新手如何做好速賣通步驟

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1、一新手如何做好速賣通今天早上有空給大家寫一篇新手如何做好速賣通心得體會，開店進(jìn)一年濃縮下來的精髓，希望能幫助大家，廢話不多說，直入正題。1選品：首先教大家選品，現(xiàn)在大家要認(rèn)識到，速賣通賣家整體有一種低價才買的依賴心理：所以選品以低價為主，產(chǎn)品以：男女服裝，鞋子，包包，電子，運動，太陽鏡，化妝品，成人用品為主，其中目前成人用品潛力最大；2產(chǎn)品到哪里找，當(dāng)然阿里巴巴，找產(chǎn)品有兩種方式，第一以熱銷產(chǎn)品為主挑選，熱銷產(chǎn)品一般貨源比較穩(wěn)定，第二以低價到高價為主挑選，這個雖然能找到低價產(chǎn)品，但是貨源不太穩(wěn)定，可以

2、兩種方式結(jié)合，現(xiàn)在阿里產(chǎn)品也比較便宜，隨意運費貴，但是如果你打造出爆款買兩件以上當(dāng)然就有更多利潤了，這是選品。3：關(guān)于淘代銷的利用：套代銷我不想多說，就一句話：按照銷量從高到低挑選，這樣具備貨源穩(wěn)定的特點，又集中了低價產(chǎn)品，兩全其美，比阿里貨源靠譜。45產(chǎn)品價格的布局問題：產(chǎn)品價格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發(fā)展前途，我舉個例子：比如一個店鋪500個產(chǎn)品，價格怎樣布局呢？最好的布局是：1——5刀布局15個產(chǎn)品，5——10刀布局50個產(chǎn)品，10——15刀布局100個產(chǎn)品，15到20刀布局200個產(chǎn)

3、品，20刀以上布局150個產(chǎn)品，以前我發(fā)現(xiàn)很多人價格都是一條線設(shè)置一個價格，這樣是不行的，產(chǎn)品價格布局盡量不虧本，亞洲，南美，北美，歐洲大部分地址設(shè)置包郵，現(xiàn)在知道你店鋪為什么沒生意了吧。6：關(guān)于產(chǎn)品初始價格定位：產(chǎn)品上架時定價有兩種方式，一種就是考慮后期店鋪活動以及打折的問題，很多活動要求折扣百分之四十，所以很多人價格布局不合理導(dǎo)致后期無法上活動，上架產(chǎn)品時價格可以設(shè)置3倍成本價，方便以后打折，優(yōu)勢：后期活動容易報上，可以打折更高的活動，從而控制利潤；第二種：上架時產(chǎn)品設(shè)置價格是成本價的1倍+成本價

4、，比如你產(chǎn)品成本是15元的（產(chǎn)品本身+國內(nèi)運費）上架時價格可以設(shè)置9.9刀包郵，前提國外運費控制在20元左右，這種方式要能騰出百分之十五的打折空間，以便后期產(chǎn)品大促銷；優(yōu)勢訂單來得快而多，劣勢：不利于后期打折參加活動（一個店鋪只能布局上面一種方式，混用店鋪就會做廢掉）7:：上架產(chǎn)品注意事項：上架產(chǎn)品時提前做好關(guān)聯(lián)銷售，產(chǎn)品詳情頁以報活動的標(biāo)準(zhǔn)描述（1做好關(guān)聯(lián)銷售；2詳情頁開頭描述好：發(fā)什么樣的物流，貨物幾天能送達(dá)，以及銷售方式）8：產(chǎn)品主圖的標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品主圖盡量不要有其他水印，主圖背景盡量白色，干凈，整

5、個主圖只有產(chǎn)品方方正正的擺放好。產(chǎn)品主圖盡量不要出現(xiàn)中國模特展示，是盡量，沒強迫。9產(chǎn)品標(biāo)題：產(chǎn)品標(biāo)題盡量不要堆砌關(guān)鍵詞，標(biāo)題不要超過3個關(guān)鍵詞，超過3個關(guān)鍵詞很容易引起隱形降權(quán)；很多人認(rèn)為我標(biāo)題優(yōu)化得很好了，關(guān)鍵詞全部覆蓋了，怎么這些產(chǎn)品曝光一直是0，不管在怎么優(yōu)化就是0，原因就是被隱形降權(quán)，商品Id被盯上了。產(chǎn)品標(biāo)題盡量用一個定語從句表示,什么樣的產(chǎn)品既有什么樣的特點和作用，適合的人群。因為平時沒怎么上扣扣，有什么問題直接加我微信在線問我，微信號：smt5002，微信天天在線，一起討論速賣通以及淘

6、寶的一些技術(shù)問題。10：標(biāo)題格式模板11：關(guān)于運費模板的設(shè)置：在群共享其他文件有完整的教程，去下載學(xué)習(xí)，在這里我就不多說了12引流：1種是低價引流2設(shè)置直通車引流3搭配銷售引流，在這里我重點講解搭配銷售引流速賣通秘訣——搭配銷售——免費直通車——曝光翻100倍——提高轉(zhuǎn)化——提高排名廢話不說，直接主題搭配銷售可以讓你曝光翻100倍，訂單翻10倍，轉(zhuǎn)化提高10倍，下面是搭配銷售的效果。這是我的新店，真正開店40天的效果，每天曝光5萬多下面是我老店7月多（開店5個月）的日曝光，老店主要經(jīng)營鞋子，都是用了搭

7、配銷售帶動起來的曝光和流量，進(jìn)10個爆款搭配銷售教程，下面以鞋子服裝產(chǎn)品為例子教程1：先去9.9包郵網(wǎng)收集一些價格低的產(chǎn)品圖片，比如：腰帶，襪子，毛巾，飾品，錢包，絲襪等等，收集什么樣的產(chǎn)品自己決定，主要價格低，質(zhì)量輕等特點。2搭配產(chǎn)品：把收集來的低價產(chǎn)品和正常產(chǎn)品搭配銷售，怎么搭配，下面解釋，可以在正常產(chǎn)品屬性多添加一個顏色或者尺碼，插入搭配產(chǎn)品圖片，定價0.91.92.93.9刀包郵，以0.9刀包郵效果最佳，屬性標(biāo)上“贈品單拍不發(fā)貨“字樣，同時在詳情頁中寫明贈品單拍不發(fā)貨，如果有腦殘顧客單獨拍下贈

8、品，我們直接平郵發(fā)貨，因為9.9產(chǎn)品成本加運費也就10多塊，我們也賺，不管顧客怎么拍我們都是賺。這樣盡量設(shè)置20個以上，設(shè)置30個以上曝光每天可以突破10萬，訂單在20個左右，設(shè)置100個日曝光突破30萬，訂單100個左右，設(shè)置200個日曝光突破100萬，訂單500個左右。3如果不想插入贈品，如果你賣成人服裝，可以單獨添加一個超小尺碼，兒童款，插入搭配產(chǎn)品，相反你賣童裝，你可以插入超大碼，然后插入搭配圖片，這個方法可以，但是沒有前面一個方法效果好，建議用