有效訂貨流程及原理

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1、商品運(yùn)營(yíng)管理系列課程有效訂貨流程及原理科學(xué)有效的訂貨來自觀念的轉(zhuǎn)變----從模糊判斷到精確測(cè)算2影響我們實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的商品因素有哪些？3沒有主力款式尺碼有偏差貨量太少好賣的貨的沒訂訂的貨配搭性差訂的貨不好賣款式顏色不協(xié)調(diào)4課程內(nèi)容訂貨前七大指標(biāo)劍現(xiàn)場(chǎng)訂貨六步驟訂貨后回顧5訂貨前準(zhǔn)備工作-------七劍下天山（舍神劍）品類進(jìn)貨款數(shù)七把指標(biāo)劍（青干劍）進(jìn)貨總件數(shù)（日月劍）品類進(jìn)貨金額（莫問劍）銷售目標(biāo)（天瀑劍）品類進(jìn)貨件數(shù)（競(jìng)星劍）進(jìn)貨總款數(shù)（游龍劍）進(jìn)貨總金額6一、銷售目標(biāo)小王啊，去年業(yè)績(jī)不錯(cuò)，今年?duì)幦∩?0%，你肯定

2、有這個(gè)能力的，加油！。。。7二、進(jìn)貨總金額從模糊判斷到精確測(cè)算銷售目標(biāo)進(jìn)貨總金額（吊牌價(jià)）平均折扣、售罄率往年有效貨底8進(jìn)貨總金額測(cè)算（公式）銷售目標(biāo)平均折扣售罄率÷÷進(jìn)貨總金額（吊牌價(jià)）＝－往年有效貨底9練習(xí)如計(jì)劃A店鋪秋冬季銷售目標(biāo)為150萬，去年共剩秋冬季庫存46萬，其中秋冬季有效庫存為20萬，計(jì)劃售賣平均折扣為8.5折，到季末計(jì)劃售罄率為80％，則進(jìn)貨總金額（吊牌價(jià)）為10進(jìn)貨總金額測(cè)算（公式）銷售目標(biāo)150萬÷平均折扣0.85÷售罄率80%＝進(jìn)貨總金額（吊牌價(jià)）200萬－往年有效貨底20萬11三、進(jìn)貨總件數(shù)測(cè)算

3、（公式）÷＝進(jìn)貨總金額進(jìn)貨總件數(shù)商品均價(jià)＝12練習(xí)如A店鋪秋冬季計(jì)劃進(jìn)貨總金額為200萬，去年秋冬季同期商品均價(jià)為690元，去年秋冬季平均折扣為9.6折，今年預(yù)計(jì)提價(jià)10%，請(qǐng)問進(jìn)貨總件數(shù)為13進(jìn)貨總件數(shù)進(jìn)貨總金額200萬＝進(jìn)貨總件數(shù)2531件÷商品均價(jià)790元＝14四、進(jìn)貨總款數(shù)總款數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)陳列方式貨架數(shù)量總款數(shù)15平面圖16練習(xí)陳列標(biāo)準(zhǔn)：短側(cè)掛8-10件長(zhǎng)側(cè)掛18-24件17五、品類進(jìn)貨金額＝進(jìn)貨總金額品類進(jìn)貨總金額×品類銷售占比18舉例進(jìn)貨總金額200萬品類去年銷售占比今年預(yù)計(jì)銷售占比品類訂貨金額茄克38.1%4

4、0%↑800,000牛仔褲6.8%5.5%↓110,000休閑褲10.0%12%↑240,000毛衫9.2%8%↓160,000絲光棉T恤3.9%3.5%↓70,000休閑襯衣6.3%5%↓100,000。。。。。。。。。。。。合計(jì)100.0%100.0%2,000,000191234銷售異?？钍綕摿钍筋A(yù)估流行趨勢(shì)把握銷訂比20六、品類進(jìn)貨總件數(shù)＝品類進(jìn)貨總金額品類進(jìn)貨總件數(shù)品類商品均價(jià)÷21舉例進(jìn)貨總金額200萬品類去年銷售占比今年預(yù)計(jì)銷售占比品類訂貨金額預(yù)計(jì)商品均價(jià)訂貨件數(shù)茄克38.1%40%↑800,000850

5、941牛仔褲6.8%5.5%↓110,000450244休閑褲10.0%12%↑240,000500480毛衫9.2%8%↓160,000700229絲光棉T恤3.9%3.5%↓70,000650108休閑襯衣6.3%5%↓100,000550182。。。。。。。。。。。。。。。。。合計(jì)100.0%100.0%2,000,000790253122七、品類進(jìn)貨總款數(shù)＝品類進(jìn)貨總件數(shù)品類進(jìn)貨款數(shù)各款各色鋪場(chǎng)量÷23÷＝品類進(jìn)貨總件數(shù)1000件各款各色鋪場(chǎng)量（一款2色、一手6件）83款品類款數(shù)考慮到主打款需要適當(dāng)加量，可能需要

6、2-10手貨，則預(yù)計(jì)品類進(jìn)貨款數(shù)為款左右。30-5024訂貨現(xiàn)場(chǎng)六步驟選款選色審核產(chǎn)品發(fā)布會(huì)定量審核定尺碼六脈神劍25一、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)潮流資訊介紹T臺(tái)走秀26我們應(yīng)該看什么呢？27二、選款、選色1、2、選款選色28選款注意事項(xiàng)不要只選擇自己喜歡的款式（自戀傾向）（長(zhǎng)短、面料、風(fēng)格、價(jià)格）根據(jù)客戶需求選款追求“爆款”聽取別人的意見不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手29單款顏色注意事項(xiàng)分析歷史顏色數(shù)據(jù)不能只選基本色（黑、灰、藍(lán)）配合陳列選擇彩色基本色彩色30審核31分析價(jià)格帶數(shù)據(jù)品類風(fēng)格300-399400-499500-599600-699700

7、-799毛衫時(shí)尚542634商務(wù)224536長(zhǎng)袖T恤時(shí)尚5540長(zhǎng)袖絲光棉時(shí)尚26商務(wù)41毛衫T恤品類茄克品類茄克品類500-599600-699700-799800-899900-9991100-12991500-1599時(shí)尚2570922155商務(wù)505524245832單款訂量由上而下測(cè)算法由下而上堆積法33由上而下測(cè)算法單款進(jìn)貨件數(shù)品類進(jìn)貨金額單款銷售占比單款售賣價(jià)格×÷34舉例類別款式款號(hào)評(píng)分銷售占比單款進(jìn)貨金額單價(jià)訂貨數(shù)量茄克進(jìn)貨額80萬茄克A01A0110分8%6160069991茄克A02A028分6%4

8、620089953茄克A03A036分5%3850079950茄克A04A045分3%2310089926茄克A05A052分2%1540079920…………………35由下而上堆積法單款進(jìn)貨件數(shù)參考往年數(shù)據(jù)結(jié)合今年款式36舉例排名09年類似款實(shí)際銷售09年剩余庫存10年款式今年訂單量1A1453B1552A2308B