王老吉事件營(yíng)銷(xiāo)

《王老吉事件營(yíng)銷(xiāo)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、WORD下載可編輯服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)大作業(yè)王老吉事件營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)第13小組成員:王麗娟（主筆）810504204許珊（PPT）810504213方嚇萍810504201王小珍810504203王花810504205朱丹晶810504211技術(shù)資料精心整理WORD下載可編輯王老吉事件營(yíng)銷(xiāo)一、王老吉汶川地震事件營(yíng)銷(xiāo)再現(xiàn)“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”。2008年5月18日，中央電視臺(tái)一號(hào)演播大廳，《愛(ài)的奉獻(xiàn)》抗震救災(zāi)大型募捐活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加多寶集團(tuán)副總經(jīng)理陽(yáng)愛(ài)星代表公司向四川災(zāi)區(qū)捐款一億元，頓時(shí)成為人們關(guān)注焦點(diǎn)。伴隨“此時(shí)此刻，我想加多寶和王老吉的每一位職員和我一樣，虔誠(chéng)地為災(zāi)區(qū)人民祈福，希望他們

2、能夠早日離苦得樂(lè)”這句捐贈(zèng)感言，王老吉的生產(chǎn)商廣東加多寶集團(tuán)一夜成名。當(dāng)晚百度貼吧即出現(xiàn)大量詢問(wèn)帖。通過(guò)王老吉在地震之前公布的財(cái)務(wù)報(bào)表可以看得出，他們2007年在王老吉涼茶業(yè)務(wù)方面的總利潤(rùn)也就是1億元左右。也就是說(shuō)，本次汶川地震捐款，等于是捐出了企業(yè)2007年的全部利潤(rùn)。這讓廣大網(wǎng)友感動(dòng)不已，并號(hào)召“封殺”王老吉。2008年5月19日，網(wǎng)友“狂飆吧蝸?！痹谔煅纳鐓^(qū)“天涯互助—汶川地震”發(fā)表標(biāo)題為《讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失！封殺它！》的帖子：“王老吉，你夠狠！捐一個(gè)億，膽敢是王石的200倍！為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買(mǎi)光超市的王老吉！上一罐買(mǎi)一罐！不買(mǎi)的就不要頂這個(gè)帖子啦！”這個(gè)

3、“正話反說(shuō)”的“封殺王老吉”倡議發(fā)出后，迅速成為最熱門(mén)帖，很多網(wǎng)友剛看到標(biāo)題后本來(lái)是要進(jìn)去憤怒駁斥的，但看到具體內(nèi)容后卻都會(huì)心一笑并熱情回帖，緊接著，帖子幾乎傳遍國(guó)內(nèi)所有社區(qū)網(wǎng)站與論壇。3個(gè)小時(shí)內(nèi)百度貼吧關(guān)于王老吉的發(fā)帖超過(guò)14萬(wàn)個(gè)。2010年5月20日，以網(wǎng)友集體“封殺”王老吉為標(biāo)題的新聞出現(xiàn)在了各大網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)位置。社會(huì)公益產(chǎn)生的口碑效應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上迅速蔓延，許多網(wǎng)友第一時(shí)間搜索加多寶相關(guān)信息，加多寶網(wǎng)站隨即被刷爆。有網(wǎng)友說(shuō)：“生產(chǎn)罐裝王老吉的加多寶公司向地震災(zāi)區(qū)捐款一億元，這是迄今國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)單筆捐款的最高紀(jì)錄”，不少網(wǎng)友跟帖說(shuō)：“王老吉，你真棒，我支持你。”還有網(wǎng)友開(kāi)始自

4、發(fā)為王老吉策劃廣告詞，流傳最廣的一句就是，“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”，還有地震中被救小男孩想喝冰凍可樂(lè)的改編版“叔叔，我要喝王老吉……冰凍的”。同時(shí)，網(wǎng)上開(kāi)始討論可樂(lè)等碳酸飲料的危害，以凸顯出王老吉作為一種涼茶飲料有益于身體健康的特點(diǎn)。至此，“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉！”“中國(guó)人，只喝王老吉”，“今年過(guò)節(jié)不收禮，要收就收王老吉”成了在眾多網(wǎng)友之間迅速傳播的響亮口號(hào)。網(wǎng)友們打開(kāi)QQ，也會(huì)發(fā)現(xiàn)QQ群里，不時(shí)彈出“以后要喝就喝王老吉”，“為災(zāi)區(qū)捐款一億”，“技術(shù)資料精心整理WORD下載可編輯民營(yíng)企業(yè)第一位”，“這樣的品牌不支持都不行”等信息。天涯虛擬社區(qū)、奇虎、百度貼吧

5、等論壇的發(fā)帖都集中在5月23日18點(diǎn)之前開(kāi)始。網(wǎng)絡(luò)輿論的影響力延伸到了現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中。王老吉開(kāi)始出現(xiàn)在很多原來(lái)并沒(méi)有覆蓋到的銷(xiāo)售渠道上。很快，“愛(ài)心”馬上在市場(chǎng)上有了反應(yīng)，王老吉在一些地方賣(mài)斷貨。王老吉上海徐匯區(qū)大賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，“正常情況下，3個(gè)賣(mài)場(chǎng)一天王老吉的總銷(xiāo)量在30箱到50箱之間（一箱24罐），一億元捐款之后，這三個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量，已經(jīng)翻了一番，現(xiàn)在感覺(jué)供貨有點(diǎn)吃緊，還出現(xiàn)了許多團(tuán)購(gòu)?fù)趵霞钠髽I(yè)，經(jīng)常一次性就買(mǎi)幾十箱。”二、王老吉簡(jiǎn)介?涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至

6、今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。?2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”）是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷(xiāo)量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。2006年，為打破地區(qū)性僵局，王老吉重新定位，以“怕上火，喝王老吉”為廣告，迅速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。2008年又憑借汶川地震捐款一億，樹(shù)立起負(fù)責(zé)任的企業(yè)

7、形象，將加多寶集團(tuán)和王老吉這個(gè)品牌打造得舉國(guó)皆知。王老吉更上一層樓。三、事件前后銷(xiāo)售額對(duì)比???王老吉飲料歷年銷(xiāo)量：2技術(shù)資料精心整理WORD下載可編輯002年??1.8億元????2003年??6億元????2004年??14.3億元????2005年??25億元（含盒裝）????2006年??40億元（含盒裝）????2007年??約90億元（含盒裝）????2008年??約150億元（含盒裝）????2009年??約170億元（含盒裝）2007年，王老吉憑借在罐裝飲品市場(chǎng)的異軍突起勇奪