好商超渠道堆頭陳列必殺技

好商超渠道堆頭陳列必殺技

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1、好商超渠道堆頭陳列必殺技堆頭是指商超中商品單獨(dú)陳列所形成的商品陳列,有時(shí)是一個(gè)品牌產(chǎn)品單獨(dú)陳列,有時(shí)會是幾個(gè)品牌的組合堆頭。一般都是放在花車上,或著用箱式產(chǎn)品直接堆碼在地上。堆頭是一種常見的陳列式促銷形式,它在提高銷量的同時(shí)也能發(fā)揮展示形象的作用。堆頭一般有兩種方式,一是突出黃金堆頭,二是推出強(qiáng)勢促銷。堆頭的功能主要在于增加陳列面,而且一般都伴有促銷活動,可以最大限度地展示促銷活動內(nèi)容和促銷贈品。因此,商超的堆頭不僅可以突出產(chǎn)品的品牌形象,而且還能盡可能地吸引消費(fèi)者的眼球,這是提升產(chǎn)品銷量的主要因素。在通路各環(huán)節(jié)中,商超在消費(fèi)者心目中意味著產(chǎn)品的質(zhì)量保證,對于白酒品牌而言,商超

2、內(nèi)整齊有序的貨架或堆頭是一個(gè)形象展示的良好窗口,可以以此來提升品牌形象和品牌知名度。對于白酒經(jīng)銷商來說,無論從提升產(chǎn)品銷量、提高品牌影響力還是提升品牌拉力而言,商超堆頭的作用都不容小視。但是,供貨商要想在商超做堆頭促銷和展示,需要向商超繳納一定的費(fèi)用才能申請到。隨著各供貨商對堆頭作用的認(rèn)識以及競爭的加劇,一個(gè)好的堆頭位置根據(jù)季節(jié)和位置的不同一個(gè)月少則付出幾千元,多則付出上萬元。大多數(shù)經(jīng)銷商對堆頭已經(jīng)司空見怪了,但是在實(shí)際操作中仍然存在許多誤區(qū)。那么,經(jīng)銷商如何認(rèn)識堆頭的價(jià)值與用途,如何做好商超的產(chǎn)品堆頭,讓自己的產(chǎn)品堆頭在一眼望去琳瑯滿目,令人目不暇接的商品中吸引消費(fèi)者的注意?

3、同時(shí),讓消費(fèi)者通過堆頭得到產(chǎn)品的有效信息并做出購買的決定,給自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)好的銷量呢?堆頭位置的選擇堆頭位置的選擇非常重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置,很多經(jīng)銷商給商超的采購或主管磨嘴皮子、拉關(guān)系、套近乎,當(dāng)然也少不了花錢。對于白酒品牌而言,哪些堆頭位置才是所謂的好位置呢?對于白酒品牌而言,在商超中比較好的堆頭位置有幾個(gè):賣場入口正面主通道前幾個(gè)堆頭位置;賣場入口右面第一個(gè)堆頭位置;賣場白酒區(qū)通道兩頭的堆頭位置;賣場白酒區(qū)端架堆頭位置;收銀臺前通道促銷位置;賣場動線交匯點(diǎn)堆頭位置。當(dāng)然,商超不缺好的堆頭位置。如果經(jīng)銷商手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算,或者這個(gè)位置已經(jīng)被競品給預(yù)定了,那

4、怎么辦?也可以退而求其次,但在選擇堆頭位置的時(shí)候要盡量避免以下的情況:1、盡量避免與同類競品相鄰或是與本品價(jià)格高于或者促銷力度低于競品的堆頭相鄰;2、盡量避免在商超入口處兩側(cè)的死角位置設(shè)立堆頭;3、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,遇到氣味強(qiáng)烈的商品,消費(fèi)者大都會選擇繞道而行。另外,要根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的堆頭位置,對于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷白酒品牌而言,其注重的是銷量,如果促銷力度合適的話,堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺前通道的促銷位置、白酒區(qū)通道兩端的位置或白酒區(qū)端架的兩端;對于剛導(dǎo)入市場的新產(chǎn)品而言,注重的是品牌展示,其堆頭位置可以選擇在超市入口處主通道前3

5、個(gè)堆頭位置或白酒區(qū)通道兩端的位置、白酒區(qū)端架兩端。堆頭的形狀與裝飾好的堆頭位置在商超中固然重要,但是這些位置不僅價(jià)格昂貴,而且應(yīng)用不當(dāng)導(dǎo)致的后果可能是差之毫厘謬以千里。并非所有的品牌都適合用不菲的花銷去搶黃金位置。如果沒有得到黃金位置,通過好的堆頭形狀和裝飾,也能堆出美感,堆出品牌形象,堆出銷量。例如,2011年春節(jié)時(shí),某白酒經(jīng)銷商王經(jīng)理由于沒有及時(shí)和當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患页星⒄劥汗?jié)堆頭的事宜,主通道和白酒區(qū)所有的堆頭位置都已被其它白酒品牌搶完了,超市只能提供最里面肉食和蔬菜區(qū)旁邊的一個(gè)堆頭位置,面對如此尷尬的位置,怎么才能吸引目標(biāo)消費(fèi)者到自己堆頭呢?通過深思熟慮,王經(jīng)理找到一家廣告

6、公司設(shè)計(jì)了一個(gè)一帆風(fēng)順的龍舟特型堆頭,然后拿出一個(gè)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中家喻戶曉的白酒產(chǎn)品做強(qiáng)勢促銷。通過與超市溝通,從超市入口出就開始貼強(qiáng)勢促銷地貼,引導(dǎo)消費(fèi)者到自己的堆頭位置。通過活動結(jié)束后的盤點(diǎn),該產(chǎn)品在商超的營業(yè)額與2010年春節(jié)時(shí)在白酒區(qū)做的普通堆頭的銷量相比,還略有增加。一般來說,白酒類產(chǎn)品的堆頭形狀有以下幾種:1平面型:指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。2梯型:指的是堆頭下大上?。ǘ严洚a(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的)。3特型:一般的堆頭形狀是方形的,如果堆頭的位置不是很好,為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費(fèi)目光,經(jīng)銷商可以根據(jù)自己產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要,

7、擺放不同形狀的特型堆頭。但是,不管是哪種堆頭形狀,必須保證消費(fèi)者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨。堆頭是由底臺、天頭組成。大部分商超的底臺采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜,也可以做堆箱。如果用底臺的,最好用帶有促銷信息的KT板把底臺四周圍起來。如果用商品打底的話,打底的商品和堆頭上陳列的商品要對應(yīng),堆箱時(shí)必須正置箱體且高度不能超過1.4米,并按照上輕下重的原則陳列。在打底物上貼圍膜或促銷海報(bào)時(shí)一定要將整個(gè)打底物貼滿,不得露出打底物,而且必須貼平、貼齊。嚴(yán)禁用封箱膠帶圍繞堆頭,因?yàn)檫@樣看起來會顯得堆頭非

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