小米手機(jī)營銷策略淺析

《小米手機(jī)營銷策略淺析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、淺論小米手機(jī)營銷策略引言：近年來，我國移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)已漸漸普及。截至2013年，中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)10億戶，中國成為全球最大的手機(jī)市場。面對(duì)容量巨大且競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境，小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，異軍突起。但小米公司和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以小米手機(jī)營銷策略為研究對(duì)象，通過對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略的基本分析，歸納了小米手機(jī)現(xiàn)行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出小米手機(jī)營銷的啟示及建議。關(guān)鍵詞：國產(chǎn)手機(jī)；小米手機(jī)；營銷策略，建議企業(yè)背景介紹

2、小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，2011年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會(huì)正式發(fā)布小米手機(jī)。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)

3、品。小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化，不會(huì)有冗長無聊的會(huì)議和流程；平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意；一個(gè)很平凡的名字“小米”，但我們卻絕不平庸，不要以為他們只會(huì)在電腦前發(fā)揮自己的才智，真正的天才和牛人會(huì)讓你在任何時(shí)候都能感受到他們的創(chuàng)意。技術(shù)路線及章節(jié)安排本文第二部分為案例正文，將首先對(duì)17小米手機(jī)營銷策略進(jìn)行概述，之后對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵策略（產(chǎn)品、定價(jià)、促銷及渠道策略）進(jìn)行詳細(xì)介紹。第三部分為案例分析部分，首先對(duì)中國手機(jī)市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析，包括發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展特點(diǎn)；之后是中國手機(jī)市場結(jié)構(gòu)分析，將分

4、別從品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品類型兩個(gè)方面進(jìn)行分析；最后是對(duì)小米手機(jī)的SWOT分析。第四部分為結(jié)論及建議，分別從理念、需求及市場定位三個(gè)方面對(duì)小米手機(jī)提出改進(jìn)建議。二、案例正文小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。手機(jī)于2011年10月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說，就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界，智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求。雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)，從谷歌生產(chǎn)的各系列手機(jī)到諾基亞，摩托羅拉，三星，再到現(xiàn)在的IPhone，但在

5、使用過程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個(gè)資深的手機(jī)控，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。小米手機(jī)最為矚目的地方在于硬件配置和價(jià)格，作為國產(chǎn)乃至全球主頻最高的雙核Android手機(jī)，小米手機(jī)刷新了我們心目中的硬件高度。小米手機(jī)采用了高通MSM82601.5GHz雙核處理器，與HTCG14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GBRAM和4GBROM完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英

6、寸屏幕，屏幕技術(shù)是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬像素的。（一）小米手機(jī)營銷策略概述2011年手機(jī)行業(yè)最熱的話題無疑是高配低價(jià)的小米手機(jī)，小米以主流高端的配置賣1999元確實(shí)讓不少人給HOLD住了，如此爆炸性的價(jià)格立刻引發(fā)眾多媒體的跟蹤報(bào)道。再通過連貫的網(wǎng)絡(luò)營銷，可以說小米手機(jī)不需要投放一分錢廣告，已經(jīng)達(dá)到驚人的宣傳效果，這是做B2C電子商務(wù)產(chǎn)品推廣很值得參考和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。序幕的開始：2011年8月16日雷軍在小米手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上開啟了這場營銷的

7、序幕。經(jīng)過對(duì)小米手機(jī)高配與性能的敘述，并爆出超低價(jià)格立刻引發(fā)各大媒體的興趣，也吸引不少消費(fèi)者的關(guān)注。17透過百度指數(shù)我們看到小米手機(jī)關(guān)注度在8月16日從開始的幾千上升到20多萬，在8月17日經(jīng)過各大媒體對(duì)其報(bào)道，百度指數(shù)關(guān)注度已經(jīng)上升至36萬。所以好的網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的前提就是要有好的產(chǎn)品和好的定價(jià)。一萬臺(tái)產(chǎn)量的饑餓營銷在小米手機(jī)剛上市的一段時(shí)間，有媒體爆出小米手機(jī)硬件采購的細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)小米手機(jī)第一批產(chǎn)能只有1萬臺(tái)，這個(gè)消息確實(shí)讓不少垂涎的米粉神經(jīng)立馬緊張起來，如此優(yōu)秀的手機(jī)居然第一批產(chǎn)量只有一萬臺(tái)？這則消息除了讓消費(fèi)者神經(jīng)繃緊，媒體方面也出現(xiàn)

8、了諸多猜測，有的說小米實(shí)力不足、有的說小米搞饑餓營銷等等，小米官方辟謠否定這些消息的真實(shí)性。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說引發(fā)廣泛討論是必備的，很多朋友說推廣要準(zhǔn)備很多推廣文案內(nèi)容和信息，其實(shí)