如何推銷你的想法

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1、如何推銷你的想法什么人需要推銷自己的想法？培訓(xùn)師？咨詢顧問？教師？都不完全，事實(shí)上每個(gè)人都在有意無意間推銷著自己的想法：回想一下你在求職期間，你希望將你的優(yōu)秀推銷給你的Boss；在你進(jìn)入職場(chǎng)后，你希望將自己的方案推銷給你的上級(jí)、你的客戶；在你成為管理者后，你希望將自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的想法和公司的要求推銷給你的下屬、你的同事；甚至就連中午大家一起商量著出去吃什么的問題你都有機(jī)會(huì)推銷你自己的喜好并讓他人接受。不要介意我使用“推銷”這個(gè)字眼，請(qǐng)不要把它和一些工作性質(zhì)聯(lián)系在一起，這里指的是如何讓你的想法更好的被他人接受和認(rèn)可?！　∈澜缟献钸b遠(yuǎn)的距離不是我在你身邊，你卻

2、看不到我；而是我在你身邊，但我始終不能讓你明白我在想什么，說什么……真是悲催呀！也許你是個(gè)內(nèi)向的人，也許你不善表達(dá)，也許你不曾在意自己的想法是否得到他人的認(rèn)可，不過不知道你是不是喜歡這樣的感覺：自己努力準(zhǔn)備的方案在最終匯報(bào)過程中得到所有人的支持和贊美。也許你是個(gè)外向的人，也許你是個(gè)有野心的人，但你的想法常常得不到他人的支持和認(rèn)可，不知道你當(dāng)時(shí)做何感想？　　對(duì)于你推銷的想法，首先我們要保證它與民無害，與國家安全無害，與民族利益無害……呵呵，開個(gè)玩笑。言歸正題，雖然推銷的內(nèi)容也許不同，但成功的經(jīng)驗(yàn)卻是類似的，在此我們以一個(gè)培訓(xùn)師講授培訓(xùn)的過程來分享一下“想法推銷

3、的過程”?！　∽畲蟮呐嘤?xùn)室有多大？不過幾百平米，培訓(xùn)師和學(xué)員的物理距離只有幾米、十幾米，最遠(yuǎn)幾十米，走路也就不到一分鐘，但是如果想把你的想法轉(zhuǎn)移到對(duì)方的大腦中，難度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了走路的難度。為什么會(huì)這么難？體現(xiàn)在幾個(gè)方面：第一，來參加培訓(xùn)的學(xué)員是否有意愿來參加培訓(xùn)，也許他是出于工作的需要被迫被公司安排過來的；也許他已經(jīng)連續(xù)工作了一個(gè)星期，周末還要來聽這乏味的東西，除了疲憊他能做的另外一件事就是在心里詛咒你千遍萬遍。第二，有意愿的學(xué)員各自的需求可能也不一樣，期待的重點(diǎn)內(nèi)容不一樣，習(xí)慣的培訓(xùn)方式也不一樣。第三，培訓(xùn)師和學(xué)員往往之前并不認(rèn)識(shí)，即便學(xué)員對(duì)培訓(xùn)師很仰慕，

4、但是培訓(xùn)師卻對(duì)學(xué)員一無所知，打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确健荒苤褐?，如何能百?zhàn)百勝呢？第四，心理學(xué)的研究顯示，一個(gè)人的注意力一般只能集中10秒鐘，如果超出這個(gè)時(shí)間范圍他還沒有得到新的刺激，他就很有可能走神，從而影響培訓(xùn)的效果。因此，即使前三點(diǎn)困難都不存在，最后一點(diǎn)不能克服一切努力也只是徒勞。　　因此，如果你作為一位合格的培訓(xùn)師，你需要做哪些事情呢？總結(jié)來說，第一可能你需要了解學(xué)員的需求，他們想重點(diǎn)聽哪些內(nèi)容，希望什么樣的培訓(xùn)方式。第二，可能你需要在課程前調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，消除他們身體的疲憊，同時(shí)讓你對(duì)他們有進(jìn)一步的了解并建立良好的關(guān)系。第三，你需要設(shè)計(jì)出不同的刺

5、激方式，不斷的給予學(xué)員施加各類刺激，讓他們的情緒保持高漲。最后，你可能還需要為可能存在的隱患做足準(zhǔn)備：如果麥克風(fēng)突然不響了，你要怎么辦？如果學(xué)員當(dāng)場(chǎng)質(zhì)疑你，你會(huì)怎么處理？所有做這些事情的目的在于為接下來的培訓(xùn)做好準(zhǔn)備。　　如果你培訓(xùn)的內(nèi)容是“溝通技巧”，你會(huì)怎么做呢？第一種可能也許你會(huì)查閱各種資料，收集各種信息，整理出溝通的定義、溝通的意義和作用、溝通可能的技巧、列出不同技巧適合什么場(chǎng)景的經(jīng)驗(yàn)矩陣……第二種可能也許你會(huì)找到溝通相關(guān)的案例，講自己在溝通中碰到的問題和自己的解決辦法……第三種可能也許你會(huì)找?guī)孜恢驹刚吆湍阋黄饋硌堇[溝通過程中出現(xiàn)的各種問題以及你的應(yīng)

6、對(duì)，之后輔以總結(jié)和提煉……第四種可能也許你會(huì)讓大家在一個(gè)場(chǎng)合中針對(duì)一個(gè)題目展開虛擬的討論，過程中你觀察和記錄大家出現(xiàn)的溝通的問題以及運(yùn)用好的溝通技巧，之后通過反饋的方式指出被反饋者的問題，讓大家通過討論的方式尋找解決辦法，然后你根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的案例、故事等延展出你的方法，最終給大家總結(jié)和提煉溝通過程中可能的問題以及解決辦法。第五種可能（也許聰明的你還有其他種方式）……如果讓你對(duì)上述四種方式從培訓(xùn)效果上進(jìn)行排序，你會(huì)怎么排呢？我的排序可能是四、三、二、一，不知道你是不是認(rèn)同?！　〉谝环N方式，我們且不說培訓(xùn)方式是否適合應(yīng)用性很強(qiáng)的技巧培訓(xùn)，單說培訓(xùn)的有效性

7、問題。大家之所以要來參加培訓(xùn)，一部分學(xué)員是抱著提高溝通技巧的初衷來的，其背后隱藏的含義就是他們對(duì)于如何進(jìn)行好的溝通不甚了解。而定義、作用、意義、方法這些被精煉總結(jié)出的結(jié)論是實(shí)踐者或?qū)W術(shù)者經(jīng)過豐富的溝通經(jīng)歷提煉出來的精華。而人類正常的認(rèn)知模式告訴我們，我們?nèi)绻唤?jīng)過體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，直接去學(xué)習(xí)從體驗(yàn)中得到的精華是難以吸收和消化的。因此，第一種方式違背了人類的認(rèn)知規(guī)律，自然導(dǎo)致“消化不良”的后果。　　第二種方式的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：其一，案例、故事等內(nèi)容形象性好過抽象化的概念，理解起來更加容易，因?yàn)樗鼫p少了學(xué)員加工信息的難度。另外，案例、故事往往有情節(jié)和發(fā)生的延展，不是冰冷的

8、數(shù)據(jù)和理論，更容易吸引人，因此可以形成了好的刺激。但