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《從發(fā)行角度談》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、從發(fā)行的角度談《中國西部》雜志（二級城市）地方專刊經(jīng)營的思路初次緣見《中國西部》雜志，感覺耳目一新，活力與激情耀然眼前，在于雜志社陳總、劉主任等接觸了解以后，對于《中國西部》計劃針對二級城市出地方?？乃悸贩浅ＵJ同，經(jīng)過一段時間的論證與思考，出于對與《中國西部》雜志社合作的信心結合我們在發(fā)行、廣告方面的經(jīng)驗，初步談一談我們對《中國西部》雜志（二級城市）地方?？?jīng)營的思路，這個思路是基于發(fā)行的角度來闡述的。二級城市地方雜志的現(xiàn)狀所有的二級城市都在談創(chuàng)新發(fā)展、跨越式發(fā)展，都在強調提升城市形象，都在抓住一切機會包裝城市，地方性雜志或地方性?？荚跍蕚漤槕@一趨勢
2、謀求更大的發(fā)展，然而又受到兩個關鍵性瓶頸的制約。首先是“高度”，簡單的說就是沒有全國，或者區(qū)域的眼界高度就意味著它迎合的讀者就只能是該地市的相關管理者，當然這也是它發(fā)展中很重要的一個瓶頸，應該講它無法突破。其次是行業(yè)特征明顯，傳統(tǒng)的系統(tǒng)刊物，和行業(yè)刊物，最明顯的特征是，基本都有一個系統(tǒng)作為“娘家”，一般只關注該行業(yè)或系統(tǒng)的信息或商業(yè)活動。所以可以發(fā)現(xiàn)，二級城市有對雜志的需求，但需要有一定高度，讓地區(qū)之外的讀者有認可度，能夠真實的達到城市宣傳的效果，不僅僅是“內部總結”，同時要有泛行業(yè)的能力。我們感覺《中國西部》雜志具備這樣潛力，特別是泛行業(yè)的能力目前我們相
3、當認可，只是發(fā)行模式，廣告模式有進一步改進的需求。發(fā)行決定地方雜志的發(fā)展雜志的經(jīng)營一般將來有三個方面：一、發(fā)行經(jīng)營、二、廣告經(jīng)營、三衍生效應（主要體現(xiàn)在整合多元化資源策劃、推廣活動），模式一般為：從發(fā)行—廣告—活動，從廣告—發(fā)行—活動，從活動---發(fā)行—廣告，總之無論怎樣組合策略都圍繞了一個主題“雜志自身的生存，雜志自身的發(fā)展”，因為只有在這個前提下，才能進入下一次發(fā)展。雜志在發(fā)展在生存的一個很直白的表象就是有一定發(fā)行量基礎。從事紙媒的業(yè)內人都清楚發(fā)行和廣告的關系，相信“發(fā)行決定地方雜志的發(fā)展”這一觀點都是大家共識的。《中國西部》雜志內江?？慕?jīng)營思路依托
4、《中國西部》雜志社現(xiàn)有的采編精英團隊走精品路線，由內江?？刻峁┚庉嬎夭暮蛷V告內容，由雜志社統(tǒng)一印刷內江專刊，實行收支單獨核算。具體情況如下：擬定基本情況：《中國西部》雜志內江?？癁椋好吭?刊，（每期60個頁碼），內容以內江本土內容為主，基本發(fā)行量3000冊，定價為12.8元/冊,年定價為153.6元。（內江專刊部發(fā)行費和發(fā)行支持：為力爭在最短的時間內實行發(fā)行3000冊和實現(xiàn)雜志自身經(jīng)營盈利的目標，經(jīng)核算發(fā)行全年1冊需要84元的發(fā)行費用，同時需要一定數(shù)量版面的支持。發(fā)行方式：自主發(fā)行或稱之為自辦發(fā)行。自建系統(tǒng)從事征訂、零售和投遞工作。通過組織專業(yè)的發(fā)行隊伍
5、從以下三方面進行發(fā)行工作。一、征訂采用傳統(tǒng)渠道進行系統(tǒng)訂閱、自主訂閱、上門征訂，征訂價格為123.6元，（系統(tǒng)訂閱返利30元/冊，自主訂閱優(yōu)惠30元/冊,上門征訂綜合費用30元/冊。二、零售全部覆蓋三縣兩區(qū)128個郵亭、書報刊點，采用零售包退的原則，批發(fā)價格為7.8元，讓利攤點5元/冊。三、發(fā)行換廣告發(fā)行換廣告這個思路是我們經(jīng)過較為廣泛的調查論證后總結出的方案，不僅可以解決現(xiàn)實的發(fā)行瓶頸和壓力，還可以使得廣告業(yè)務量穩(wěn)定，最重要的是能夠較快實現(xiàn)收支平衡，對于新落戶二級城市的雜志來講是一個生存和發(fā)展的好辦法。發(fā)行換廣告的基本原則是“訂我的雜志、就送你宣傳、廣告
6、”。根據(jù)擬定的基本情況，雜志自身走的是精品路線，當然發(fā)行除注重有效發(fā)行外，同樣也走“發(fā)行精品路線”。這取決于對《中國西部》現(xiàn)在的品相、品質的認可和延續(xù)性的信任。發(fā)行換廣告的基本描述目標：快速實現(xiàn)1500-2000冊的訂閱。最低標準，訂1冊全年，收153.6元，贈送一期1/4版面。（全額）辦法1、與系統(tǒng)進行簽約式聯(lián)盟，每協(xié)助征訂10冊贈1個版面，協(xié)助征訂50冊贈送6個版面，協(xié)助征訂100冊以上，為其在《中國西部》內江專刊上開設專版。辦法2、私營個體優(yōu)質企業(yè)，采取發(fā)行覆蓋聯(lián)盟，按最低標準辦理。辦法3、公眾場所如，茶樓、酒吧等一些消費場所也可以按最低標準辦理。辦
7、法3、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質單位企業(yè)，訂2-3冊贈1/4版面。問題及解決辦法1、版面問題，由于60個頁碼，全年總計有720個版面（暫時全計），若有2000訂戶按照發(fā)行換廣告的辦法，將支出版面500個版，容易導致可讀內容或專題活動的版面欠缺，從而引起品質降低。應對辦法，每期固定支出16版，這樣年12期可以固定消化192版，余下的308個版，在每半年出一期增刊，每次增加154版。當然也可以每半年單獨增加一期半月刊，增加的費用可以按年出14期算增加訂價，也可以用廣告來適當彌補。2、容易造成廣告價格和雜志品質的不協(xié)調，這里邊有技術因素也有心里因素，在沒有實施以前，這種征訂
8、優(yōu)惠和想當然的廣告價格這兩個概念是容易混淆的。應該講這么品質好的雜
