淺析小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略

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1、繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)、管、文類(lèi)本科畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告論文題目淺析小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)方案專(zhuān)業(yè)工商管理班級(jí)1班學(xué)號(hào)學(xué)生指導(dǎo)教師日期2014年2月20日5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalposi

2、tionandachieve摘要一說(shuō)到小米手機(jī)，大家就會(huì)一致的稱(chēng)它是手機(jī)行業(yè)的一個(gè)傳奇的故事。自2010年4月雷軍領(lǐng)導(dǎo)的小米手機(jī)公司成立，2011年9月小米手機(jī)正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)對(duì)顧客預(yù)定開(kāi)始，就已經(jīng)創(chuàng)造了銷(xiāo)售34小時(shí)內(nèi)預(yù)訂額超30萬(wàn)臺(tái)的記錄；同年12月，第二次預(yù)定銷(xiāo)售，僅僅3個(gè)小時(shí)就賣(mài)出了10萬(wàn)多臺(tái)的記錄，一次又一次的創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)的不可超越的奇跡。小米手機(jī)僅僅花了3年不到的時(shí)間便一躍躋身中國(guó)手機(jī)十大品牌企業(yè)前十的名額中。為什么在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的手機(jī)市場(chǎng)，小米手機(jī)還能成為那匹黑馬，能夠一步一步的邁上成功的道路呢？專(zhuān)業(yè)人士總歸認(rèn)為，小米手機(jī)能夠有今天的

3、成果，一方面在于小米手機(jī)一直大力宣傳的“性?xún)r(jià)比”戰(zhàn)略，因而能夠準(zhǔn)確的鎖定顧客群；另一方面，則關(guān)鍵在于小米自身運(yùn)營(yíng)的高超的營(yíng)銷(xiāo)手段——饑餓營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵詞：小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案饑餓營(yíng)銷(xiāo)5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprote

4、ctingtheregionalpositionandachieve目錄引言11.關(guān)于小米手機(jī)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的概念、特點(diǎn)及應(yīng)具備的條件21.1“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的概念21.2“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的特點(diǎn)21.3“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)具備的條件22.小米手機(jī)運(yùn)用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的優(yōu)勢(shì)與存在問(wèn)題分析42.1小米手機(jī)運(yùn)用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的優(yōu)勢(shì)分析42.2存在問(wèn)題分析53.關(guān)于小米手機(jī)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的適應(yīng)原則64.進(jìn)一步分析小米手機(jī)利用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略對(duì)未來(lái)的展望7結(jié)論8致謝9參考文獻(xiàn)105.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,stren

5、gtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve1淺析小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)方案引言　　　有一個(gè)關(guān)于饑餓的故事：朱元璋在年少時(shí)家里很窮，從沒(méi)吃飽過(guò)肚子。很小時(shí)，他的父母雙雙病死，無(wú)家可歸，被迫到家鄉(xiāng)黃覺(jué)寺當(dāng)和尚，混口飯吃。但是，不久家鄉(xiāng)就鬧了災(zāi)荒，寺中香火冷落，

6、他只好外出化緣。在這其間他歷盡人間滄桑，常常一整天討不到一口飯吃。有一次，他一連三日沒(méi)討到東西，在街上昏倒了，后為一位路過(guò)的老婆婆救起帶回家，將家里僅有的一塊豆腐和一小撮菠菜，紅根綠葉放在一起，澆上一碗剩粥一煮，給朱元璋吃了。朱元璋食后，精神大振，問(wèn)老婆婆剛才吃的是什么，那老婆婆苦中求樂(lè)，開(kāi)玩笑說(shuō)那叫“珍珠翡翠白玉湯”。后來(lái)，朱元璋投奔了紅巾軍，當(dāng)上了皇帝，嘗盡了天下美味佳肴。突然有一天他生了病，什么也吃不下，于是便想起了當(dāng)年在家鄉(xiāng)乞討時(shí)吃的“珍珠翡翠白玉湯”，當(dāng)即下令御廚做給他吃?？墒怯鶑N無(wú)論如何都做不出讓朱元璋滿(mǎn)意的嗎，朱元璋一氣之下殺了御

7、廚。又讓人去找他家鄉(xiāng)的那位老婆婆，老婆婆又如法炮制了一份“珍珠翡翠白玉湯”，但是朱元璋吃起來(lái)卻不覺(jué)得好吃了。　　　這么一個(gè)簡(jiǎn)單的故事告訴我們，當(dāng)人的最基礎(chǔ)的需要得不到滿(mǎn)足時(shí)，再簡(jiǎn)單不過(guò)得食物對(duì)于他而言都是山珍海味、美味佳肴。有一句老話(huà)說(shuō)的好：得不到的永遠(yuǎn)是最好的。而小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)手段就是運(yùn)用了這種“得不到永遠(yuǎn)是最好的”理念來(lái)銷(xiāo)售他們的手機(jī)產(chǎn)品。那么到底什么是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”呢？1.5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,e

8、stablishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpub