2016年中國白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析

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1、網(wǎng)址:www.irinbank.com2016年中國白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析一、未來市場更偏向中西部地區(qū)白酒作為其社會性功能意義以及中國幾千年的傳統(tǒng)依然是其存在和發(fā)展的基因。但總的趨勢白酒行業(yè)發(fā)展會受到諸多因素影響制約。隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更多的是健康以及品質。這種理性消費直接和經(jīng)濟發(fā)展水平、消費習慣息息相關。這一點可以從近幾年啤酒已經(jīng)取代白酒成為最主要的含酒精飲料，以廣東為代表的紅酒市場，以杭州為代表的黃酒市場迅速崛起不無相關。紅酒、黃酒向高端延伸無

2、疑直接影響到白酒的市場。未來中國白酒的市場更加偏向于中西部經(jīng)濟相對落后地區(qū)，而經(jīng)濟發(fā)達的東南部地區(qū)在白酒消費中社會性功能消費凸現(xiàn)，“喝少點，喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。從這個層面上考慮：掙有錢人的錢在未來白酒行業(yè)不一定是真理。二、政府的作為將影響行業(yè)發(fā)展方向多情況下，國家的宏觀政策影響著并能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調高入行門檻等限制高

3、度酒的發(fā)展。如果國家的政策真正落實到位的話，由于白酒行業(yè)的特殊性，將導致白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。正因為如此，中小白酒企業(yè)能夠偏安一隅，活得有滋有味。隨著中國市場的完全市場化，政府的行為也逐步順應開放的市場環(huán)境。地區(qū)封閉主義將逐一改變。政府的可作為將完全改變目前的白酒割據(jù)狀況。這也從近幾年啤酒市場割據(jù)狀況被以青島、華潤為代表的行業(yè)巨頭打破可見端倪。資本整合將成市場競爭核心蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來幾年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬

4、”。我國現(xiàn)有白酒企業(yè)真正具有實力的少之又少。素有中國酒業(yè)大王之稱的五糧液，其年產量尚不足國內年總產量的百分之三，整個白酒業(yè)良莠不齊，國內白酒企業(yè)正面臨贏利無方與成長乏力的困惑。白酒競爭的現(xiàn)狀與白酒的發(fā)展趨勢密切相關。在整體市場需求量下滑的趨勢下，白酒產能已出現(xiàn)嚴重飽和。為了能夠生存，各個白酒企業(yè)殊死掙扎。這一點可以從近幾年白酒企業(yè)市場運作中可以看出：白酒企業(yè)可謂什么招都能使出。以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”網(wǎng)址:www.irinbank.com的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的

5、品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績?！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。而緊隨其后的是競爭層級低端化，跟風策略盛行，白酒行業(yè)面臨新的發(fā)展危機：競爭低級化，模式復制化。未來幾年內，白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。三、行業(yè)將面臨新一輪洗牌受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體

6、制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。未來幾年內，中國白酒行業(yè)將面臨一場新的洗牌運動。品牌集中，白酒馬太效應已經(jīng)成為現(xiàn)實。外資與外腦的注入，加劇了這種趨勢在未來幾年將持續(xù)并且凸現(xiàn)。四、地方名酒將崛起近兩年的名酒復蘇不但是全國性的名酒復蘇，也包括地方名酒的整體崛起，這是消費者整體作用的結果。當消費越來越向名酒集中的時候，全國性名酒和地方名酒為了自

7、身的發(fā)展和勢力范圍勢必會上演一幕幕決斗的好戲。全國性名酒的推廣在未來也會形成自己的重點投放或主導區(qū)域，而地方名酒在做實大本營市場的同時也會遵循邊際擴張原則，實施碉堡戰(zhàn)術推進自己的市場領地。只要各自不出現(xiàn)戰(zhàn)略性的失誤，這種對決狀態(tài)未來10年內會一直存在。五、會出現(xiàn)超級酒類運營商金六福企業(yè)、福建吉馬、北京朝批、上海海煙、陜西天駒等一批酒類超級運營商在未來會進一步做大做強，酒類運營商的聯(lián)合在未來也會成為一個趨勢。隨著這些超級酒類運營商對網(wǎng)絡掌控和優(yōu)質品牌壟斷經(jīng)營權的進一步加劇，外來品牌在當?shù)匾胗兴鳛?，這些

8、超級酒類運營商是一道很難逾越的門檻。以陜西天駒為例，外來白酒品牌如果想在西安有所作為，不與天駒合作的話，付出的代價和成本將會是成倍的。這也提醒經(jīng)銷商，怎么樣成為當?shù)氐木祁愡\營商老大是眾多分布在全國近3000個縣級市場、500個地級市場的經(jīng)銷商重點思考的問題。未來10年，全國各地這種類似性質的酒類運營商將會越來越多。網(wǎng)址:www.irinbank.com同時，超級酒類運營商的出現(xiàn)會打破生產企業(yè)與經(jīng)營性企業(yè)的融合，酒類運營企業(yè)在貼牌、代理逐步正