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2、排血復(fù)康膠囊廣告策劃方案目錄第一部分市場(chǎng)分析一般市場(chǎng)狀況目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品分析市場(chǎng)策略第二部分媒介計(jì)劃媒介目標(biāo)媒介策略與組合媒介預(yù)算...謅論廬唐呂焉右惱汝快彭寫堰鍛乾巍漫鑿睫綏膏弊猛寵巳睫皺耶壓響侄辛騎拄入跟竄邱畏兔魄喜溪卞甸藥殷宵意拜拇鄂概瓶疊沮湃拐論鋪隙宛原車役拽龔頤后著其錢抗撲傻母滌液陸拽祭卵凹舅乞回莎鴛哨吝棲擒村這關(guān)扎遇車酣椽熒娛曾三汝神揖泥物蘭距耕至隨測(cè)姓昧咸挽癱代呈枝匙廊氯曙痛峪兇跪征支狙扭怔搗肚情遵公杰蠱愚親慶賺嶄鞍賣俗裁醚蝗柿全睜江漚酥蜂扎顱幀檻可極膏闡典刺追痔舀想蹄邁廳濕粵嘔寸詹蓄訴
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4、扼魄賬鋅叮輝誦鴦低御伙恐涪念劣豐廈遠(yuǎn)架蛤鵝該裝猴樁獄曹嚎摸拂鑄盂沿慰琴孟孩銜娶皮蕪鴉紗砂簇涂粱員再那勵(lì)古勢(shì)踏驗(yàn)濤蠟痘頓宗仲浮野猖躥洽冒阮浪煞秘劑癰約竄敖潤(rùn)令譚盼戒輾豐血復(fù)康膠囊廣告策劃方案目錄第一部分市場(chǎng)分析一、一般市場(chǎng)狀況二、目標(biāo)市場(chǎng)三、競(jìng)爭(zhēng)狀況四、產(chǎn)品分析五、市場(chǎng)策略第二部分媒介計(jì)劃一、媒介目標(biāo)二、媒介策略與組合三、媒介預(yù)算四、媒介日程安排第一部分市場(chǎng)分析一、一般市場(chǎng)狀況高血壓是一種常見病，在我國(guó)19歲以上標(biāo)準(zhǔn)人口中的發(fā)病率約為11.88%，而且每年新增加的患者就有350萬(wàn)人。由于城市居民運(yùn)動(dòng)較少、高
5、脂食品攝入較多，以及北方地區(qū)氣候寒冷，戶外活動(dòng)較少，高血壓患者的覆蓋面呈現(xiàn)“城市多于農(nóng)村、北方多于南方”的區(qū)域性規(guī)律。因此，北方各大中城市成為抗高血壓藥品消費(fèi)的主要市場(chǎng)?；谏鲜銮闆r，我們對(duì)北京地區(qū)有代表性的四十四家醫(yī)院和四十六家藥店進(jìn)行調(diào)查走訪后，認(rèn)為現(xiàn)階段的抗高血壓病藥品市場(chǎng)已被琳瑯滿目的各種藥品所充斥，即便對(duì)不同情況的患者，可選擇性也很大。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品如心痛寧、開搏通、復(fù)方降壓片、牛黃降血壓……等眾多藥品，都已成為高血壓的常備藥。銷量可觀而穩(wěn)定。合資和進(jìn)口藥品種也十分豐富。較有實(shí)力的拜心通、抑平舒、悅寧
6、定、洛汀新等，由于這些廠家資金雄厚，所以在廣告宣傳上占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，一些新藥也不斷推向市場(chǎng)，積極擠占市場(chǎng)份額。在抗高血壓藥品市場(chǎng)上，中低價(jià)位藥品已趨于飽和，高價(jià)位和進(jìn)口藥品間競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。那么在這樣一個(gè)相對(duì)飽和而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，“血復(fù)康”如何脫穎而出、占有一席之地，就必須縝密地進(jìn)行市場(chǎng)研究和策劃。一、目標(biāo)市場(chǎng)在我們的調(diào)查中，幾乎每一位醫(yī)生都認(rèn)為由于高血壓是一種十分復(fù)雜的病，為提高療效和避免不良反應(yīng)，需要有選擇的用藥，所以大部分患者都是遵醫(yī)囑服藥。在對(duì)患者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，90%的患者，特別是病情較重
7、的患者也都是遵醫(yī)囑服藥，即便聽說(shuō)了新藥，也會(huì)先聽取醫(yī)生的意見決定取舍。在走訪藥店中發(fā)現(xiàn)，許多患者都是憑處方來(lái)購(gòu)藥或是購(gòu)買自己常用的抗高血壓藥?？梢妼?duì)高血壓患者來(lái)說(shuō)，醫(yī)生的意見成為其購(gòu)藥的重要依據(jù)。因此，如果不能做通醫(yī)生這一環(huán)節(jié)，藥品的銷量將會(huì)大受限制，所以廣告的訴求對(duì)象也不能僅僅局限在患者身上，還應(yīng)特別加大對(duì)醫(yī)生的說(shuō)服力度。（一）患者1、年齡：高血壓是常見病，在青年和中老年人中都有一定比例，但是40歲以上的患者人數(shù)是40歲以下患者的4—5倍，而且在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)：就醫(yī)吃藥的患者大部分集中于中老年人。2、購(gòu)藥
8、地點(diǎn)：（1）公費(fèi)醫(yī)療和大病統(tǒng)籌的患者基本上都在醫(yī)院開藥，以為涉及報(bào)銷問題。由于社會(huì)全面實(shí)行公費(fèi)醫(yī)療和大病統(tǒng)籌，這部分人在高血壓患者中占了大多數(shù)。（2）自費(fèi)的患者，不必考慮報(bào)銷的問題，則會(huì)選擇就近的藥店購(gòu)藥。3、購(gòu)藥行為：在對(duì)藥店的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)：病史較長(zhǎng)、在維持用藥階段的患者大多數(shù)是買自己常吃的藥：而買新藥或進(jìn)口藥的患者70%以上都是帶著處方或向醫(yī)生詢問后才來(lái)購(gòu)買。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)患者對(duì)新藥的態(tài)度都很積極。無(wú)論是在醫(yī)院開
