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1、APP運營推廣方案從移動互聯(lián)網(wǎng)市場總監(jiān)崗位出發(fā),從幾個方面來闡述移動互聯(lián)網(wǎng)部門如何制定一份運營推廣策劃案,至于關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng),移動電商是大趨勢這些虛的、空泛的文字,不展開說了。一、競品分析1.選擇競品,做好定位(選擇兩個產(chǎn)品最好,最多三個)如何獲取競品?A、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞,假設(shè)你的產(chǎn)品是一款三國主題的卡牌游戲,你可以輸入主要關(guān)鍵詞“三國”,一般排在自然排名前面,百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。B、各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找,如36091應(yīng)用市場,應(yīng)用寶,豌豆莢等。C、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息.。D、咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、A
2、lexa等是相對靠譜渠道。還有其他的方法,如通過參加行業(yè)展會,同行交流等渠道獲取競爭對手信息,這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好,最多三個。2.競品分析,得出結(jié)論(選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒▉矸治觯鶕?jù)分析得出結(jié)論)一般來說,比較全面的競品分析要從用戶,市場趨勢,功能設(shè)計,運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度:1、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀;2、競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;3、目標(biāo)用戶;4、市場數(shù)據(jù);5、核心功能;6、交互設(shè)計;7、產(chǎn)品優(yōu)缺點;8、運營及推廣策略;9、總結(jié)&行動點。對于移動互聯(lián)網(wǎng)部門市場推廣總監(jiān)來講
3、,可以只關(guān)心市場部分,功能及設(shè)計這塊可以忽略,如從1,2,3,4,7,8這幾部分對競品進行分析,重點關(guān)注市場數(shù)據(jù)及運營推廣策略。這里拿一款移動旅游APP來說,運營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析,如應(yīng)用市場投放,移動論壇,市場活動,軟文投放,社交化媒體表現(xiàn)等。3.根據(jù)結(jié)論,得出建議通過對上述競品分析,可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論。二、產(chǎn)品定位將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位,目標(biāo)用戶群定位是運營推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析
4、的越透徹,越清晰,對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。1、產(chǎn)品定位:一句話清晰描述你的產(chǎn)品,用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場。如:陌陌:一款基于地理位置的移動社交工具QQ空間:一個異步信息分享和交流的平臺,是QQ即時通訊工具的補充91運營網(wǎng):分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,電子商務(wù)運營干貨酷social:關(guān)注移動社交發(fā)展趨勢,探討移動社交商業(yè)價值2、產(chǎn)品核心目標(biāo):產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹,產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如:360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。3、目標(biāo)用戶定位:一
5、般按照年齡段,收入,學(xué)歷,地區(qū)幾個維度來定位目標(biāo)用戶群體。4、目標(biāo)用戶特征:常用用戶特征:年齡,性別,出生日期,收入,職業(yè),居住地,興趣愛好,性格特征等用戶技能:熟練電腦辦公,外語能力強與產(chǎn)品相關(guān)特征:a電子商務(wù)類:購物習(xí)慣,年度消費預(yù)算等b交友類:是否單身,擇偶標(biāo)準(zhǔn)c游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經(jīng)驗5、用戶角色卡片:根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。6、用戶使用場景用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群投放到實際的使用場景中。還是以上述比價APP為例,張三每天來到了萬達商場某體育用品店,看到了科比二代球鞋售價1400
6、元,頓時心動想入手,他用比價APP進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價800,淘寶售價810,APP主動提示建議在京東購買,張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說明,因為店家可以包郵,所以張三放棄了在線下購買。三、推廣方案移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里,不斷測試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個,集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上,不斷放大,不斷分析,等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶,提高自己的市場份額。1、渠道推廣:線上渠道A基礎(chǔ)上線:各
7、大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。下載市場:安卓、機鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等;應(yīng)用商店:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;大平臺:MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;客戶端:豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;wap站:泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等iOS版本發(fā)布渠道
8、:AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。B運營商渠道推廣:中國移動,中國電信,中國聯(lián)通用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店,