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《客戶逼定成交的常見20種方法》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、客戶逼定成交的常見２０種方法360行，行行有門道。售樓處中，本來只是帶著意向取得客戶，也可在富有經(jīng)驗的售樓員中，通過其灼灼逼人的巧妙銷售戰(zhàn)術(shù)，使成交量達到之最。如以下房市中逼定客戶成交的常見20種方法就是這樣?！?.富蘭克林成交法】----------------------------------這種主法適用于善于思考的人，如：“李銳先生，在癥狀國人們把富蘭克林看成是最聰明的人。他遇到問題舉棋不定時，會拿出一張紙，從中間劃一道，將‘利好’和‘壞因素’全都列出來，分析得失……。現(xiàn)在看來，出除了你覺得該樓盤略遠一點外，其余的都是國內(nèi)頂級社區(qū)所具有的，您還憂郁什么
2、？”【2.非此即彼成交法】----------------------------------這是常用的、非常受歡迎的方法。“不是A，就是B”。記住！給顧客選擇時一定不能超過兩個，否則他會迷惑不解?？梢赃@樣問：“您是首付20%呢還是首付30%”?！?.“人質(zhì)”策略成交法】----------------------------------我的車出了點小毛病，空調(diào)聲音不對勁，送到車場一說，車場老板說：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去車場，老板大聲說：“禹先生，你看你的車”。我的車被高架在空，地下有空調(diào)一組排檔復速系統(tǒng)的零件。最后，車場老板說：“‘全修好得8
3、000元啊’。無奈，我認了”。在銷售中，盡量說服客戶交定金，先交500元房號保留金也行。這樣，客戶反悔的機會就沒有了?！?.單刀直入法】----------------------------------當您和客戶僵持一段時間，就價格、付款、戶型和其他方面不能達成一致情況下，你或者可以選擇將自己的底牌一下子抖給對方?！皟r格和檔次是一樣的，買房和買菜不一樣，你不可能花15元/月的低價得到ISO9002的物業(yè)管理服務，你別讓我為難，我們主管也來了，最多96折。實在你不滿意，咱們就交個朋友吧”。這是一種冒險的談判方式，但這使交易能繼續(xù)下去，因為壓力是雙方的。【5.決
4、不退讓一寸成交法】----------------------------------房地產(chǎn)業(yè)不同其它行業(yè)，它的定價，規(guī)則和內(nèi)涵豐富得多，都說“一生幸福與一次選擇”，沒有聽說過客戶上來就要求5折的。因此，在價格上要一口價，決不退讓，要退讓，也得假裝去請示，因為只有這樣，客戶才覺得你珍惜。否則讓價太順得，客戶反而覺得有水分，反而不客易成功?！?.家庭策略成交法】----------------------------------有人說，大家子一起來買房時最難對付，七嘴八舌，不知所云。這是業(yè)務員沒有用心。你一定要觀察出誰出錢？他買房的目的？是為兒女，還是為老娘？那
5、個“影子”就是最有發(fā)言權(quán)的人?！?.蜜月成交法】----------------------------------是指在一方（男方或女方）猶豫之際博得另一方的好感，由另一方來說服猶豫的那方。這實際上是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，對年輕的夫妻尤為有效。如：“您們不是在度蜜月嗎？你們在一起真和諧、完美。你們結(jié)婚幾年了？三年呀？像還在度密月。為什么不考慮把愛巢搬到這里來呢？只有***這樣的項目才會陪襯你們的愛情，溫情脈脈、自由而浪漫”。雖然這樣的話是很肉麻，但是記??！人在受到稱贊時是分不清真和夢的，你還必須做出認真、嚴肅地夸獎他們懂得姿態(tài)。【8.應招女郎策略成交法】------
6、----------------------------這實際上是考驗你的描述能力，是考驗你能夠給客戶帶來一個什么樣的夢。應招女郎總是在最關(guān)鍵的時候講價錢，因為那時它最有價值，客戶也就認了?！氨卷椖坑?6個大賣點，不光在智能、環(huán)境、戶型及建筑風格上屬于頂尖社區(qū)，而且它最引人之處在于它的純粹。東西方園林藝術(shù)融合的設(shè)計師，體現(xiàn)的是純粹的歐洲風格。所有的單體樓像星星般散落在一個橢圓型的河道上，概念同國家大劇院一樣：體現(xiàn)出水晶宮般的夢幻色彩和充滿詩意的深層意境。所有學英語的人，誰不喜歡這樣的社區(qū)？誰會有這樣的勢力建造出獨一元二的生態(tài)社區(qū)？這是身份地位的象征，誰不期待，
7、誰不沖動？【9.退讓成交法】----------------------------------當客戶快要被說服了，還有一點動搖，需要一點外力時可運用這種方法。在房地產(chǎn)銷售中，客戶只有責任：付款了承諾物業(yè)管理費公約?？蛻舻闹埸c往往在折扣、付款方式、是否送裝修、是否送小花園、是否免1—2年的物業(yè)管理費等。退讓成交法需要銷售副總監(jiān)和總監(jiān)的配合。如：“您今天要付50%的房款的話，我同領(lǐng)導商量把留給別人的那套128平米的簽給你”；“您馬上能定下來的話可以按上期推廣價賣給您”。有得有失嘛，客戶在表面上占了上風，因此他會樂意接受?！?0.恐懼成交法】----------
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