煤炭運銷知識

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1、word資料下載可編輯煤炭運銷知識煤炭運銷系統(tǒng)實體分析現(xiàn)實系統(tǒng)都是由人、財、物和信息四個方面組成。煤炭運銷系統(tǒng)也不例外。煤炭銷售過程可以概括為：公司同客戶簽訂合同，然后制定銷售(發(fā)運)計劃，再通過運輸工具將煤炭運送給客戶，最后開票結算、收款。其中的“人”包括：公司(部門，人)、客戶(部門、人)，還包括儲裝運公司(港口、碼頭、鐵路、水運及船運公司)，還有可能包括第三方煤炭供應方。其中的“財”指錢款。其中的“物”包括：煤炭(產品)、運輸工具(火車、汽車、船、皮帶等)，還包括地點(堆場、倉庫)。其中的“信息”包括：

2、合同(函件)、單據(jù)(訂單、運單、化驗單、發(fā)票、匯(存轉)款憑證、承兌匯票等)，還包括帳表。從系統(tǒng)抽象出來的實體有：專業(yè)技術資料word資料下載可編輯單位(購銷雙方及儲裝運公司)、部門、人，其中部門屬于單位，人屬于部門(也可直接屬于單位)。單位屬性主要包括：名稱(簡碼、簡稱)、地址(通訊地址、郵編)、結算信息(稅號、開戶行、帳號、法人代表)、聯(lián)系方式(電話、郵箱、網(wǎng)頁)、其它(區(qū)域、行業(yè)、鐵路到站、規(guī)模、年產值或年產量等)；部門可以僅有全稱和簡稱屬性；人的屬性主要包括：姓名、曾用名、性別、年齡、出生年月、工作年

3、月、所屬部門(單位)、職位、職稱、學歷、登錄用戶名、登錄密碼、是否允許登錄、地址(通訊地址、郵編，自動從單位信息中帶入)、聯(lián)系方式(辦公電話、手機、郵箱、個人網(wǎng)頁、QQ等)。銷售方的單位主要有生產礦、選煤廠、銷售公司以及其它單位，銷售方的人員主要指業(yè)務操作人員、管理人員、決策人員以及相關人員，客戶人員主要是指客戶方法人代表、聯(lián)系人、其它相關人員。煤炭(產品)僅有名稱屬性，如混煤、精煤、塊煤、中煤、煤泥、原煤等；運輸工具包括火車、汽車、船、皮帶等。除皮帶外，都以單位個體出現(xiàn)，如火車車皮、汽車車輛、船只，但皮帶的

4、運輸方式有其特殊性。對于單位個體出現(xiàn)的運輸工具，主要包含以下屬性：種類(品牌)、型號、號碼、標準自重、核準自重、標載(標準載重)、核載(核準載重)、駕駛人、所屬單位；地點依附于單位，單位是一個三位一體的概念，同時具有結算方、收貨方、(儲藏)地點的三個概念。倉庫或堆場則附屬于地點(單位)。煤炭(產品)發(fā)運和卸車針對于特定的倉庫或堆場來進行，也可直接進行。原煤作為直接生產產品，在生產礦的資源量中直接產生。合同(函件)分為煤炭購銷合同、煤炭儲裝運合同(港口合同、船運合同、短運合同等)。專業(yè)技術資料word資料下載可

5、編輯購銷合同的主要屬性有：購銷雙方、產品名稱、品種、規(guī)格(指標：收到基低位發(fā)熱量、揮發(fā)份、全水份、含硫量、焦渣特性、灰份、粒度等)、數(shù)量(總數(shù)量、分月數(shù)量、單位)、計量方法(電子衡過磅等)、計量誤差(正負尾差、合理磅差、在途自然增減規(guī)定及計算方法)、收貨信息(收貨單位，交貨方式：送貨、第三方運輸、自提，運輸方式：火車、汽車、輪船、聯(lián)運，到貨地點、接貨人、交貨期限、其它規(guī)定)、價格(價格類型：車板價（車板價格就是賣方把煤炭裝到火車上之前的所有價格加一起。煤炭價格+短途運輸費+站臺費+……=車板價）、船板價又叫離

6、岸價或離港價；基準價格、調整因素、調整單位、調整價格、其它規(guī)定)、貨款結算(結算方式：一票結算或二票以上結算即貨款與運費分開結算；預付比例、付款方式及期限：驗單付款或者驗貨付款、款到發(fā)貨或貨到付款等，付款期限等；其它規(guī)定)、驗收方式(驗收時間、驗收方：賣方、買方、第三方，包括數(shù)量和質量兩方面，其它規(guī)定)，以上為可以定量和定性的字段內容，還有一些雙方規(guī)定的文字條款，分別為：提出商務糾紛的時間和辦法、雙方的違約責任、不可抗力、其它約定等。專業(yè)技術資料word資料下載可編輯儲裝運合同分為運輸合同、作業(yè)(儲裝)合同，

7、運輸合同的主要屬性有：委托方和承運方、貨物(名稱、數(shù)量、規(guī)格、價款)、包裝、收貨人、承運期限、運輸費用、結算方式、其它文字規(guī)定(運輸質量及安全要求、貨物裝卸責任和方法、收貨人領取貨物及驗收方法、各方的權利義務、各方違約責任、不可抗力、其它等)。作業(yè)合同的主要屬性有：委托方和儲裝方、貨物(名稱、數(shù)量、規(guī)格、價款)、包裝、收貨人、儲裝期限、作業(yè)費用、結算方式、其它文字規(guī)定(保管及裝卸方法、質量及安全要求、領取貨物及驗收方法、各方的權利義務、各方違約責任、不可抗力、其它等)訂單分為兩種，一種是根據(jù)合同框架形成的一次

8、訂(發(fā))貨的數(shù)量，還有一種是散戶的零星訂單，一般依照于通用的條款或者單方的臨時規(guī)定，如大多數(shù)地銷煤訂單都是零星訂單。訂單的主要屬性有：訂單種類(合同訂單、零星訂單)、合同號、訂單號、運輸方式(火車、汽車、船運、汽水聯(lián)運、皮帶)、送貨方式、用戶、收貨人、品種、數(shù)量、質量、價格(合同戶價格根據(jù)合同生成，不得改動，零星訂單可以修改價格)、結算方式(款到發(fā)貨、貨到付款、預付、付款期限)、開票方式(一票制、二