高位切入（永通科技）

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1、高位切入升級法寶——江西永通科技有限公司“高位切入升級法”探訪文圖/朱新民江西永通科技有限公司是在國家重點高校的技術(shù)支持下的高新技術(shù)企業(yè),是入駐寧都縣新中勝（新加坡）產(chǎn)業(yè)基地的首家企業(yè)。該項目位于寧都工業(yè)園西區(qū)，總投資1.5億元，將成為國內(nèi)最大的對叔丁基苯甲酸系列生產(chǎn)車間。作為寧都縣實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的一個標(biāo)志性企業(yè)，記者慕名對該企業(yè)進(jìn)行了一次探訪。在結(jié)束對江西永通科技公司的采訪后，記者有一個直觀的感受：“三高”，即產(chǎn)品、市場、環(huán)保立足高位，將是企業(yè)升級的一個大方向。產(chǎn)品高位切入多數(shù)人認(rèn)為，曬太陽對健康有利。但過去50年的皮膚光生物學(xué)和光皮膚病學(xué)研究表明，太陽輻射，尤

2、其是中長波紫外線(290—400Bin)對人類的健康構(gòu)成了較大程度的危害，它可導(dǎo)致皮膚曬紅、曬黑、色素沉著、角質(zhì)增長、光老化，甚至引起膚癌及機體的免疫抑制。防曬已成為防止太陽輻射對人體健康影響的最有效的措施之一。近年來，在進(jìn)行個人護(hù)膚時，防御紫外線的侵襲已經(jīng)成為通常采用的一般化手段。為了防御紫外線對皮膚的侵襲，防曬類的膏霜中添加了紫外線防御劑。紫外線吸收劑的作用機理是，其分子在受到紫外線的照射以后，吸收并消化紫外線中的光能，將其轉(zhuǎn)化成無害的能量釋放出來。隨著光化學(xué)研究的不斷進(jìn)步以及化妝品廠商和消費者對紫外線吸收劑需求的不斷提高，對安全性和功能性也提出了越來越苛刻

3、的安求。各原料廠商也為了應(yīng)對日益高漲的需求，正在積極開發(fā)新的產(chǎn)品。近年來，防曬化妝品的需求逐年增加，隨之而來的具有高效、高安全性、廣譜防曬功能的新紫外線吸收劑不斷地被開發(fā)出來。在這個大背景下，浙大、天大合作研發(fā)出一種新型紫外線吸收劑的消息，無疑讓正苦于為企業(yè)尋找新出路的浙商孫文亮眼前一亮。他立馬找到這個研究團隊，并和盤托出了對產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的設(shè)想，真誠所致、金石為開，他們順利地建立了產(chǎn)業(yè)化合作關(guān)系，于是就有了江西永通科技這個項目公司。公司董事長孫文亮談起這個過程時，深有感觸地說：“選擇產(chǎn)品方向是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。我的一個原則是不隨大流，把目光定位在高端、冷門的

4、行業(yè)和產(chǎn)品上，進(jìn)行長期關(guān)注。所以科研機構(gòu)一經(jīng)推出這些產(chǎn)品，就能被我在第一時間發(fā)現(xiàn)，搶占了科研成果產(chǎn)業(yè)化、市場化的先機?！笨斓绞裁闯潭?？孫文亮不假思索地說：“到目前為止，化工目錄里面還找不到我們生產(chǎn)的這些產(chǎn)品。加上我們這家，全球也才五家生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)，德國、日本三家，我們國內(nèi)兩家。”市場經(jīng)濟經(jīng)典理論中，有一句著名的結(jié)論“唯一的就是最好的”。高位切入、占盡先機的江西永通科技公司嘗到了最甜美的那顆果實。3據(jù)孫董介紹，現(xiàn)在他們公司的產(chǎn)品在國際市場上很跑火，他們都是先把定金打進(jìn)我們公司的賬上，再問能給多少數(shù)量、交貨時間，從來不過問價格。他們產(chǎn)品的國際市場價格現(xiàn)在還在漲

5、。市場高位切入在公司的項目簡介中，記者了解到，江西永通科技公司一期投資金額3000萬元，2010年8月18日竣工開始試生產(chǎn)，主要生產(chǎn)年產(chǎn)對叔丁基甲苯（BT）、對叔丁基苯甲酸(PTBBA)、對叔丁基苯甲酸甲酯（MPTBBA）。在詢問有關(guān)技術(shù)人員之后，記者進(jìn)一步了解到，這三種產(chǎn)品都是有機合成中間體。其中對叔丁基苯甲酸用于生產(chǎn)醇酸樹脂改性劑，切削油、潤滑油添加劑，聚丙烯成核劑，穩(wěn)定劑。用該品對醇酸樹脂改性能改善初期光澤，提高色調(diào)、光澤的持久性，加快干燥時間，具有優(yōu)良的耐化學(xué)品和耐肥皂水性能，采用該品胺鹽作油添加劑，可起到改善工作性能和防銹的作用。對叔丁基苯甲酸甲酯,是

6、生產(chǎn)紫外線吸收劑阿伏苯宗的主要原料，是合成紫外線吸收劑Par-sol1789的重要中間體,也是重要的醫(yī)藥化工中間體及有機合成中間體。廣泛應(yīng)用于化學(xué)合成、工業(yè)復(fù)配添加、化妝品、藥品、香精香料等行業(yè),市場的年需求量非常大。產(chǎn)品暢銷世界各地，深受海內(nèi)外客戶的好評。作為全球屈指可數(shù)的5家同類企業(yè)之一，孫文亮表示，江西永通科技公司轉(zhuǎn)型升級項目也得到了當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀?，被列為市重點調(diào)度工業(yè)項目、縣十大重點工業(yè)項目。在公司的積極運作和有關(guān)部門及各方面的大力支持下，項目進(jìn)展順利，在不到半年時間里完成了一期工程建設(shè)。面對廣闊的市場，面對各級政府的強力支持，他對升級之路更加信心滿

7、滿，表示將開足馬力安全生產(chǎn)，并搶抓機遇，加大資金投入，早日啟動項目二期工程建設(shè)，盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)、做大做強，成為化工行業(yè)的巨頭。目前，他們正在籌建寧都縣第一家化工科研所，領(lǐng)頭人都從浙大、天大的專家教授中聘請，為企業(yè)開拓更大市場提供更強力的技術(shù)支撐。江西永通科技公司現(xiàn)已形成年產(chǎn)對叔丁基甲苯1000噸，對叔丁基苯甲酸1000噸，對叔丁基苯甲酸甲酯500噸生產(chǎn)能力，項目達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后，可實現(xiàn)年主營業(yè)務(wù)收入1.5億元，稅收2000萬元。環(huán)保高位切入項目和產(chǎn)品一定要符合國家的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)政策，是孫文亮和他的永通科技公司選擇項目的又一主要原則。本期項目中他們的主要工藝技術(shù)，是利用甲苯

8、和異丁烯為原料、濃硫酸為