有效訂貨流程及原理-意爾康

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1、商品運營管理系列課程有效訂貨流程及原理分享李鳴科學有效的訂貨來自觀念的轉(zhuǎn)變----從模糊判斷到精確測算影響我們實現(xiàn)業(yè)績目標的商品因素有哪些？沒有主力款式尺碼有偏差貨量太少好賣的貨的沒訂訂的貨配搭性差訂的貨不好賣款式顏色不協(xié)調(diào)課程內(nèi)容訂貨前七大指標劍現(xiàn)場訂貨六步驟訂貨后回顧訂貨前準備工作-------七劍下天山（舍神劍）品類進貨款數(shù)七把指標劍（青干劍）進貨總件數(shù)（日月劍）品類進貨金額（莫問劍）銷售目標（天瀑劍）品類進貨件數(shù)（競星劍）進貨總款數(shù)（游龍劍）進貨總金額一、銷售目標小王啊，去年業(yè)績不錯，今年爭取升幅30%，你肯定有這個能力的，加

2、油！。。。二、進貨總金額從模糊判斷到精確測算銷售目標進貨總金額（吊牌價）平均折扣、售磬率往年有效貨底進貨總金額測算（公式）銷售目標平均折扣售磬率÷÷進貨總金額（吊牌價）＝－往年有效貨底練習如計劃A店鋪秋冬季銷售目標為150萬，去年共剩秋冬季庫存46萬，其中秋冬季有效庫存為20萬，計劃售賣平均折扣為8.5折，到季末計mm劃售罄率為80％，則進貨總金額（吊牌價）為m進貨總金額測算（公式）銷售目標150萬÷平均折扣0.85÷售罄率80%＝進貨總金額（吊牌價）200萬－往年有效貨底20萬三、進貨總件數(shù)測算（公式）÷＝進貨總金額進貨總件數(shù)商品均

3、價＝練習如A店鋪秋冬季計劃進貨總金額為200萬，去年秋冬季同期商品均價為690元，去年秋冬季平均折扣為9.6折，今年預(yù)計提價10%，請問進貨總件數(shù)為進貨總件數(shù)進貨總金額200萬＝進貨總件數(shù)2531件÷商品均價790元＝四、進貨總款數(shù)總款數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)陳列方式貨架數(shù)量總款數(shù)平面圖練習陳列標準：四層柜：37五層柜：46五、品類進貨金額＝進貨總金額品類進貨總金額×品類銷售占比舉例進貨總金額200萬品類去年銷售占比今年預(yù)計銷售占比品類訂貨金額女時裝38.1%40%↑800,000女窩窩6.8%5.5%↓110,000男正裝10.0%12%↑240

4、,000沙灘鞋9.2%8%↓160,000女短靴3.9%3.5%↓70,000女魚嘴6.3%5%↓100,000。。。。。。。。。合計100.0%100.0%2,000,0001234銷售異?？钍綕摿钍筋A(yù)估流行趨勢把握銷訂比六、品類進貨總件數(shù)＝品類進貨總金額品類進貨總件數(shù)品類商品均價÷舉例進貨總金額200萬品類去年銷售占比今年預(yù)計銷售占比品類訂貨金額預(yù)計商品均價訂貨件數(shù)女時裝38.1%40%↑800,000850941女窩窩6.8%5.5%↓110,000450244男正裝10.0%12%↑240,000500480沙灘鞋9.2%8

5、%↓160,000700229女短靴3.9%3.5%↓70,000650108女魚嘴6.3%5%↓100,000550182。。。。。。。。。。。。。。。。。。合計100.0%100.0%2,000,0007902531七、品類進貨總款數(shù)23＝品類進貨總件數(shù)品類進貨款數(shù)各款各色鋪場量÷÷＝品類進貨總件數(shù)1000件各款各色鋪場量（一款2色、一手6件）83款品類款數(shù)考慮到主打款需要適當加量，可能需要2-10手貨，則預(yù)計品類進貨款數(shù)為款左右。30-50訂貨現(xiàn)場六步驟選款選色審核產(chǎn)品發(fā)布會定量審核定尺碼六脈神劍一、產(chǎn)品發(fā)布會潮流資訊介紹T臺走

6、秀我們應(yīng)該看什么呢？二、選款、選色1、2、選款選色不要只選擇自己喜歡的款式（自戀傾向）（面料、風格、價格、跟型）根據(jù)客戶需求選款追求“爆款”聽取別人的意見不管競爭對手選款注意事項單款顏色注意事項分析歷史顏色數(shù)據(jù)不能只選基本色（黑、灰、藍）配合陳列選擇彩色基本色彩色審核分析價格帶數(shù)據(jù)品類風格300-399400-499500-599600-699700-799魅力時裝時尚542634舒適風尚休閑5540注塑經(jīng)典時尚26休閑41男鞋品類500-599600-699700-799800-899900-9991100-12991500-159

7、9時尚2570922155商務(wù)5055242458女鞋品類男鞋品類單款訂量由上而下測算法由下而上堆積法單款進貨件數(shù)品類進貨金額單款銷售占比單款售賣價格×÷由上而下測算法舉例類別款式款號評分銷售占比單款進貨金額單價訂貨數(shù)量男鞋進貨額80萬男鞋A01A0110分8%6160069991男鞋A02A028分6%4620089953男鞋A03A036分5%3850079950男鞋A04A045分3%2310089926男鞋A05A052分2%1540079920…………………由下而上堆積法單款進貨件數(shù)參考往年數(shù)據(jù)結(jié)合今年款式舉例排名12年類似

8、款實際銷售12年剩余庫存13年款式今年訂單量1A1453B1552A2308B2353A32711B3324A42443B4155A5211B5246A6182B6157A7154B7158A8120B8309A995B