lcdtv龍門(mén)計(jì)劃

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1、LCDTV龍門(mén)計(jì)劃JasonTuan，2003/11/23一.計(jì)劃主旨：鑒于液晶電視（LCDTV）的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已與CRT電視的結(jié)構(gòu)生態(tài)不同，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈由垂直整合轉(zhuǎn)趨于水平分工.因此適逢此一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷之際，相信在這新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)中，新一輪的英雄也將橫空出世.而本計(jì)劃旨在與少數(shù)幾家液晶電視業(yè)者（策略合作伙伴）合作，在國(guó)內(nèi)LCDTV市場(chǎng)剛開(kāi)始成長(zhǎng)的階段，以能引起消費(fèi)者共鳴的價(jià)位推出27’LCDTV,在市場(chǎng)中造成轟動(dòng)，喚起消費(fèi)者采購(gòu)液晶電視的熱潮，建立家電合作伙伴在液晶電視市場(chǎng)中的品牌形象，并建立奇美的廠家形象，造成三贏的局面.二.背景說(shuō)明：臺(tái)灣東

2、元電視于今年五月推出臺(tái)幣69,990（約人民幣16000）的30吋液晶電視，報(bào)價(jià)僅及日系品牌三分之一，和目前32吋等離子（PDP）電視價(jià)位十分接近，譜寫(xiě)液晶電視新低價(jià)格。東元是采購(gòu)奇美30’的電視液晶屏，并將液晶電視降價(jià)一次到位，在臺(tái)灣電視市場(chǎng)上造成液晶電視采購(gòu)熱潮.目前東元電視已是臺(tái)灣液晶電視的同義詞，并在臺(tái)灣的液晶電視市場(chǎng)上成為第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至在海外的訂單也不斷的涌進(jìn).＜上圖為東元30’液晶電視〉隨著數(shù)字電視話(huà)題已在大陸市場(chǎng)發(fā)酵，而40’以下的數(shù)字電視又將以液晶電視為主流產(chǎn)品.因此若能在大陸液晶電視市場(chǎng)啟動(dòng)的階段，結(jié)合少數(shù)幾家家電業(yè)

3、者，仿效此一案例的行銷(xiāo)模式，除了推出完整液晶電視的產(chǎn)品線(xiàn)外，并以某一尺寸的液晶電視一次降價(jià)到位，相信定能創(chuàng)造出一相當(dāng)震撼市場(chǎng)的效果.目前奇美電子已躍居成為全球液晶電視面板第一大制造供貨商（20’，27’&30吋等），而宏通集團(tuán)除了是奇美集團(tuán)的總代理外，也是英特爾公司全球最大的分銷(xiāo)商之一.宏通與奇美集團(tuán)希望藉由此一計(jì)劃提早引爆大陸液晶電視市場(chǎng)的熱潮，并與國(guó)內(nèi)家電業(yè)者建立一深厚的革命情感.三?市場(chǎng)商品機(jī)會(huì)分析：目前30吋LCDTV的市場(chǎng)價(jià)位大約在人民幣18,800?20,000之間，而20吋LCDTV約在人民幣7,800?9,000之間，市面

4、上20’至30’之間的液晶電視尺寸尚未有一主流尺寸產(chǎn)品.國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于30’的液晶電視，由于價(jià)位仍高，消費(fèi)能力不足.而20’的液晶電視則由于尺吋較小不適合放在客廳.因此，若能推出27’液晶電視并以接近人民幣10,000元的價(jià)位時(shí)（20’液晶電視的價(jià)位），相信市場(chǎng)的消費(fèi)者的接受程度將大為提升.GoodPriceSegmentRMB1000-12000四.為何以27吋液晶電視為主？1.以液晶面板而言，27’與30’的價(jià)差約美金400元，目前30’的批量?jī)r(jià)位為美金1300元，而27’的批量?jī)r(jià)位870美金.2.27吋液晶顯示屏為第五代廠的經(jīng)濟(jì)切割

5、尺寸，因此27吋將成為主流的切割尺寸，目前全球液晶面板制造商只有奇美第五代廠已開(kāi)始批量生產(chǎn)，而其價(jià)格比26’的液晶顯示屏更有競(jìng)爭(zhēng)力.3.27’是真正符合高清電視分辨率16:9,1280X720WXGA;目前30’及26’均為15:9,1280X768WXGA,并不符合高清電視規(guī)格.4.30’價(jià)位太高（約人民幣20,000）與一般消費(fèi)者的消費(fèi)能力差距過(guò)大，且降價(jià)空間已不大.而20吋的液晶降價(jià)空間亦是有限，且此一尺寸大小仍是屬于個(gè)人書(shū)房，而非屬于家庭客廳的市場(chǎng).而27’的尺寸大小則可符合客廳的市場(chǎng).五.27’液晶電視成本預(yù)估:1.BOMCos

6、tBreakdownComponentCostEstimation27’電視液晶屏ADBoard(含TVtuner)電視塑料外殼模具組裝費(fèi)及其它預(yù)估單臺(tái)成本2.PanelQuotation(USD):PanelSizeSamplePriceVolumePrice〉1K29.6’1350130027’9508702O.r(MVA)55050020.1’(TN)500450Remarks:a.Minimumsampleorder:Onecartonb.TradingTerm:FOBHongKongc.Packing:1.30’：3pcsino

7、necarton2.27’：4pcsinonecarton3.20.T:5pcsinonecartond.POis3monthforecastrequired四.計(jì)劃內(nèi)容1.預(yù)計(jì)與4至五家的家電業(yè)者合作，推出20,000片的27吋液晶電視屏（一個(gè)季度內(nèi)），每家合作伙伴預(yù)計(jì)可分得4000?5000片.2.并與ADBoard廠家合作大批量采購(gòu)，以降低ADBoard成本.3.計(jì)劃成員中的家電業(yè)者須推出27吋液晶電視機(jī)種，定價(jià)需接近人民幣10,000元左右.4.本計(jì)劃預(yù)定于2004年12月初確定合作伙伴并于2004年3月1日與合作伙伴將產(chǎn)品推上市

8、七?計(jì)劃進(jìn)度12/0301/0402/0403/0404/0405/04>Role&Responsibility1.奇美與宏通集團(tuán)：a.保障穩(wěn)定的液晶顯示屏供貨b.提供相應(yīng)的技術(shù)數(shù)據(jù)及支持c