姚路加講師;農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理

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1、農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理講師：姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮，很多農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果，還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚老師來訓(xùn)練你的團(tuán)隊，用他近20年的一線銷售和農(nóng)資企業(yè)高層管理與營銷策劃經(jīng)驗來訓(xùn)練您的銷售團(tuán)隊，快速提升您的業(yè)績。。。。。。培訓(xùn)目的1、深度剖析業(yè)務(wù)員為什么失

2、敗的各種因素2、端正員工心態(tài)，讓他們把工作當(dāng)成事業(yè)做3、讓您的員工知道他選擇這個行業(yè)和公司是最正確的4、打破陳舊的銷售理念和方法，植入創(chuàng)新銷售思維模式5、用講師的經(jīng)典銷售案例教員工銷售技巧，全面提升業(yè)務(wù)員銷售能力培訓(xùn)對象農(nóng)資公司銷售部門管理人員及全體銷售人員培訓(xùn)時間2天=12課時，也可根據(jù)您的需求進(jìn)行調(diào)整培訓(xùn)風(fēng)格情景模擬，幽默風(fēng)趣，以講師本人在銷售中的實戰(zhàn)案例分析為主，聽到就能運(yùn)用，現(xiàn)場提升銷售能力，痛苦激勵、震撼人心培訓(xùn)大綱一、農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在和未來（略）二、農(nóng)資銷售人員的6大階段1、

3、農(nóng)資業(yè)務(wù)員在農(nóng)資經(jīng)銷商和大眾眼中的形象2、農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù)員的幾種形態(tài)：1）、嬰兒階段：萬事靠領(lǐng)導(dǎo)2）、吹牛階段：無知者無畏3）、乞丐階段：人格換銷量4）、感情階段：客戶成兄弟5）、知道階段：不如不知道6）、做到階段：職場白骨精一、深度剖析銷售失敗的各種因素1、很多業(yè)務(wù)員死于市場恐懼心理2、很多業(yè)務(wù)員死于對產(chǎn)品信心缺乏（互動：現(xiàn)場演示）3、很多業(yè)務(wù)員死于客戶的情緒4、很多業(yè)務(wù)員死于陳舊的、錯誤的銷售方法5、很多業(yè)務(wù)員死于用很多廢話介紹公司產(chǎn)品（互動：現(xiàn)場演示）6、如何改變以往的錯誤的心態(tài)思維和銷售方

4、法二、影響銷售的第一因素：信念與心態(tài)1、為什么是信念決定了你的心態(tài)（互動：體驗意念的力量）2、意念對你的影響到底有多大（你心中的市場就是實際的市場）3、決定你心態(tài)的不是事物本身，而是你對事物的看法4、如何消除負(fù)面情緒，輕裝上陣5、重裝你的系統(tǒng)6、改變你的價值觀可以改善你的心態(tài)三、如何養(yǎng)成積極的銷售心態(tài)和良好的銷售習(xí)慣1、一個感恩的人是打不倒的（基督徒心態(tài)）2、自信的心態(tài)勝過千言萬語（如何才能充滿自信）3、成功者永遠(yuǎn)是不放棄的人4、有多大擔(dān)當(dāng)就有多大事業(yè)（和珅的擔(dān)當(dāng)）5、機(jī)會永遠(yuǎn)屬于主動出擊者四、

5、深度分析農(nóng)資經(jīng)銷商的購買心理1、理性購買和非理性購買的心理剖析及應(yīng)對（如何讓客戶失去理性）2、他需要一個農(nóng)民（或終端經(jīng)銷商）接受你產(chǎn)品的理由3、不是產(chǎn)品不優(yōu)秀，是你沒告訴他如何把你的產(chǎn)品賣出去4、農(nóng)資經(jīng)銷商4種情況下快速做出購買決定（互動：為客戶量身定做政策）5、現(xiàn)場演示經(jīng)銷商購買產(chǎn)品的幾個階段（互動：演示挖掘客戶需求）6、只要你有幫他開發(fā)市場的方案和案例，誰會不嘗試呢？（策劃營銷方案）五、如何選擇你的目標(biāo)客戶1、選擇農(nóng)農(nóng)資銷商的幾個必要條件2、銷售人員如何根據(jù)自己不同的發(fā)展階段選擇經(jīng)銷商（互動

6、）六、快速與客戶建立親密關(guān)系的秘訣a)制造偶遇（案例：如何與農(nóng)藥經(jīng)銷商一見如故的）b)有效地參加經(jīng)銷商家庭活動（案例：輕松征服頑固農(nóng)資經(jīng)銷商）c)發(fā)展同盟（他一句話勝過你的千言萬語）d)過程要短，花錢要少七、與農(nóng)資經(jīng)銷商的溝通程序a)尋找傷口（找出他經(jīng)營當(dāng)中的問題）a)揭示傷口（告訴他經(jīng)營中間的問題）b)傷口撒鹽（放大問題，使他感到非常痛苦）c)傷口抹藥（給他問題的解決方案）二、農(nóng)資產(chǎn)品介紹也要創(chuàng)新1、巧妙化解對手優(yōu)勢，放大自己優(yōu)勢（案例：窮教師追市花）2、強(qiáng)調(diào)價值，弱化價格（價格較高時，價格低

7、時反之）3、讓你的產(chǎn)品成為故事的主角（案例：華威公司的做法）4、先抑后揚(yáng)，取得信任（沒有信任的介紹都是廢話）5、這時候應(yīng)該立即停止你的產(chǎn)品介紹6、如何用自己不知名的高價位產(chǎn)品戰(zhàn)勝對手名牌產(chǎn)品？（案例：本人如何輕松銷售高價位殺菌劑的？）三、快速有效處理經(jīng)銷商異議1、處理異議的最根本基礎(chǔ)：淡定和同理（案例：本人彈指間化解客戶積怨）2、處理農(nóng)資經(jīng)銷商異議的幾大步驟和技巧3、輕松化解6種類型農(nóng)資經(jīng)銷商的異議4、現(xiàn)場解答銷售員產(chǎn)品銷售過程中的客戶異議（互動：現(xiàn)場解答，逐條解決）四、大膽開口要單（成交技巧、

8、客戶快速決定）1、農(nóng)資經(jīng)銷商的成交信號（細(xì)心觀察，果斷出手）2、大膽開口要單，不要等到花兒都謝了3、6大成交技巧，輕松搞定農(nóng)資經(jīng)銷商（案例：本人如何不說話就成交客戶）五、快速開發(fā)市場絕技：農(nóng)資會議營銷1、農(nóng)資會議營銷：農(nóng)資市場開發(fā)利器（案例：本人200多場會議營銷體會）2、會前準(zhǔn)備工作內(nèi)容3、會中流程設(shè)計與注意事項4、如何做出色的農(nóng)資會議營銷演講5、會后的跟蹤與評估6、讓你的公司銷售團(tuán)隊人人都會會議銷售六、客戶的分類與管理1、建立你的動態(tài)經(jīng)銷商檔案2、四類農(nóng)資經(jīng)銷商的特征3、四類農(nóng)資經(jīng)銷商的管理