20招逼定方法,輕松搞定意向客戶

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1、20招逼定方法，輕松搞定意向客戶賣樓過程中，很多是帶著意過來的客，在富有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員灼灼逼人的巧妙銷售戰(zhàn)術(shù)下，可快速使成交。常見如下逼定成交的方法?！　　　　靖惶m克林成交法】適用善于思考的人；如在遇到問題舉棋不定的客人時，業(yè)務(wù)員可拿出一張紙，從中間劃一道，將‘利好’和‘壞因素’全都列出來，分析得失。除了客人覺得該樓盤略遠一點外，其余的都是頂級社區(qū)所具有的，逼問客人還在猶豫什么?！　　　　痉谴思幢顺山环ā糠浅３Ｓ玫姆椒??！安皇茿，就是B”。給客戶選擇時一定不能超過兩個，否則他會迷惑不解。可以這樣問：“您是首付20%呢還是首付30%”?！　　　　救速|(zhì)策略成交法】如我們的車

2、出了點小毛?。照{(diào)聲音不對勁），當(dāng)我們送到車場時，車場老板說會說“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我們?nèi)ボ噲鰰r，老板大聲說：“*先生，你看你的車”。我的車被高架在空，地下有空調(diào)一組排檔復(fù)速系統(tǒng)的零件。最后，車場老板說：“‘全修好得8000元啊’。無奈，我認了。因此在銷售中，盡量說服客戶交一點誠意金，先交500元也行。這樣，客戶反悔的機會就小了許多?！　　　　締蔚吨比敕ā慨?dāng)與客戶僵持在“傭金”不能達成一致時，你可對他說“價格和檔次是一樣的，買房和買菜不一樣，你不可能花15元/月的低價得到ISO9002的物業(yè)管理服務(wù)，你別讓我為難，我們主管也來了，最多96折，咱們就交個朋

3、友吧”。這是一種冒險的談判方式，但這使交易能繼續(xù)下去，因為壓力是雙方的。　　　　【決不退讓一寸成交法】房地產(chǎn)業(yè)不同其它行業(yè)，它的定價，規(guī)則和內(nèi)涵豐富得多，都說“一生幸福與一次選擇”；當(dāng)客戶上來就要求砍幾萬時，要在價格上要一口價，決不退讓，要退讓，也得假裝去請示，因為只有這樣，客戶才覺得你珍惜。否則讓價太順得，客戶反而覺得有水分，反倒不易成功?！　　　　炯彝ゲ呗猿山环ā恳淮蠹胰藖碣I房時最難對付。這是業(yè)務(wù)員沒有用心。一定要觀察出誰出錢？他買房的目的？是為兒女，還是為老娘？那個“影子”就是最有發(fā)言權(quán)的人?！　　　　久墼鲁山环ā恳环剑蟹交蚺剑┆q豫之際，要馬上博得另一方的好

4、感，由另一方來說服猶豫的那方。這實際上是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，對年輕的夫妻尤為有效。如：“您們不是在度蜜月嗎？你們在一起真和諧、完美。你們結(jié)婚幾年了？三年呀？像還在度密月。為什么不考慮把愛巢搬到這里來呢？只有這樣的項目才會陪襯你們的愛情，溫情脈脈、自由而浪漫”。雖然這樣的話是很肉麻，但是記住！人在受到稱贊時是分不清真和夢的，你還必須做出認真、嚴(yán)肅地夸獎他們懂得姿態(tài)?！　　　　緫?yīng)招女郎策略成交法】是考驗?zāi)隳軌蚪o客戶帶來一個什么樣的夢。應(yīng)招女郎總是在最關(guān)鍵的時候講價錢，因為那時它最有價值，客戶也就認了。如“本項目有16個大賣點，不光在智能、環(huán)境、戶型及建筑風(fēng)格上屬于頂尖社區(qū)，而且

5、它最引人之處在于它的純粹。東西方園林藝術(shù)融合的設(shè)計師，體現(xiàn)的是純粹的歐洲風(fēng)格。所有的單體樓像星星般散落在一個橢圓型的河道上，概念同國家大劇院一樣：體現(xiàn)出水晶宮般的夢幻色彩和充滿詩意的深層意境。所有學(xué)英語的人，誰不喜歡這樣的社區(qū)？誰會有這樣的勢力建造出獨一元二的生態(tài)社區(qū)？這是身份地位的象征”等話術(shù)?！　　　退讓成交法]當(dāng)客戶快要被說服，還有一點動搖時，需一點外力時可運用這種方法?？蛻舻闹埸c往往在折扣、付款方式、是否送小花園等。退讓成交法需經(jīng)理、總監(jiān)配合。如“您今天要是能簽合同的話，我同領(lǐng)導(dǎo)商量，讓95折給您”；客戶占了上風(fēng)，因此他會樂意接受?！　　　　究謶殖山环ā渴?/p>

6、一種用來創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。這種成交法對那種心動而猶豫不決的客戶最管用。推銷之始你要用心，真誠地展示和推廣項目的主要細節(jié)，解答客戶關(guān)心的問題，等客戶心動了，可用這種方法。創(chuàng)造緊迫感的三種方法：如：此房熱銷，不趕緊定，就要失去這種機會；某一種經(jīng)典戶型快銷售完了；馬上漲價；要點：你必須是真誠的、項目足夠說服人的，否則聽起來很假，你反而會失去這個客戶?！　　　　敬竽_趾成交法】大腳趾成交法又稱故意出錯成交法。目的試探客戶是否真心購買?！按朔康變r是65萬”；客人馬上問“怎么會這么貴呢”，“啊，是我弄錯了，是61萬；我搞錯了，是另外一個客人要我?guī)退稍兊牡變r”；傳達這種信息客

7、戶不僅生氣，還看著你臉紅的樣子，認為你是個誠實的人?！　　　　続BC所有問題解決成交法】ABC成交法是最簡單的成交方法。像ABC一樣，它由三個問題（步驟）構(gòu)成。當(dāng)你平穩(wěn)結(jié)束了推銷過程，沒聽到過多的消極回誤碼或異議時，可使用此方法；　　　　如業(yè)務(wù)員問：還有什么問題嗎？客戶：有，比如：……；業(yè)務(wù)員解答和解決完畢所有問題后，再問客人“您還有什么需要問的嗎”；客戶回答：基本沒有了；業(yè)務(wù)員：這么說你都滿意？客戶：暫時沒有問題；業(yè)務(wù)員：那我就填合同了，你首付多少？　　　　【次要問題成交法】次要問題是指客戶對項目細節(jié)提出一些異議，而這些細節(jié)又無傷大雅，如“電梯怎樣