷秘訣》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、海底撈火鍋起源:1994,四川簡陽,火鍋店現(xiàn)狀:36家分店,覆蓋北京、上海、天津、西安、鄭州等地理念:服務(wù)至上,顧客至上價(jià)值觀:用雙手改變命運(yùn),靠勤奮實(shí)現(xiàn)夢想海底撈簡介海底撈說:提前2-3天訂座不以利潤為主要考核目標(biāo),卻每年進(jìn)賬3個(gè)億百盛餐飲集團(tuán)的學(xué)習(xí)榜樣管理制度店面服務(wù)員工關(guān)懷店面服務(wù)首先,當(dāng)您來到海底撈的門前的時(shí)候——專門的泊車服務(wù)生,無車型歧視周一到周五中午,免費(fèi)擦車就餐前:然后,您走進(jìn)海底撈的餐廳的時(shí)候,如果此時(shí)人很多——免費(fèi)的瓜子、茶水水果,點(diǎn)心(爆米花)免費(fèi)的報(bào)紙、雜志、上網(wǎng)撲克、跳棋、軍棋擦鞋、美甲兒童專區(qū),專人陪
2、玩寶寶蛋羹就餐前:就餐中:給每個(gè)人送上圍裙給有手機(jī)的人,送上小塑料袋套上手機(jī)以防進(jìn)水給長頭發(fā)的女士,提供橡皮筋和小發(fā)夾給戴眼鏡的朋友,送來擦鏡布微笑的服務(wù)員,近在身邊(每桌都至少有一個(gè)服務(wù)員)推薦半份菜,不推薦酒水服務(wù)員定時(shí)為顧客送毛巾、續(xù)飲料服務(wù)員可以幫忙下菜、撈菜、剝蝦皮服務(wù)員熟悉客戶的名字,甚至記得一些人的生日、紀(jì)念日洗手間專人伺服(水龍頭、洗手液、毛/紙巾),提供美發(fā)護(hù)膚用品餐廳設(shè)置“電話亭”,就餐客人可以在里面享受免費(fèi)電話現(xiàn)場有抻面表演,一根寬寬的面條在空中揮舞成各種漂亮的弧線,還不時(shí)拋向某個(gè)客人,表演欲極強(qiáng)就餐中:有
3、特色有意思印象層面心理層面時(shí)不時(shí)的驚喜想不到的感動(dòng)人性化海底撈的好,是說得出來的好員工關(guān)懷員工福利:給每個(gè)店長的父母發(fā)工資的,每月200、400、600、800不等,子女做的越好他們父母拿的工資會(huì)越多。優(yōu)秀員工的一部分獎(jiǎng)金,由公司直接寄給父母。給父母發(fā)工資在海底撈工作滿一年的員工,若一年累計(jì)三次或連續(xù)三次被評為先進(jìn)個(gè)人,該員工的父母就可探親一次,往返車票公司全部報(bào)銷,其子女還有3天的陪同假,父母享受在店就餐一次。父母免費(fèi)探親員工福利:步行距離不超過20分鐘正式小區(qū)或公寓中的兩、三居室,不能是地下室為夫妻員工提供單獨(dú)房間配備電視機(jī)
4、、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦、網(wǎng)絡(luò)安排專門的保潔打掃房間工作服、被罩的洗滌外包給干洗店免費(fèi)員工宿舍員工福利:店經(jīng)理小孩3歲以下隨本人生活的,每月300元補(bǔ)助店長小孩每年12000元教育津貼。店長以上干部,公司幫助聯(lián)系其子女入學(xué)并代交入學(xué)贊助費(fèi)簡陽有海底撈私立的寄宿制學(xué)校,員工子女均可免費(fèi)上學(xué),只需要交書本費(fèi)。子女教育所有店員,每年12天的帶薪年假、以及回家往返的火車票工作一年以上的員工可以享受婚假及待遇;工作滿3個(gè)月以上的員工可以享受父母喪假及補(bǔ)助;工作3年以上的員工可享受產(chǎn)假及補(bǔ)助假期股票給優(yōu)秀員工配股,2003西安東五路店試點(diǎn),一級
5、以上員工享受純利率為3.5%的紅利。2005年明確為公司每開辦的第三家分店均作為員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃店員工福利:海底撈文化的邏輯鏈把員工當(dāng)成家里人員工把公司當(dāng)成家用心服務(wù)客戶滿意管理制度一線員工可以享有打折、換菜甚至免單權(quán)(有員工簽字的名片即可兌現(xiàn)),只要事后口頭說明即可。老板每月只開一次總經(jīng)理辦公會(huì),副總審批權(quán)200萬,大區(qū)總100萬,店長30萬。授權(quán)制度:除財(cái)務(wù)總監(jiān)和工程總監(jiān)外,所有管理層全從基層干起,基本不外聘管理者在服務(wù)細(xì)節(jié)上不斷做加法的海底撈,在考核上卻大做減法??己艘粋€(gè)店長或區(qū)域經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)只有兩個(gè)——“顧客滿意度”和“員工工
6、作積極性”。晉升制度:創(chuàng)新制度:一個(gè)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)30元應(yīng)用推廣創(chuàng)新人還有提成以員工名字命名(包丹袋)月度紅黃藍(lán)榜機(jī)制對員工的關(guān)懷給客戶的驚喜個(gè)人:被尊重的需要企業(yè):被尊敬的結(jié)果海底撈的成功來自于對人性的直覺理解對農(nóng)民工群體的直覺理解對餐廳服務(wù)員工作的直覺理解對成千上萬不同顧客的直覺理解——哈佛《商業(yè)評論》,2009年4月刊謝謝!