還原史玉柱：我成功沒有偶然性

《還原史玉柱：我成功沒有偶然性》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱（騰訊科技配圖）《中國經(jīng)濟周刊》記者楊旭重新崛起的史玉柱像個謎團，讓人疑竇頓生的原因在于他身上背負(fù)的諸多矛盾體：他曾經(jīng)的“中國首負(fù)”與如今的保健品“首富”、網(wǎng)游行業(yè)“巨頭”身份形成鮮明對比；他“對行業(yè)規(guī)則從來就不理會”的營銷論造就了他的成功，而這種成功卻令人無法效仿；他“孤獨者”的外在印象與“成熟穩(wěn)重”、“有男人味”的內(nèi)部評價實際上是兩個矛盾的結(jié)論。近日，這個充滿傳奇色彩的商業(yè)巨人終于面對《中國經(jīng)濟周刊》敞開心扉。對于外界的種種評論和猜測，史玉柱首次坦然回應(yīng)：“我的成功沒有偶然因素，是我?guī)ьI(lǐng)團隊充分關(guān)注目標(biāo)消費

2、者的結(jié)果。我今天的成功和過去的失敗有很大關(guān)系，過去的失敗緣自管理和戰(zhàn)略的失敗，我現(xiàn)在追求的是完美主義”?！叭尽妒酚裰鶄鳌范际羌俚摹辈稍L當(dāng)天，身穿紅色T恤和白色運動褲的史玉柱醒目、惹眼，看上去非常的干凈利落。他說紅與白是自己酷愛的兩個顏色?！捌鋵崨]有多少人深入采訪過我，真正了解我。很多報道都是通過摘編別人的報道出來的?！笔酚裰拈_場白同他身上的顏色一樣簡單直白。不過，正是這種直白和鮮明的個性，使他常常遭受誤解。在他的商業(yè)成功案例被一段又一段地搬上各大商學(xué)院MBA教材、甚至被奉為商戰(zhàn)經(jīng)典案例的同時，外界對其個人的評價卻或多或少地帶上

3、了陰暗隱晦的色彩。“為何有人這樣看我？因為我曾經(jīng)是失敗者，而且失敗得轟轟烈烈，當(dāng)年是中國個人負(fù)債最多的‘首負(fù)’。在一些媒體印象中，提到失敗者，首先想到的就是我?！笔酚裰谷徽{(diào)侃、自我剖析，“這可能就是中國文化。硅谷是容忍失敗的，而且投資人對失敗次數(shù)比較多的人更信任，覺得你有經(jīng)受失敗的經(jīng)歷后才能避免失敗。相比之下，國內(nèi)環(huán)境對失敗者還不夠?qū)捜荨?。但面對種種非議，史玉柱幾乎從不作任何解釋?！拔掖_實不太重視企業(yè)宣傳和個人品牌形象塑造，我最關(guān)注的是目標(biāo)消費者的需求和研究，對非消費者的人和看法一直都比較遲鈍?！庇幸馑嫉氖?，他的這一作派被媒體誤

4、解為“孤獨者”。比如有人對他如此描述：“史玉柱是寂寞的，他基本沒有朋友，很少與外界接觸。閑暇時，與之相伴的是歷史書。他習(xí)慣凌晨入睡，無聊的時候就用網(wǎng)絡(luò)游戲消解孤獨。”這令史玉柱覺得好笑。“說我是‘孤獨者’，是因為我很少在公眾面前出現(xiàn)，很少出現(xiàn)在與政府官員的會面上，我不喜歡、也不會去應(yīng)酬。做網(wǎng)游《征途》時，一天有15小時泡在網(wǎng)上，但那并非是無聊消遣，而是充當(dāng)玩家挑毛病，讓《征途》盡可能地完善”?！巴嬲私馕业娜耸遣徽f話的，最有資格說話的是我的消費者；愛批評我的人都不是玩家和專家，甚至沒有玩過網(wǎng)絡(luò)游戲，或者從未吃過腦白金。”他說。

5、最令他感覺哭笑不得的是，世面上已經(jīng)流傳了三本《史玉柱傳》，而沒有一本是采訪他寫出來的，甚至其中有一個作者拿著書向他的一個朋友自我推薦。這一次，史玉柱真的惱怒了。“我準(zhǔn)備起訴這個人”，他說?！　拔覜]有蔑視規(guī)則，只是創(chuàng)造規(guī)則”在中國商界，史玉柱制造了一個又一個“神話”。上世紀(jì)80年代末，史玉柱借款4000元人民幣創(chuàng)業(yè)運作"巨人漢卡"，賺下第一桶金；1993年，巨人推出中文手寫電腦等多種產(chǎn)品，成為位居四通之后的中國第二大民營高科技企業(yè)；1995年，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位；1997年爛尾的珠海巨人大廈為史玉柱帶來數(shù)億債務(wù)，他

6、淪陷為當(dāng)時中國內(nèi)地個人“首負(fù)”；2000年，史玉柱開始運作“腦白金”，后又以“神秘人”身份宣布清償巨人大廈所欠的預(yù)售樓花款；2005年，史玉柱進(jìn)軍網(wǎng)游，推出《征途》免費網(wǎng)游的新規(guī)則，一年后做成了用戶數(shù)第一。究竟他與別的企業(yè)家有何另類之處？“很多行業(yè)內(nèi)的人都是一開始反對我，后來又跟著我學(xué)。因為我并沒有蔑視規(guī)則，我是自己琢磨規(guī)則、創(chuàng)造規(guī)則。”這一“史氏規(guī)則”常常令同行又恨又愛。他舉例說：“我以前玩別人的游戲時，‘打怪’時動作機械，真累，致使后來我花3000元專門雇人幫我打怪。以前創(chuàng)立這種‘打怪’規(guī)則時的說法是，為了讓玩家通過辛苦操作，

7、珍惜升級，但是，如果這種‘打怪’幾乎所有玩家都反對，這個規(guī)則肯定就有問題，所以我后來提倡端著咖啡杯打怪，就有人說我破壞規(guī)則。但現(xiàn)在大家都按我的規(guī)則來?！蓖瑯拥摹靶袠I(yè)規(guī)則”出現(xiàn)在腦白金的店面營銷上。史玉柱的這一得意之作已為業(yè)界所公認(rèn)。在全國各地商場上，腦白金的擺放位置、包裝盒上字體顏色、大小都恰到好處，它的黃色和藍(lán)色的主色調(diào)最顯眼，至今為很多保健品所效仿。即便在參與央視著名的經(jīng)營管理類節(jié)目《贏在中國》時，他的觀點也往往與其它嘉賓不同，相互辯駁，但接下來的幾場節(jié)目中，他的觀點又往往被引用。對于“史氏規(guī)則”，史玉柱的解讀是：“我的成功沒

8、有偶然因素，是我?guī)ьI(lǐng)團隊充分關(guān)注目標(biāo)消費者，做了辛苦調(diào)研而出來的”。史玉柱給外界“商業(yè)奇才”的最大印象，一是他選擇了最好的兩個行業(yè)：保健品和網(wǎng)絡(luò)游戲；二是他是天才的營銷大師。但了解史玉柱的人并不這樣認(rèn)為。劉偉，史玉柱旗下網(wǎng)游公司“征途網(wǎng)絡(luò)”的總經(jīng)理