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《網(wǎng)絡(luò)直銷與地面直銷優(yōu)勢比較2016》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、地面直銷就是傳統(tǒng)意義上的直銷，它是工業(yè)時代的產(chǎn)物。E直銷，又稱網(wǎng)上直銷，是將直銷與電子商務(wù)結(jié)合在了一起，它具備了傳統(tǒng)直銷的所有優(yōu)點，卻克服了傳統(tǒng)直銷的所有缺點，讓我們的直銷事業(yè)做起來更輕松更愉快，在輕松的聊天過程中我們的事業(yè)就成長起來了。網(wǎng)絡(luò)直銷是今后的發(fā)展大趨勢，馬云說：未來5年，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?，F(xiàn)在就傳統(tǒng)地面直銷的現(xiàn)狀與網(wǎng)絡(luò)直銷做個比較分析一是難度大：地面直銷雖有種種好處，但是作為一項事業(yè)，實際運做起來依然會遭遇到各種挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)既不來自資金，也不來自知識和技巧。直銷人面臨的最大挑戰(zhàn)來自心
2、理承受能力：作為一項高度依賴人脈行銷的事業(yè)，必然面臨不斷的人群說服工作，而說服的過程就是不斷被拒絕的過程，如何有效克服被拒絕的心理，成為直銷商成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步。美國著名作家羅伯特.艾倫（RobertAllen）將傳統(tǒng)直銷作法歸納為四步驟：1.列出所有認識的人；2.打電話他們介紹品或安排參加會議；3.只有幾個人答應(yīng)參加，但最后都不會到；4.新人受不了打擊而離開。這種做法表面看似簡單、并且容易復(fù)制，但是90%依照這種做法去經(jīng)營的人會失敗。因為所有的銷售實質(zhì)都是概率事件。不論從事何種類型的銷售工作，要在100個
3、人選當中，找到符合資格的客戶/合作對象的機率都是非常低的，也許100個里面會有1~2個符合資格，運氣好的話也許有5個，但是通常很難超過這個數(shù)字。因此，直銷要成功，一個非常簡單的“秘訣”："如果能在100個拜訪對象當中，找到2個愿意全力以赴的合作對象（稱老鷹或者領(lǐng)導(dǎo)人），就能成功"。因此你可能需要花大量的時間，并且要通過有效的話術(shù)，才有機會跟100個人介紹事業(yè)或產(chǎn)品，但不是每個人都有耐心和信心跟100個人作介紹的。難怪有很多人在真正開始經(jīng)營事業(yè)之前就放棄了?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，直銷網(wǎng)商的出現(xiàn)，就改變了整個世界。坐在
4、家里，一臺電腦，一根網(wǎng)線，就可以做全球直銷市場，你完全可以在同一時間內(nèi)對1000個人作介紹！這是一個大舞臺啊，可以把您的才能發(fā)揮到極致。二、開支大。在傳統(tǒng)直銷企業(yè)，表面上看起來是賺了不少，但是真正存到自己口袋的沒有多少，很多的錢都化在交通費，通訊費，飛機，火車，酒店等方面面，而且家庭也照顧不好，很多的時候都不在家里，照顧不到家庭，因為你在前期要開發(fā)市場，東奔西跑，全國到處跑，因為你想把市場做大一定是全國各地；好不容易在異地建立起來自己的團隊，由于距離遠跟進難，照顧不過來，市場很快又萎縮了。做網(wǎng)商是在家里做，
5、自由自在，旅游度假也是和家人在一起，隨時都可以做業(yè)務(wù)。網(wǎng)商是未來趨勢，未來我們打造的不再是在家創(chuàng)業(yè)，而是一個真正休閑式的創(chuàng)業(yè)方式，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們把互聯(lián)網(wǎng)裝在口袋里，經(jīng)營自己的事業(yè)。網(wǎng)商將改變著中國的經(jīng)濟運作模式，和中國企業(yè)的競爭格局，馬云說，不做電子商務(wù)五年后你將后悔。三、市場廣闊人脈廣?，F(xiàn)代信息科技的發(fā)達，尤其以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展尤為突出。截至2012年12月底，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布報告，中國網(wǎng)民規(guī)模已達到8億，這個趨勢還在一直增長，互聯(lián)網(wǎng)已成為當下人們生活和工作必不可少的重要工具
6、。直銷發(fā)展的模式，本身就是一種信息傳播的模式，因此，利用互聯(lián)網(wǎng)快速、便捷、有效的優(yōu)勢，能使得直銷實現(xiàn)低成本運作，也能讓更多的人少走彎路，擺脫直銷難民的身份。直銷市場的風(fēng)向標已經(jīng)指向了互聯(lián)網(wǎng)，那是一個廣闊的市場。全球整合網(wǎng)商營銷時代正在到來；從網(wǎng)民到網(wǎng)商不僅僅是一個名稱的改變；更是一場靜悄悄的變革；在這個大變局中，誰能勇敢的把握機會，誰就有可能占據(jù)先機；這就是命運的拐點；無論是對于國家或者個人；歷史性的機遇都會稍縱即逝；它只屬于那些引領(lǐng)潮流的開創(chuàng)者；它屬于勇于把握機會的智慧者。直銷和電子商務(wù)的區(qū)別直銷是工業(yè)時
7、代的產(chǎn)物，電子商務(wù)是信息時代的產(chǎn)品，在這個工業(yè)時代向信息化時代過渡的時候，想贏得未來就要將直銷插上電子商務(wù)的翅膀（如果說淘寶網(wǎng)是電子商務(wù)第一代網(wǎng)商已經(jīng)過去，網(wǎng)絡(luò)商城是電子商務(wù)第二代，那么直銷網(wǎng)商就是電子商務(wù)第三代網(wǎng)商正在來臨）。世界經(jīng)濟大潮的發(fā)展波瀾壯闊，一浪蓋過一浪。直銷這種在第二次世界大戰(zhàn)以后發(fā)展起來的先進的營銷模式以不可阻擋的態(tài)勢席卷全球。幾十年來，一直是直銷在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)營銷模式，難道就沒有新的營銷模式挑戰(zhàn)直銷嗎？如果有，那就是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷。綜合上述，再對傳統(tǒng)直銷和網(wǎng)上直銷做個列表比較傳統(tǒng)直銷電子商
8、務(wù)一、費時、費力、效率低?？績蓷l腿去跑市場，一次只能跑一個地方。一、省時、省力、效率高。一臺電腦，一根網(wǎng)線，足不出戶，就可以把生意做到全國，全世界。二、費力、耗財、成本高。前期的資金投入很大；需要工作室；需要購買大量的文字資料和視頻資料；靠定期或不定期的激勵會議拓展市場等，給經(jīng)銷商造成經(jīng)濟負擔(dān)。許多經(jīng)銷商不是沒掙到錢，而是都投入到這種無休止的會議中，食、宿、行，電話費，汽油費，會場租賃費等等，要想做好，必須投入大
