煤炭運銷企業(yè)營銷策略

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1、煤炭運銷企業(yè)營銷策曄［提要］本文主要闡述市場經(jīng)濟下煤炭運銷市場的特點和我國煤炭運銷企業(yè)營銷策略，以期我國煤炭運銷企業(yè)健康快速發(fā)展。關(guān)鍵詞：煤炭運銷企業(yè)；營銷策略中圖分類號：F27文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A收錄日期：2015年7月29日一、市場經(jīng)濟下煤炭運銷市場的特點隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，煤炭運銷市場開始出現(xiàn)了一些新的特點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（一）煤炭運銷市場呈現(xiàn)多元鼎立。在計劃經(jīng)濟時期，煤炭流通情況較小，主要在自然行政區(qū)內(nèi)進(jìn)行煤炭的調(diào)撥，但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，煤炭運銷企業(yè)間出現(xiàn)了激烈的競爭。首先，各煤炭大省的煤炭運銷企業(yè)突破了政府地方保護(hù)的管理體制，在確保當(dāng)?shù)赜妹毫康那疤嵯?，積極通過鐵路、貨輪

2、、汽車等運輸方式加大了對其他用煤大省煤炭輸出；其次，激烈的市場競爭造成國有煤炭企業(yè)之間依靠大幅降價等惡性競爭互相擠占市場；再次，地方煤炭私企借助其廉價的成本，依靠各種促銷手段，嚴(yán)重影響了國有大型煤炭企業(yè)發(fā)展；最后，用煤企業(yè)欠款現(xiàn)象嚴(yán)重，煤炭企業(yè)停止供煤后，會有另一家煤炭企業(yè)為擠占市場而抓住“機會”繼續(xù)供煤。這些情況嚴(yán)重打破了煤炭的供貨機制，造成煤炭運銷企業(yè)多元鼎立形勢。（二）煤炭流通環(huán)節(jié)秩序混亂。我國市場經(jīng)濟體制的不健全導(dǎo)致了煤炭運銷企業(yè)的無序經(jīng)營。首先，經(jīng)營渠道混亂，我國實行市場經(jīng)濟之后,國有煤炭企業(yè)的壟斷現(xiàn)象被打破，煤炭企業(yè)間的競爭對主渠道的暢通造成了阻礙，造成國有煤礦的市場份額減少，

3、嚴(yán)重?fù)p害了煤礦、商家、用戶的利益;其次，運輸途徑混亂，各煤炭運銷企業(yè)非?？粗赜妹捍笫〉男枨?形成了通過鐵路、水路、汽車等各種運輸形式千軍萬馬向其進(jìn)攻的局

4、何；最后，出口受阻，港口飽滿，我國周邊國家由于受國際國內(nèi)形勢的影響，対我國出口煤炭價格一壓再壓，而且不能按時派船到港，同時我國國內(nèi)需求遠(yuǎn)低于供應(yīng)量，使得煤炭的內(nèi)銷不能實現(xiàn)，這兩方面的原因造成出口受阻，港口煤炭儲存量暴漲，增加了煤炭運銷企業(yè)的成木。(三)煤炭產(chǎn)量和價格大幅下跌。近年來，我國國內(nèi)企業(yè)和個人對煤炭需求量不旺，消費需求不足，造成大量煤炭積壓。同時，由于國家加大了對冶金、鋼鐵、化工、水泥等企業(yè)的環(huán)境治理，使其大幅降低了用煤量,社會需

5、求的減少就使得煤炭運銷企業(yè)減少了煤炭牛產(chǎn)量。隨著市場競爭的激烈化和全國煤炭庫存量的增加，致使國有煤炭企業(yè)之間、國企與地方煤炭私企Z間、地方煤炭企業(yè)間加大了在價格上的競爭，都不惜降價，保住自己的市場份額，這嚴(yán)重阻礙了我國煤炭行業(yè)的良性發(fā)展。二、我國煤炭運銷企業(yè)營銷策略隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，煤炭運銷企業(yè)也面臨著激烈的市場競爭，企業(yè)只有改變傳統(tǒng)的營銷策略才能順應(yīng)形勢、占領(lǐng)市場。(-)注重市場變化，增強現(xiàn)代營銷理念。市場一直處于變化發(fā)展Z中，煤炭運銷企業(yè)必須要不斷更新生產(chǎn)理念、營銷理念。企業(yè)要收集各種數(shù)據(jù)資料對動態(tài)市場做出分析預(yù)測，及時了解產(chǎn)品價格、供給與需求的變化，充分把握企業(yè)所處的市場競爭中的地

6、位，同時還耍關(guān)注國家相關(guān)政策和同行業(yè)企業(yè)的市場動態(tài)，只有了解掌握市場信息，才能有依據(jù)制定相關(guān)的營銷策略。煤炭運營企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營策略是以牛產(chǎn)為中心的，忽視了消費者的重耍性，伴隨市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，煤炭運營企業(yè)要改變以往以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷策略，要充分挖掘消費者的需求，根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)出市場所需的產(chǎn)品，并做好銷售工作。煤炭運營企業(yè)只有樹立現(xiàn)代化的營銷理念，在充分的市場調(diào)研分析后，依據(jù)市場需求和規(guī)律而生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭屮取得優(yōu)勢。（二）以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)長久發(fā)展的物質(zhì)保障，煤炭運銷企業(yè)只有具備了良好的信譽和過硬的產(chǎn)品，才能在市場內(nèi)擴大份額，取得良好的經(jīng)濟效

7、益。煤炭運銷企業(yè)若要生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，首先要建立和完善全面質(zhì)量管理體制，加強對煤炭生產(chǎn)、加工、檢測、裝午外運等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督，并責(zé)任到人，提高工作人員和管理人員的工作效果，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中自覺做到對產(chǎn)品質(zhì)量的重視；其次耍積極改革煤炭監(jiān)理機制，在煤炭生產(chǎn)、加丁、檢測、裝車外運等各個環(huán)節(jié)成立煤炭監(jiān)理站，選用技術(shù)精良、責(zé)任心強的工作人員對整個生產(chǎn)流程進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保合格煤炭的生產(chǎn)和銷售，這樣才能在機制上不斷提高煤炭的質(zhì)量；最后要加大對煤炭生產(chǎn)和運輸?shù)目萍纪度耄e極引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，這樣才能在技術(shù)上不斷提高煤炭的質(zhì)量。（三）調(diào)整結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品。煤炭運營企業(yè)若要在激烈的市場競爭中取得競爭

8、優(yōu)勢，就必須對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，只有做好市場調(diào)研,根據(jù)市場的需求，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，才能使企業(yè)產(chǎn)品達(dá)到良好的銷售效果。產(chǎn)品、價格、消費者、銷售渠道、促銷手段是影響企業(yè)銷售的五大要素，煤炭企業(yè)要根據(jù)這五大要素做好結(jié)構(gòu)調(diào)整，其中消費者是影響企業(yè)銷售效果的重要因素，這就要求煤炭運營企業(yè)要尊重客戶至上的原則，生產(chǎn)和運銷要以消費者需求為導(dǎo)向。在我國，鋼廠、發(fā)電廠、化工廠等大型工廠的H常生產(chǎn)活動需要大量的煤炭支持，煤炭運銷企業(yè)要