利潤轉(zhuǎn)移及利潤轉(zhuǎn)移模式

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1、利潤轉(zhuǎn)移與利潤轉(zhuǎn)移模式利潤轉(zhuǎn)移將永遠不是一個一勞永逸的過程,而是一個永遠不會停止的反復(fù)動態(tài)發(fā)展過程。■武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院謝獲寶汪洋為什么工程機械產(chǎn)品制造商整體面對微利經(jīng)營環(huán)境時,部分企業(yè)卻能夠?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品進行漲價,而且獲得消費者的認同與接受?為什么面對市場波動,有的企業(yè)風(fēng)雨飄搖,有的企業(yè)卻穩(wěn)如泰山?為什么有些工程機械產(chǎn)品的代理商能夠在“后市場”的零部件銷售和售后服務(wù)中獲得本企業(yè)50%以上的利潤?一個企業(yè)如何在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈演進中合理定位自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,又如何持續(xù)改進自己的業(yè)務(wù)模式以獲取長期利

2、潤?這些都涉及利潤轉(zhuǎn)移的問題。利潤轉(zhuǎn)移的內(nèi)含是什么?為什么發(fā)生利潤轉(zhuǎn)移?利潤轉(zhuǎn)移有哪些模式?各種不同的利潤轉(zhuǎn)移模式有什么特點?工程機械行業(yè)及其所屬企業(yè)如何面對自身行業(yè)的利潤轉(zhuǎn)移趨勢,不斷調(diào)整自己的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,適時從利潤干涸的領(lǐng)域進入到利潤豐厚的領(lǐng)域?這些問題都值得我們認真研究和討論。本文先討論利潤轉(zhuǎn)移的含義、模式及特點,下一期我們將集中討論工程機械行業(yè)利潤轉(zhuǎn)移的趨勢及企業(yè)的應(yīng)對策略。一、利潤轉(zhuǎn)移的含義利潤轉(zhuǎn)移的概念并不是針對某個具體企業(yè)而言的,它伴隨一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、演進而產(chǎn)生,存在于產(chǎn)業(yè)鏈和價

3、值鏈之中。要搞清楚利潤轉(zhuǎn)移的含義,我們不妨觀察一些行業(yè)演進的歷史?;仡櫿麄€20世紀,除了個別被環(huán)境變化徹底淘汰的行業(yè)外,無論是汽車制造、還是航空運輸,或是醫(yī)藥生物行業(yè),就整體而言,整個行業(yè)的增長速度和利潤總額提升的水平都是令人吃驚的。然而,即使在這樣的行業(yè)中,當我們把觀察的視線觸及某個企業(yè)時,情況卻大不一樣。盡管整個行業(yè)是在不停地進步,但是行業(yè)內(nèi)部的企業(yè)卻發(fā)生著翻天覆地的變化,一批又一批新企業(yè)創(chuàng)立的同時,大量的老企業(yè)也在消亡;許多知名企業(yè)也經(jīng)歷著興衰成敗的過程。究竟是什么原因?qū)е铝诉@種隱藏在行業(yè)

4、穩(wěn)步向前發(fā)展景象下各個單獨的企業(yè)所面對的困境?我們不得不把目光聚焦于行業(yè)內(nèi)部,觀察行業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)、各個領(lǐng)域、各個企業(yè)之間利潤的轉(zhuǎn)移和波動。所謂利潤轉(zhuǎn)移,是指在整個行業(yè)所屬企業(yè)的利潤總和持續(xù)穩(wěn)定或不斷增長的條件下,利潤在產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同環(huán)節(jié)之間分布的變化,利潤在相同環(huán)節(jié)下不同經(jīng)營模式企業(yè)之間分布的變化,以及利潤在同一環(huán)節(jié)和同一經(jīng)營模式下不同企業(yè)之間分布的變化等情形的總稱。從社會經(jīng)濟整體發(fā)展的視角看,不同行業(yè)之間的利潤分布也在變化,但本文主要討論利潤轉(zhuǎn)移與企業(yè)經(jīng)營之間的關(guān)系,因此將分析問題的重點放在行業(yè)

