房地產(chǎn)樓盤拓客全方案

《房地產(chǎn)樓盤拓客全方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、拓客團(tuán)隊(duì)的組建和管理第11頁(yè)共11頁(yè)拓客管理制度目錄第一章人員編制及崗位職責(zé)1.拓客團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)2.人員結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)第二章拓客管理制度1.拓客方式2.考勤制度3.薪酬管理制度4.日?？荚u(píng)5.日常拓客工作的監(jiān)督管理第三章區(qū)域劃分A區(qū)主要陣地B區(qū)主要陣地C區(qū)主要陣地第四章拓客渠道和方法第五章　拓客流程圖第六章　節(jié)點(diǎn)活動(dòng)和物料支持第11頁(yè)共11頁(yè)第一章人員編制及崗位職責(zé)一、拓客團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)營(yíng)銷經(jīng)理置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)拓客經(jīng)理C拓客經(jīng)理B拓客經(jīng)理A置業(yè)顧問(wèn)1人拓客專員（5-6人）置業(yè)顧問(wèn)1人拓客專員（5-6人）置業(yè)顧問(wèn)1人拓客專員（5-6人）注：拓客團(tuán)隊(duì)20人，分為3個(gè)組，每組有1個(gè)拓客經(jīng)理和

2、5-6個(gè)拓客專員構(gòu)成，由拓客經(jīng)理帶領(lǐng)工作，營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)管考核。二、人員結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)：（一）營(yíng)銷經(jīng)理1.營(yíng)銷經(jīng)理為拓客總負(fù)責(zé)，組織協(xié)調(diào)拓客經(jīng)理、策劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理做好拓客工作。（二）拓客經(jīng)理1.拓客經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)拓客團(tuán)隊(duì)實(shí)施各項(xiàng)拓客工作。2.負(fù)責(zé)人員招聘和人員培訓(xùn)考核。3.負(fù)責(zé)拓客日常管理和監(jiān)督考核工作。4.根據(jù)拓客目標(biāo)、策劃方案和執(zhí)行方案制定拓客實(shí)施計(jì)劃，并組織實(shí)施。5.推動(dòng)公司拓客銷售計(jì)劃，保證公司的銷售任務(wù)能順利完成。6.制定拓客計(jì)劃，敏銳發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)，積極推進(jìn)大客戶、團(tuán)購(gòu)的實(shí)現(xiàn)。7.參與拓客策略的制定，并負(fù)責(zé)傳達(dá)公司行政指令及貫徹執(zhí)行。（三）拓客專員1.在拓客經(jīng)理

3、的帶領(lǐng)下認(rèn)真完成拓客工作。2.敏銳挖掘市場(chǎng)契機(jī)，對(duì)分配的拓客單位，不遺余力的挖掘客戶資源。3.做好客戶服務(wù)工作。第11頁(yè)共11頁(yè)第二章拓客管理制度一、拓客方式1．派單。通過(guò)地毯式覆蓋派單，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目認(rèn)知并獲取客戶資源。2．上門拜訪。某一特定區(qū)域或性質(zhì)的目標(biāo)客戶群，如沿街商鋪。3．整合分銷隊(duì)伍。超市、中介、村級(jí)代表、網(wǎng)絡(luò)傳媒等方式獲取客戶。4．外展活動(dòng)（咨詢臺(tái)、展業(yè)臺(tái)、區(qū)域?qū)ｎ}活動(dòng)）。5.其他拓客方式。二、薪酬管理制度崗位合作模式薪資傭金備注一級(jí)拓客經(jīng)理全職（含餐補(bǔ)、話補(bǔ)）35000.2%油補(bǔ)按公里數(shù)補(bǔ)貼1.固定的拓客經(jīng)理，有助于拓客工作的完整性和連續(xù)性，用兼職的拓客專員，更靈活、更方便

