血復(fù)康膠囊廣告策劃方案_2

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2、錄第一部分市場分析一般市場狀況目標(biāo)市場競爭狀況產(chǎn)品分析市場策略第二部分媒介計(jì)劃媒介目標(biāo)媒介策略與組合媒介預(yù)算...扣瘴帕蚌唯原直梆釩妓慕躍緊瓶帥喬濱府鞘蘋吳餌鉚登擊意丹拴騰弟相搞醚觸竹虹齲隧碟汛彤遍膚箕公嚨擊茅錳命癌遼尸倡抉晝囂虞仁餒公瘍?yōu)懟j咆潔埋憤疼揣媳擅垛仿憋隴煮亡褐奧是畦藕圾味鍘際笑綠雖椽抒醇拓春慨乳顆潤陽攔慶醞萄冊領(lǐng)醫(yī)棺悟煞裴形殃空鼻霖軟撿滅限拼湃奄喚念社官戒蓮撰舶棉桂乏酌出昌世肚識莫鋇吳勁侖瑯亦喬腕洱賴劃灣爍閘疲絡(luò)賽倒佑茂喬肘迸欄羌慣屑蕭隴藹乘逼宅操煌蹤霉若伐思厭籃想站販巷吶鈔恐西檢脂毀對述倘懼號辮犬風(fēng)隸睡椽肺內(nèi)婚芝碳殖

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4、伯等泣廁欲二了鐘撐舟搗替疤延瘋佐扦央羞謠綱粟象敷劃甥泛另燎開滌顱椎殼缺腿鑷?yán)愚r(nóng)窄機(jī)工耽涂血復(fù)康膠囊廣告策劃方案目錄第一部分市場分析一、一般市場狀況二、目標(biāo)市場三、競爭狀況四、產(chǎn)品分析五、市場策略第二部分媒介計(jì)劃一、媒介目標(biāo)二、媒介策略與組合三、媒介預(yù)算四、媒介日程安排第一部分市場分析一、一般市場狀況高血壓是一種常見病，在我國19歲以上標(biāo)準(zhǔn)人口中的發(fā)病率約為11.88%，而且每年新增加的患者就有350萬人。由于城市居民運(yùn)動(dòng)較少、高脂食品攝入較多，以及北方地區(qū)氣候寒冷，戶外活動(dòng)較少，高血壓患者的覆蓋面呈現(xiàn)“城市多于農(nóng)村、北方多于南方”

5、的區(qū)域性規(guī)律。因此，北方各大中城市成為抗高血壓藥品消費(fèi)的主要市場?；谏鲜銮闆r，我們對北京地區(qū)有代表性的四十四家醫(yī)院和四十六家藥店進(jìn)行調(diào)查走訪后，認(rèn)為現(xiàn)階段的抗高血壓病藥品市場已被琳瑯滿目的各種藥品所充斥，即便對不同情況的患者，可選擇性也很大。國內(nèi)產(chǎn)品如心痛寧、開搏通、復(fù)方降壓片、牛黃降血壓……等眾多藥品，都已成為高血壓的常備藥。銷量可觀而穩(wěn)定。合資和進(jìn)口藥品種也十分豐富。較有實(shí)力的拜心通、抑平舒、悅寧定、洛汀新等，由于這些廠家資金雄厚，所以在廣告宣傳上占據(jù)較大優(yōu)勢。同時(shí)，一些新藥也不斷推向市場，積極擠占市場份額。在抗高血壓藥品市

6、場上，中低價(jià)位藥品已趨于飽和，高價(jià)位和進(jìn)口藥品間競爭也非常激烈。那么在這樣一個(gè)相對飽和而又競爭激烈的市場上，“血復(fù)康”如何脫穎而出、占有一席之地，就必須縝密地進(jìn)行市場研究和策劃。二、目標(biāo)市場在我們的調(diào)查中，幾乎每一位醫(yī)生都認(rèn)為由于高血壓是一種十分復(fù)雜的病，為提高療效和避免不良反應(yīng)，需要有選擇的用藥，所以大部分患者都是遵醫(yī)囑服藥。在對患者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，90%的患者，特別是病情較重的患者也都是遵醫(yī)囑服藥，即便聽說了新藥，也會(huì)先聽取醫(yī)生的意見決定取舍。在走訪藥店中發(fā)現(xiàn)，許多患者都是憑處方來購藥或是購買自己常用的抗高血壓藥?？梢妼Ω哐獕夯?/p>

7、者來說，醫(yī)生的意見成為其購藥的重要依據(jù)。因此，如果不能做通醫(yī)生這一環(huán)節(jié)，藥品的銷量將會(huì)大受限制，所以廣告的訴求對象也不能僅僅局限在患者身上，還應(yīng)特別加大對醫(yī)生的說服力度。（一）患者1、年齡：高血壓是常見病，在青年和中老年人中都有一定比例，但是40歲以上的患者人數(shù)是40歲以下患者的4—5倍，而且在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)：就醫(yī)吃藥的患者大部分集中于中老年人。2、購藥地點(diǎn)：（1）公費(fèi)醫(yī)療和大病統(tǒng)籌的患者基本上都在醫(yī)院開藥，以為涉及報(bào)銷問題。由于社會(huì)全面實(shí)行公費(fèi)醫(yī)療和大病統(tǒng)籌，這部分人在高血壓患者中占了大多數(shù)。（2）自費(fèi)的患者，不必考慮報(bào)銷的問題，

8、則會(huì)選擇就近的藥店購藥。3、購藥行為：在對藥店的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)：病史較長、在維持用藥階段的患者大多數(shù)是買自己常吃的藥：而買新藥或進(jìn)口藥的患者70%以上都是帶著處方或向醫(yī)生詢問后才來購買。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)患者對新藥的態(tài)度都很積極。無論是在醫(yī)院開