5、內(nèi)企業(yè)之間的利潤轉(zhuǎn)移及其對企業(yè)定位、經(jīng)營活動和盈利水平的影響上。透視一些行業(yè)發(fā)展的過程,我們可以得出如下的利潤轉(zhuǎn)移趨勢:越來越多的利潤從產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向銷售環(huán)節(jié),再從銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向服務(wù)環(huán)節(jié);還有相當多的利潤正在從制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向核心部件的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和供應(yīng)領(lǐng)域。利潤從價值鏈的生產(chǎn)裝配領(lǐng)域轉(zhuǎn)向上、下游的核心部件供應(yīng)和外圍服務(wù)領(lǐng)域,從產(chǎn)品實體的價值傳遞領(lǐng)域轉(zhuǎn)入產(chǎn)品和服務(wù)組合的綜合價值傳遞領(lǐng)域。比如,過去集中在汽車整車生產(chǎn)裝配領(lǐng)域的大量利潤正在或者已經(jīng)轉(zhuǎn)向具有核心技術(shù)的發(fā)動機研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域,轉(zhuǎn)向汽車銷

6、售、售后維修、保養(yǎng)和服務(wù)領(lǐng)域,轉(zhuǎn)向為購買者提供金融租賃和信貸融資的服務(wù)領(lǐng)域等。二、利潤轉(zhuǎn)移的模式利潤在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈內(nèi)不同環(huán)節(jié)、同環(huán)節(jié)內(nèi)不同企業(yè)之間的轉(zhuǎn)移主要有3種模式。1.利潤轉(zhuǎn)移模式一:利潤轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)流程效率高、對顧客需求響應(yīng)能力強、整體運營成本領(lǐng)先的企業(yè)利潤向業(yè)務(wù)流程效率高、對顧客需求響應(yīng)能力強、整體運營成本領(lǐng)先的企業(yè)轉(zhuǎn)移,是指利潤從同一產(chǎn)業(yè)鏈中經(jīng)營相同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的老企業(yè),向率先采用高效簡捷的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式及經(jīng)營流程,能夠更好地響應(yīng)顧客需求、并給顧客有效傳遞價值的企業(yè)轉(zhuǎn)移。這種轉(zhuǎn)移模式導(dǎo)致利潤在

7、產(chǎn)業(yè)鏈中處于相同經(jīng)營環(huán)節(jié)和領(lǐng)域,但采用不同經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)流程的企業(yè)之間分布的持續(xù)變化,越來越多的利潤將轉(zhuǎn)移到那些率先采用業(yè)務(wù)流程簡捷、生產(chǎn)經(jīng)營活動高效、能夠快速響應(yīng)顧客需求的新興經(jīng)營模式的企業(yè)中。這種利潤轉(zhuǎn)移模式的機理是:在同一產(chǎn)業(yè)鏈中相同業(yè)務(wù)領(lǐng)域從事經(jīng)營的一部分企業(yè),在不減少甚至增加向顧客傳遞價值、并使顧客更為滿意的前提下,通過更深層次地挖掘顧客的價值要素,梳理、調(diào)整和改變傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程,減少經(jīng)營活動過程對資源的消耗,全面降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,從而提高價值傳遞效率。業(yè)務(wù)流程簡捷、經(jīng)營活動效率提高及

8、成本降低,為企業(yè)適當降價贏得了條件。在保證顧客價值和產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)的前提下,那些率先采用新型經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)流程、具有長期降價能力、并采取降價行動的企業(yè),一般會獲得豐厚的利潤。首先,降價活動會使消費者形成對本領(lǐng)域產(chǎn)品和服務(wù)更多的需求和購買,促成企業(yè)擁有“薄利多銷”的競爭優(yōu)勢,在單品和單個服務(wù)單位盈利降低、甚至不降低的條件下,企業(yè)通過“長期的多銷能力”獲得了更多的利潤總額;其次,價格下降還會使率先采用新型經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)流程的企業(yè),在低價優(yōu)勢下擠占同環(huán)節(jié)中其他企業(yè)的市場份額,導(dǎo)致利潤向具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢

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