呈現(xiàn)技巧溝通

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1、下半年培訓(xùn)溝通蔣永昌培訓(xùn)時間與內(nèi)容一天半主要內(nèi)容公司介紹（30‘）產(chǎn)品綜述（30‘）浪潮英信銷售力：產(chǎn)品、方案、綜合（6小時）招投標(biāo)技巧（1小時）項目演練（4小時）自由活動（4小時）內(nèi)部資料，切勿外傳培訓(xùn)對象u受訓(xùn)對象sv重要代理商的骨干銷售人員u受訓(xùn)人數(shù)2每個區(qū)域選30家代理商參加培訓(xùn)，這30家代理商在人員上的分配具體如下：l10家比較重要核心的代理商中，每家要有2個人參加培訓(xùn)。即2*10=20人。l20家次重要的代理商中，每家要有1人參加培訓(xùn)。即有1*20=20。l這樣每次總計要有保質(zhì)保量的40人必須參加培訓(xùn)。需要說明的一點(diǎn)是，除這30家代理商外其他代理商的銷售骨干，還有這30家代理商中

2、超出規(guī)定人數(shù)的人員可以旁聽參與培訓(xùn)，但是要考慮參訓(xùn)人員數(shù)量的控制。內(nèi)部資料，切勿外傳培訓(xùn)時間和地點(diǎn)培訓(xùn)的地點(diǎn)：辦事處所在地的省會城市。培訓(xùn)的時間：在培訓(xùn)需求申請?zhí)峤坏?個工作日之內(nèi)給與回復(fù)，從9月1日起，每個區(qū)域的培訓(xùn)歷時2天。（具體的時間安排取決于辦事處提交培訓(xùn)需求申請表的時間和順序）內(nèi)部資料，切勿外傳培訓(xùn)課件公司介紹產(chǎn)品綜述稿件綜合競爭力稿件項目演練的方式、評測工具開發(fā)等試題庫、調(diào)查表、培訓(xùn)數(shù)據(jù)庫等內(nèi)部資料，切勿外傳培訓(xùn)思想：授之以漁80%的關(guān)鍵資源面向20%的核心渠道受眾更積極的參與辦事處同事的參與與評點(diǎn)內(nèi)部資料，切勿外傳呈現(xiàn)的幾種形式授課式互動式單獨(dú)面談式內(nèi)部資料，切勿外傳互動式是將

3、來培訓(xùn)的基本方式互動式互動技巧：激情激發(fā)激動內(nèi)部資料，切勿外傳簡單過程1、分組2、確定項目3、確定項目的背景4、互動、提問，確保課件的正常進(jìn)行5、技巧運(yùn)用內(nèi)部資料，切勿外傳分組技巧1、直接分組（利用報到時間順序分組）2、有針對性分組（不同公司叉分開）3、隨機(jī)分組闡述分組的目的：確定培訓(xùn)的方式、模擬市場操作模式，確定分組的目的、意義。技巧：人才/喊口號/提問等。選出各組的負(fù)責(zé)人，作為整個過程控制的關(guān)鍵人選。內(nèi)部資料，切勿外傳確定項目背景、因素1、可以讓有經(jīng)驗的銷售同事，確定項目背景的關(guān)系、項目拓展等的方式2、確定項目的需求、背景，為分組的公司確定參與的形式和目的3、闡述浪潮在這個項目競爭中的優(yōu)

4、勢產(chǎn)品、方案和綜合對比。注重品牌、服務(wù)等各個層面的內(nèi)容的綜合運(yùn)用。其間，注意用小禮品/加分/各組優(yōu)秀的技術(shù)人員/銷售人員的積極性/激發(fā)參與程度/挖掘項目信息/漁4、提出問題。共同探討，有針對性的引導(dǎo)受眾。實現(xiàn)漁的目的。內(nèi)部資料，切勿外傳項目演練1、報價表2、評標(biāo)表格3、辦事處同事作為評委4、獎品：怡口蓮5、白紙6、注意現(xiàn)場控制、評委問題分工、評點(diǎn)等。內(nèi)部資料，切勿外傳培訓(xùn)認(rèn)證B級技術(shù)認(rèn)證銷售認(rèn)證方案認(rèn)證銷售專家認(rèn)證系統(tǒng)認(rèn)證顧問銷售A級浪潮合作伙伴高級經(jīng)理研修班內(nèi)部資料，切勿外傳困難培訓(xùn)師資筆記本需求內(nèi)部資料，切勿外傳