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1、管理軟件市場或?qū)⒂瓉硪慌律α俊　≡?月12日舉辦的2013用友伙伴大會上，用友董事長兼CEO王文京指出，這對用友來說是一次特別的伙伴大會，因為這是用友在做重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、全面推進(jìn)新的伙伴合作策略背景下召開的首次伙伴大會，對于用友與伙伴未來的合作具有里程碑意義。作為我國管理軟件市場的龍頭老大，用友的戰(zhàn)略調(diào)整預(yù)示著我國管理軟件市場即將發(fā)生較大變化，很多新生力量可能出現(xiàn)。三類伙伴為市場添活力今年年初，用友發(fā)布了平臺化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈共贏的新三年業(yè)務(wù)策略。根據(jù)這一策略，用友將聚焦平臺、標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用產(chǎn)品和少數(shù)核心行業(yè)解決方案的發(fā)展；其他多個行業(yè)領(lǐng)域的營銷、咨詢實施

2、和個性化開發(fā)服務(wù)，則由合作伙伴來提供。也就是說，用友將由原來的提供產(chǎn)品加上專業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)向主要提供產(chǎn)品，而由作為專業(yè)服務(wù)商的合作伙伴來為最終客戶提供專業(yè)服務(wù)。談到轉(zhuǎn)型的原因，王文京回答：盡管整個軟件產(chǎn)業(yè)的空間非常大，但我們面臨的環(huán)境在變，企業(yè)的需求也在變，中國的IT市場也在變，產(chǎn)業(yè)鏈緊密協(xié)作變得非常重要。據(jù)悉，用友在此次伙伴大會上所涉及的產(chǎn)品和合作伙伴主要有三類：第一類，基于用友UAP平臺的合作伙伴。這類伙伴指的是基于用友UAP平臺進(jìn)行開發(fā)和提供應(yīng)用服務(wù)的伙伴。用友將面向伙伴建立UAP產(chǎn)業(yè)鏈的價值經(jīng)營體系，聚焦開發(fā)伙伴、分銷伙伴和產(chǎn)業(yè)伙伴的深度經(jīng)營。用

3、友將通過規(guī)?；嘤?xùn)、個性支持、深度扶持、共同開發(fā)多級技術(shù)支持體系，以及通過商城模式的建設(shè)推廣，為合作伙伴搭建云產(chǎn)業(yè)營銷平臺。第二類，基于用友高端NC6產(chǎn)品的伙伴。用友將重點發(fā)展咨詢實施服務(wù)商、項目客戶化開發(fā)服務(wù)商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)解決方案合作商等專業(yè)服務(wù)伙伴。未來用友80%的高端應(yīng)用項目的咨詢實施等服務(wù)將交由專業(yè)服務(wù)伙伴來完成。用友還將授權(quán)具備營銷能力的伙伴進(jìn)行軟件許可銷售。第三類，基于面向成長型企業(yè)的U8+產(chǎn)品的伙伴。U8+產(chǎn)品將主要通過合作伙伴進(jìn)行營銷和提供實施服務(wù)，與VAR（增值銷售商）、RS（經(jīng)銷商）和ISV（增值服務(wù)開發(fā)商）等合作伙伴一起

4、組建強(qiáng)大的營銷伙伴體系，幫助伙伴共同服務(wù)客戶，實現(xiàn)多贏。按照用友的規(guī)劃，2013年，用友高端專業(yè)化咨詢實施類的合作伙伴將達(dá)到50家，從事用友咨詢實施的伙伴人員達(dá)到1萬人以上；用友公司針對U8+將新增渠道合作伙伴400家，總體達(dá)到1000家，并著重培育在本領(lǐng)域內(nèi)具有一定知名度及影響力的新型高端合作伙伴。從以上數(shù)字我們可以預(yù)見，未來我國管理軟件市場或?qū)⑿略霾簧傩碌淖稍兎?wù)公司。多管齊下保轉(zhuǎn)型在此之前，用友不但為客戶提供軟件、平臺產(chǎn)品，還為大部分客戶提供咨詢、實施和客戶化開發(fā)和運(yùn)維服務(wù)。在此過程中，用友建立了強(qiáng)大的分支機(jī)構(gòu)體系。業(yè)界普遍非常關(guān)心戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)

5、整后用友能否處理好這些分支機(jī)構(gòu)的關(guān)系，特別是數(shù)量龐大的分支機(jī)構(gòu)員工的去留，并猜想這些分支機(jī)構(gòu)可能會阻礙用友新戰(zhàn)略的落地。關(guān)于這一點，用友軟件股份有限公司執(zhí)行總裁向奇漢在接受記者采訪時指出，未來用友分支機(jī)構(gòu)員工的發(fā)展要分中端市場和高端市場兩部分來看。在中端市場，有些區(qū)域（包含十幾個地區(qū)）的業(yè)務(wù)將全部交給伙伴，分公司不復(fù)存在。對于這些分支機(jī)構(gòu)的員工，用友一方面鼓勵員工自己創(chuàng)業(yè)，成為用友的伙伴；另一方面，推薦這些員工到有實力的伙伴那里去就業(yè)，仍舊圍繞用友的產(chǎn)業(yè)鏈來發(fā)展。如果機(jī)構(gòu)員工要創(chuàng)業(yè)成為分銷伙伴，用友將給予他們價格優(yōu)惠作為鼓勵。在高端市場，部分員工可

6、以到用友云達(dá)公司就業(yè)。這是用友和歐洲IT服務(wù)提供商源訊合資成立的專業(yè)服務(wù)公司。據(jù)悉，為了配合全新伙伴戰(zhàn)略的落地，用友公司還在此次伙伴大會期間啟動了萬名用友認(rèn)證顧問培養(yǎng)計劃、用友認(rèn)證開發(fā)者社區(qū)計劃，并成立了用友UAP行業(yè)開發(fā)伙伴創(chuàng)新中心。同時，用友分別與源訊、富士通、太極股份、AMT、韜?；輴偂⒑途稍?、金航數(shù)碼等公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。