推銷你的想法

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1、ＰＡＲＴ３主權(quán)在客?教育行銷創(chuàng)意密碼芝麻開門流程、邏輯的左腦時代已過去創(chuàng)意、發(fā)想的右腦時代已來臨重新想像在家遙控全世界第十名狀元老二哲學(xué)?後發(fā)制人愈冷愈要吃的班傑瑞冰淇淋0元行銷力ＰＨＳ手機(jī)、７-11Kitty磁鐵、彈水阿給、紅利點(diǎn)數(shù)換便當(dāng)紫牛運(yùn)用特色創(chuàng)造區(qū)隔「紫?！梗尞a(chǎn)品自己說故事大家都很熟悉「?！惯@個動物有黃色的黃牛，灰色的水牛，黑白相間的乳牛怎麼會有「紫色的?！鼓兀俊缸仙咕痛碛刑厣?，和一般的不一樣一樣、平凡比較安全？因?yàn)槠椒惨馕吨鄶?shù)、跟大家一樣平凡就代表隱形這本書在命名上，就直接點(diǎn)出這個簡單卻重要的核心觀念：要成功，就要有特色！「紫牛

2、」－讓產(chǎn)品自己說故事亞馬遜網(wǎng)路書店（amazon.com）商業(yè)投資類排行榜22名做產(chǎn)品開發(fā)？有什麼特色讓消費(fèi)者會掏錢買你的產(chǎn)品？談戀愛？有什麼特色是叫她(他)為你如癡如醉？學(xué)生寫報告？有什麼特色讓老師把你的分?jǐn)?shù)打的很高？老師上課？有什麼特色讓學(xué)生蜂擁而至又不打盹翹課？應(yīng)聘老師？有什麼特色讓校長&學(xué)校一定會晉用你？舉辦活動？有什麼特色讓參與者對你叫好又叫座？運(yùn)用「特色」來創(chuàng)造區(qū)隔「紫牛」可以是天生存在，也可以是後天打造這是啥咪時代...？農(nóng)業(yè)時代？？工業(yè)時代？？資訊時代？行銷導(dǎo)向的時代！知識經(jīng)濟(jì)時代！行銷導(dǎo)向的時代顧客滿意度（ＣustomerＳati

3、sfaction）企業(yè)顧客蒐集顧客需求→提供滿足顧客的商品與服務(wù)如何實(shí)現(xiàn)CS乃企業(yè)經(jīng)營最重要的目的而非手段行銷導(dǎo)向的時代滿足消費(fèi)者四大權(quán)利安全的權(quán)利（therighttobesafety）知曉的權(quán)利（therighttobeinformed）選擇的權(quán)利（therighttobechoose）回饋的權(quán)利（therighttobeheard）主權(quán)在客行銷的意涵為創(chuàng)造滿足個人或組織目標(biāo)的交換計(jì)畫並實(shí)行有關(guān)創(chuàng)意、商品、服務(wù)、概念形成、價格設(shè)定、推銷、流通等之過程1985美國行銷協(xié)會（ＡＭＡ,AmericanMarketingAssociation）實(shí)現(xiàn)豐富

4、生活創(chuàng)造企業(yè)利益麥卡錫的行銷基礎(chǔ)要素４Ｐ生產(chǎn)者＆物流業(yè)者行銷要素Ｐｒｏｄｕｃｔ　　　　商品、服務(wù)Ｐｒｉｃｅ　　　　　　價格Ｐｌａｃｅ　　　　　　場所、通路Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ　　宣傳、推銷Physicaldistribution物的流通建立的優(yōu)良學(xué)校文化樹立學(xué)校形象、發(fā)展學(xué)校特色傳播學(xué)校辦學(xué)理念符合家長及公眾需求尋求家長之支持和諒解達(dá)成學(xué)校教育目標(biāo)潘春龍（2000）學(xué)校行銷功能學(xué)校行銷策略的內(nèi)容●從行銷的整體性而言必須兼顧內(nèi)部行銷與外部行銷，並重視行銷研究●訂定行銷策略必須考慮SWOT分析、選定目標(biāo)市場、市場區(qū)隔及產(chǎn)品定位●學(xué)校行銷組合包括產(chǎn)品、促銷

5、、配銷通路、人員、廣告和公共報導(dǎo)等策略●學(xué)校行銷效益分析重塑組織文化、改變學(xué)校行象，進(jìn)行行銷控制，達(dá)成目標(biāo)使命方案策略(program)學(xué)校行銷策略產(chǎn)品策略(product)人員策略(people)推廣策略(promotion)形象策略(appearance)通路策略(place)方案策略(program)教育機(jī)構(gòu)為滿足學(xué)生的需求所提供的一系列教育活動與服務(wù)包括方案計(jì)畫、目標(biāo)設(shè)定、實(shí)施類別辦理方式、所提供的服務(wù)及影響方案規(guī)劃的可能因素●核心產(chǎn)品●學(xué)生成就、創(chuàng)造卓越的績效有形產(chǎn)品●有形產(chǎn)品●教學(xué)課程與行政單位服務(wù)之內(nèi)容、品質(zhì)與特色●延伸產(chǎn)品●附加價值

6、的服務(wù)、利益或校園規(guī)劃效能、聲望及形象提昇等產(chǎn)品策略(product)人員策略(people)藉由人員的行銷爭取學(xué)校內(nèi)部及外部人員的支持與認(rèn)同對象包括主要顧客及潛在顧客●主要顧客：主要客源學(xué)生、行政人員的服務(wù)態(tài)度和接觸印象、教師教學(xué)及班級經(jīng)營能力之提升●潛在顧客：家長、政治人物、上級指導(dǎo)人員及媒體、社會公眾等推廣策略(promotion)學(xué)校為增進(jìn)學(xué)校效能呈現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)績效所進(jìn)行的廣告、人員銷售、促銷、宣傳或運(yùn)用公共關(guān)係等活動以達(dá)成既定目標(biāo)的歷程形象策略(appearance)透過行銷策略與途徑將學(xué)校所建立的優(yōu)良文化、學(xué)校風(fēng)格特色、學(xué)生成就表現(xiàn)及辦學(xué)

7、成效等傳達(dá)給家長、社會大眾以滿足其屬性與需求獲得支持或瞭解通路策略(place)校園環(huán)境及設(shè)施之有效利用確實(shí)符應(yīng)學(xué)生需求及實(shí)際效益學(xué)校教育人員對內(nèi)和對外溝通管道具體而流暢三、訂定行銷目標(biāo)1/3Why行銷的目的為何？在促進(jìn)產(chǎn)品流通，將產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客使他們獲得滿足，進(jìn)而帶來利潤及聲望。Where何處用得到行銷？行銷無所不在，天下無處不行銷三、訂定行銷目標(biāo)2/3Who誰需要利用行銷？營利事業(yè)機(jī)構(gòu)、非營利事業(yè)機(jī)構(gòu)及個人均需要利用行銷How如何行銷？／行銷三要素／確認(rèn)目標(biāo)市場、擬定行銷組合、擬定競爭策略行銷之通路與工具三、訂定行銷目標(biāo)3/3Whom向誰

8、行銷？對內(nèi)－學(xué)校全體成員（含校長、行政及親師生團(tuán)隊(duì)）對外－學(xué)生家長、社區(qū)及社會大眾What行銷什麼？教育思潮＆政策、學(xué)校願