4、，更節(jié)約公司費(fèi)用。2.傭金+績(jī)效，雙軌制獎(jiǎng)勵(lì)方案，在保障拓客經(jīng)理利益的同時(shí)，鼓勵(lì)其開(kāi)發(fā)更多的直銷資源，為我項(xiàng)目布下更多的“星星之火”。為日后再開(kāi)盤或者再開(kāi)新項(xiàng)目做好鋪墊和儲(chǔ)備。二級(jí)直銷員鄉(xiāng)鎮(zhèn)兼職老帶新推薦親朋好友推薦無(wú)0.2%或500元/套兼職拓客專員兼職派單日結(jié)60元推薦客戶按二級(jí)直銷員計(jì)算置業(yè)顧問(wèn)全職、長(zhǎng)期25000.15%培訓(xùn)講師兼職3000—4000銷售統(tǒng)計(jì)全職3000策劃助理全職40000.03%三、日常拓客工作的監(jiān)督管理1.拓客經(jīng)理必須做好每天拓客業(yè)務(wù)總結(jié)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作，統(tǒng)計(jì)拓客專員每天的派單數(shù)量、區(qū)域路線及收集的其他數(shù)據(jù)資料，向營(yíng)銷經(jīng)理或策劃人員上交報(bào)表報(bào)備。2.拓

5、客專員填寫虛假信息的一次處罰30元，拓客經(jīng)理沒(méi)認(rèn)真核實(shí)報(bào)表數(shù)據(jù)或虛報(bào)報(bào)表的一次處罰60元，如果對(duì)客戶歸屬作假，直接扣罰當(dāng)月薪資。第11頁(yè)共11頁(yè)第三章區(qū)域劃分A區(qū)：104以西，S281省道，南至天衢路，北至濱德高速本區(qū)主要主要陣地：小鍋市、后園村、北廠東北街村、北廠西南街村、東營(yíng)村、西營(yíng)村葉園村、李門樓村、宋道口村、駙馬營(yíng)村、閘子村、、索莊村、哨馬營(yíng)村、程何莊村、頭百戶村、八里屯村、胡官營(yíng)村、季家店村。第11頁(yè)共11頁(yè)B區(qū)：104國(guó)道以東，湖濱北路以西，天衢路以北，濱德高速以南。本區(qū)主要陣地：勝利街沿街、大學(xué)路銀座、好易居、北園市場(chǎng)、共青團(tuán)家具城、運(yùn)達(dá)物流園、各個(gè)干道路口、市場(chǎng)、社區(qū)

6、等。第11頁(yè)共11頁(yè)C區(qū)：沿104國(guó)道向北，一直到吳橋、景縣附近的區(qū)域。本區(qū)主要陣地：104國(guó)道沿線加油站、二屯客運(yùn)站、張牌莊村、白草洼、李莊、廟鎮(zhèn)、許官屯村、許莊村、大興莊村、大小第八屯、吳橋大世界等。第11頁(yè)共11頁(yè)第四章拓客渠道和方法（拓客的角度）一、超市拓客目標(biāo)地點(diǎn)：社區(qū)便利店物料支持：制作5萬(wàn)個(gè)有項(xiàng)目信息的塑料袋，免費(fèi)送給周邊社區(qū)便利店。成本：大塑料袋0.3元/只，5萬(wàn)只=1.5萬(wàn)元?；貓?bào)：輕松拓客進(jìn)社區(qū)，精準(zhǔn)客戶地點(diǎn)定位；長(zhǎng)期多次給社區(qū)超市配送塑料袋，達(dá)成良好關(guān)系，進(jìn)而擺放廣告展架、海報(bào)、廣告物料?；顒?dòng)說(shuō)明：與單頁(yè)差不多的價(jià)格，額外增加了項(xiàng)目拓展客戶的橋梁。一個(gè)超市500

7、只，1.5萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)20-30個(gè)社區(qū)迅速覆蓋，將各社區(qū)超市小老板的人際能力和口碑相傳的能量為我所用，加快項(xiàng)目的傳播和銷售。拓展：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的小賣部，同樣可以嘗試。二.項(xiàng)目周邊的農(nóng)村拓客目標(biāo)地點(diǎn)：在本項(xiàng)母周邊及104國(guó)道沿線的農(nóng)村物料支持：制作1萬(wàn)個(gè)印有項(xiàng)目logo的洗衣粉（節(jié)能燈）。成本：洗衣粉1萬(wàn)個(gè)約2萬(wàn)元、節(jié)能燈1萬(wàn)個(gè)約3萬(wàn)元?；貓?bào)：項(xiàng)目周邊的農(nóng)村存在很多婚房、改善房的剛性客戶，通過(guò)日用品這個(gè)載體，免費(fèi)贈(zèng)送的方式，把我們項(xiàng)目推介到千家萬(wàn)戶，能為項(xiàng)目的銷售