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《史玉柱：我的成功沒有偶然性》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、史玉柱：我的成功沒有偶然性重新崛起的史玉柱像個謎團，讓人疑竇頓生的原因在于他身上背負的諸多矛盾體：他曾經(jīng)的中國首負與如今的保健品首富、網(wǎng)游行業(yè)巨頭身份形成鮮明對比；他對行業(yè)規(guī)則從來就不理會的營銷論造就了他的成功，而這種成功卻令人無法效仿；他孤獨者的外在印象與成熟穩(wěn)重、有男人味的內(nèi)部評價實際上是兩個矛盾的結論。近日，這個充滿傳奇色彩的商業(yè)巨人終于面對《中國經(jīng)濟周刊》敞開心扉。對于外界的種種評論和猜測，史玉柱首次坦然回應：我的成功沒有偶然因素，是我?guī)ьI團隊充分關注目標消費者的結果。我今天的成功和過去的失敗有很大關
2、系，過去的失敗緣自管理和戰(zhàn)略的失敗，我現(xiàn)在追求的是完美主義。三本《史玉柱傳》都是假的采訪當天，身穿紅色T恤和白色運動褲的史玉柱醒目、惹眼，看上去非常的干凈利落。他說紅與白是自己酷愛的兩個顏色。其實沒有多少人深入采訪過我，真正了解我。很多報道都是通過摘編別人的報道出來的。史玉柱的開場白同他身上的顏色一樣簡單直白。不過，正是這種直白和鮮明的個性，使他常常遭受誤解。在他的商業(yè)成功案例被一段又一段地搬上各大商學院MBA教材、甚至被奉為商戰(zhàn)經(jīng)典案例的同時，外界對其個人的評價卻或多或少地帶上了陰暗隱晦的色彩。為何有人這樣
3、看我？因為我曾經(jīng)是失敗者，而且失敗得轟轟烈烈，當年是中國個人負債最多的首負。在一些媒體印象中，提到失敗者，首先想到的就是我。史玉柱坦然調(diào)侃、自我剖析，這可能就是中國文化。硅谷是容忍失敗的，而且投資人對失敗次數(shù)比較多的人更信任，覺得你有經(jīng)受失敗的經(jīng)歷后才能避免失敗。相比之下，國內(nèi)環(huán)境對失敗者還不夠?qū)捜?。但面對種種非議，史玉柱幾乎從不作任何解釋。我確實不太重視企業(yè)宣傳和個人品牌形象塑造，我最關注的是目標消費者的需求和研究，對非消費者的人和看法一直都比較遲鈍。有意思的是，他的這一作派被媒體誤解為孤獨者。比如有人對他
4、如此描述：史玉柱是寂寞的，他基本沒有朋友，很少與外界接觸。閑暇時，與之相伴的是歷史書。他習慣凌晨入睡，無聊的時候就用網(wǎng)絡游戲消解孤獨。這令史玉柱覺得好笑。說我是孤獨者，是因為我很少在公眾面前出現(xiàn)，很少出現(xiàn)在與政府官員的會面上，我不喜歡、也不會去應酬。做網(wǎng)游《征途》時，一天有15小時泡在網(wǎng)上，但那并非是無聊消遣，而是充當玩家挑毛病，讓《征途》盡可能地完善。往往真正了解我的人是不說話的，最有資格說話的是我的消費者；愛批評我的人都不是玩家和專家，甚至沒有玩過網(wǎng)絡游戲，或者從未吃過腦白金。他說。最令他感覺哭笑不得的是
5、，世面上已經(jīng)流傳了三本《史玉柱傳》，而沒有一本是采訪他寫出來的，甚至其中有一個拿著書向他的一個朋友自我推薦。這一次，史玉柱真的惱怒了。我準備起訴這個人，他說。我沒有蔑視規(guī)則，只是創(chuàng)造規(guī)則在中國商界，史玉柱制造了一個又一個神話。上世紀80年代末，史玉柱借款4000元人民幣創(chuàng)業(yè)運作巨人漢卡，賺下第一桶金；1993年，巨人推出中文手寫電腦等多種產(chǎn)品，成為位居四通之后的中國第二大民營高科技企業(yè)；1995年，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位；1997年爛尾的珠海巨人大廈為史玉柱帶來數(shù)億債務，他淪陷為當時中國內(nèi)地個人
6、首負；2000年，史玉柱開始運作腦白金，后又以神秘人身份宣布清償巨人大廈所欠的預售樓花款；2005年，史玉柱進軍網(wǎng)游，推出《征途》免費網(wǎng)游的新規(guī)則，一年后做成了用戶數(shù)第一。究竟他與別的企業(yè)家有何另類之處？很多行業(yè)內(nèi)的人都是一開始反對我，后來又跟著我學。因為我并沒有蔑視規(guī)則，我是自己琢磨規(guī)則、創(chuàng)造規(guī)則。這一史氏規(guī)則常常令同行又恨又愛。第3頁第4頁他舉例說：我以前玩別人的游戲時，打怪時動作機械，真累，致使后來我花3000元專門雇人幫我打怪。以前創(chuàng)立這種打怪規(guī)則時的說法是，為了讓玩家通過辛苦操作，珍惜升級，但是，如
7、果這種打怪幾乎所有玩家都反對，這個規(guī)則肯定就有問題，所以我后來提倡端著咖啡杯打怪，就有人說我破壞規(guī)則。但現(xiàn)在大家都按我的規(guī)則來。同樣的行業(yè)規(guī)則出現(xiàn)在腦白金的店面營銷上。史玉柱的這一得意之作已為業(yè)界所公認。在全國各地商場上，腦白金的擺放位置、包裝盒上字體顏色、大小都恰到好處，它的黃色和藍色的主色調(diào)最顯眼，至今為很多保健品所效仿。即便在參與央視著名的經(jīng)營管理類節(jié)目《贏在中國》時，他的觀點也往往與其它嘉賓不同，相互辯駁，但接下來的幾場節(jié)目中，他的觀點又往往被引用。對于史氏規(guī)則，史玉柱的解讀是：我的成功沒有偶然因素，
8、是我?guī)ьI團隊充分關注目標消費者，做了辛苦調(diào)研而出來的。史玉柱給外界商業(yè)奇才的最大印象，一是他選擇了最好的兩個行業(yè)：保健品和網(wǎng)絡游戲；二是他是天才的營銷大師。但了解史玉柱的人并不這樣認為。劉偉，史玉柱旗下網(wǎng)游公司征途網(wǎng)絡的總經(jīng)理，此前在運營腦白金的健特公司任職，她15年前到巨人公司時擔任史玉柱的秘書，1994年開始做巨人集團的副總裁，可以說是最了解史玉柱的人之一。他確實是個很有銷售才華的人，但這是建立
