漢中略陽生態(tài)旅游市場營銷策略分析

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1、漢中略陽生態(tài)旅游市場營銷策略分析：本文以漢中略陽為例，提出了漢中略陽生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場營銷策略，對略陽生態(tài)旅游的實踐有一定的啟發(fā)性，對我國生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展也有一定的借鑒意義。　　關(guān)鍵詞：生態(tài)旅游；營銷；策略　　　　生態(tài)旅游是指"為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區(qū)域所做的旅游，這種旅游活動的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會，讓自然資源的保護(hù)在財政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤?。生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神、文化、生活需求的物質(zhì)實體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，它是旅游者支付一定

2、的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗?！　∫?、漢中略陽生態(tài)旅游發(fā)展中的問題　　1、缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃?！　÷躁柹鷳B(tài)旅游景點少而亂，布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，造成了旅游資源的極大浪費?！　?、旅游配套產(chǎn)品稀少，旅游花費結(jié)構(gòu)不盡合理。　　在旅游者的旅游花費中，用于餐飲、長途交通、游覽等基本旅游消費的支出所占比重達(dá)67.4%，而非基本旅游消費支出所占比重僅32.6%?！　?、客源市場不均衡?！　】驮粗饕獊碇苓叺貐^(qū)，漢中、甘肅、四川等。從2001年起國外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢?！　?

3、、無序競爭久禁不止?！　∮捎诼眯猩鐢?shù)目的劇增，使得旅行社企業(yè)之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，采用了"零"團(tuán)費、"負(fù)"團(tuán)費的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象?！　÷糜钨Y源的破壞和浪費現(xiàn)象嚴(yán)重。由于忽視對當(dāng)?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)意識的教育和生態(tài)旅游帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益，使得一些旅游景點和酒店只顧眼前的利益，不考慮長期發(fā)展，最終導(dǎo)致旅游資源的破壞和浪費；旅游者對生態(tài)旅游的理解僅僅停留在

4、走向大自然，對生態(tài)旅游的價值缺乏充分的認(rèn)識和理解，忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護(hù)和文化保護(hù)?！　⊥瑫r，據(jù)專家預(yù)測，在未來的一個時期，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時間的增多，對旅游的需求將會越來越大，特別是國家采取鼓勵發(fā)展的"假日經(jīng)濟(jì)"政策，假期的延長，為人們出門旅游提供了的機(jī)會，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們（特別是城市居民）的一大需求。隨著"中五路"的即將完工，"十天"高速、"西成高鐵"、"309"省道等重點交通項目的相繼開工，以及五龍洞國家森林公園"災(zāi)后恢復(fù)重建"資金和"亞行貸款"等建設(shè)資金相繼到位，五龍洞國家

5、公園迎來了難得的歷史機(jī)遇，面對發(fā)展及時編制及修訂完善公園建設(shè)規(guī)劃顯得尤為重要和迫切。構(gòu)建略陽生態(tài)旅游區(qū)是《漢中市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一。這為略陽生態(tài)旅游區(qū)的開發(fā)和建設(shè)提供了一個良好的宏觀環(huán)境?！　《?、略陽生態(tài)旅游市場營銷策略　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略　　1、科學(xué)評價生態(tài)旅游資源?！　÷躁柹鷳B(tài)旅游處于起步階段,生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一、檔次低、低水平重復(fù)等問題。結(jié)合略陽地區(qū)的實際情況,立足資源優(yōu)勢,建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發(fā)獨具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品。同時還要對生態(tài)旅游景點的環(huán)境承受能力進(jìn)行

6、評估，以保護(hù)環(huán)境不受游客的破壞?！　?、明確產(chǎn)品定位?！　÷躁柹鷳B(tài)游客的組成結(jié)構(gòu)，顯示出不合理的目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)，因此要重新調(diào)整目標(biāo)市場的組成結(jié)構(gòu)，將略陽生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結(jié)構(gòu)升級；向高檔次、高消費的旅游市場目標(biāo)轉(zhuǎn)變；挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵，豐富生態(tài)旅游內(nèi)容?！　?、改進(jìn)產(chǎn)品組合。　　略陽具有豐富的亞熱帶森林資源和溫帶資源，但開發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發(fā)一些低級，大眾的旅游觀光項目，旅游產(chǎn)品線比較單一，應(yīng)結(jié)合略陽生態(tài)旅游資源的多樣性開發(fā)形式多樣的

7、旅游項目?！　。ǘ﹥r格策略　　1、建立合理的旅游價格體系?！　榱顺浞帧⒂行У乩脙r格杠桿為略陽旅游發(fā)展服務(wù)，政府有關(guān)部門要配合旅游協(xié)會組織會員協(xié)商由企業(yè)自行定價的旅游項目價格及浮動范圍，通過協(xié)調(diào)機(jī)制，建立合理的價格體系。對于國有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價作為價格?！　?、加強價格監(jiān)督。　　既要防止低于成本價傾銷，又要防止高價聯(lián)盟坑害旅游者，使價格水平既體現(xiàn)價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進(jìn)略陽生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展?！　。ㄈ┣啦呗浴　「淖兟躁柹鷳B(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀，實行多渠道

8、策略。與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯(lián)手，實施雙贏的"留客計劃"；充分利用因特X資源，建立略陽生態(tài)旅游的專有X站，加強對略陽生態(tài)旅游的整體營銷?！　。ㄋ模┐黉N策略　　促銷策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府，加強生態(tài)旅游的促銷力度。要改變目前各經(jīng)營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的營銷戰(zhàn)略，開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅游產(chǎn)品進(jìn)行