像麥肯特一樣網(wǎng)絡(luò)營銷

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1、像麥肯特一樣網(wǎng)絡(luò)營銷　　互聯(lián)網(wǎng)就像一個強(qiáng)有力的推助器，推動各領(lǐng)域的理論和實(shí)踐高歌猛進(jìn)、百花齊放。營銷亦是如此，傳統(tǒng)營銷插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀后，誕生了網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷像一個創(chuàng)新夢工廠，病毒式營銷、博客營銷、社區(qū)營銷、搜索引擎營銷、信息分類營銷等理論層出不窮，而才華橫溢的營銷推手不斷創(chuàng)造出諸如“芙蓉姐姐”“奧巴馬女郎”“賈君鵬”“犀利哥”“獸獸”等營銷事件，真實(shí)讓人目不暇接?！　∶鎸W(wǎng)絡(luò)營銷中的種種理論和案例，總感覺中國的網(wǎng)絡(luò)營銷像在吃快餐，滿足人們一時的饑渴之后什么都沒有留下。“快餐現(xiàn)象”導(dǎo)致中國大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)感到無所適

2、用，難以下手?！　鹘y(tǒng)企業(yè)面對，一邊是無數(shù)通過網(wǎng)絡(luò)營銷一夜成名的神話，另一邊是讓人霧里看花的燒錢無底洞的網(wǎng)絡(luò)營銷。這種情況，傳統(tǒng)企業(yè)一般采用兩種極端的網(wǎng)絡(luò)營銷，一是通過網(wǎng)絡(luò)炒作想成為網(wǎng)絡(luò)營銷神話中的一員；二是通過企業(yè)建站，形式上涉水網(wǎng)絡(luò)營銷?！　』貧w理性，這兩種方法不但浪費(fèi)了企業(yè)資源，而且收效甚微。真正要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，我們不能被一個個浮躁的網(wǎng)絡(luò)營銷神話所蒙蔽，需要回歸營銷的本質(zhì)?！　I銷的本質(zhì)就是通過交換實(shí)現(xiàn)價值。通過交換分別實(shí)現(xiàn)顧客價值和企業(yè)價值。那網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？　　回答這個問題之前，需要弄清楚互聯(lián)網(wǎng)是什么？一般認(rèn)為互聯(lián)

3、網(wǎng)是新媒體，這話沒有錯，但是這話卻誤導(dǎo)了很多人?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是媒體，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是平臺。互聯(lián)網(wǎng)是交友平臺，如人人網(wǎng)、QQ空間；互聯(lián)網(wǎng)是通訊平臺，如電子郵件、網(wǎng)頁聊天；互聯(lián)網(wǎng)是交易平臺，如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)；等等?！　』ヂ?lián)網(wǎng)與營銷相結(jié)合就成了網(wǎng)絡(luò)營銷，具體而言就是，網(wǎng)絡(luò)營銷通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺實(shí)現(xiàn)價值交換的營銷本質(zhì)。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為交易平臺，那么就形成了電子商務(wù)，通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)商品、貨幣交易，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值和顧客價值。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺，那么就是產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的推廣媒介，如企業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站等。　　目前，

4、傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的比重并不大。更多的傳統(tǒng)企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺。企業(yè)如何才能利用好互聯(lián)網(wǎng)這個宣傳推廣平臺呢？這是網(wǎng)絡(luò)營銷最核心的問題?！　∠旅娼Y(jié)合麥肯特網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，采用理論與案例相結(jié)合的方式分析網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。　　公司簡介：麥肯特企業(yè)顧問有限公司是一家全國知名的管理咨詢公司。2001年，公司榮登“中國顧問公司十大品牌榜”前列，2004年列中國培訓(xùn)公司三十強(qiáng)。公司先后在北京、上海、深圳、廣州等全國眾多大中城市多次成功舉辦了營銷、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力方面的專題研討會或大型論壇，受到中央電視臺、《中國經(jīng)營報》等多家強(qiáng)勢媒體及

5、眾多國內(nèi)外知名企業(yè)的關(guān)注?！　【W(wǎng)絡(luò)營銷：麥肯特是一家傳統(tǒng)行業(yè)的公司，但是該公司很早就意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，采用自建網(wǎng)站的方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。但是，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站不一樣的是，麥肯特的網(wǎng)站不是一個展示公司、產(chǎn)品、品牌等信息的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站，而是一個營銷與管理的綜合網(wǎng)站，即中國營銷傳播網(wǎng)。　　中國營銷傳播網(wǎng)簡介：中國營銷傳播網(wǎng)由深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司建立并運(yùn)營，是國內(nèi)最早建立、最為知名的營銷與管理綜合網(wǎng)站。網(wǎng)站以傳播國內(nèi)、國際經(jīng)典營銷理念、最新營銷動態(tài)為己任，致力于打造服務(wù)于“5000萬中國營銷人

6、”的網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)站整合了國內(nèi)外一流的營銷資源，開設(shè)了“營銷文庫、營銷動態(tài)、營銷社區(qū)、營銷知識庫、培訓(xùn)和咨詢信息”等多項(xiàng)相對獨(dú)立、相互依托、動態(tài)交流的頻道，從而形成了一個國內(nèi)領(lǐng)先的營銷類權(quán)威網(wǎng)站。網(wǎng)站為中國傳統(tǒng)企業(yè)和營銷專業(yè)人士提供展示才華、充分交流、平等競爭、創(chuàng)造商機(jī)的互動平臺，也提供專業(yè)的培訓(xùn)、咨詢、最新的行業(yè)市場動態(tài)及新聞、權(quán)威的行業(yè)市場數(shù)據(jù)、市場報告和完整系統(tǒng)的營銷理論等大量的有益信息。至2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問量已超過150萬頁（Pageview）/天，注冊用戶也已超過100萬（而且已還在以每天數(shù)千的速度增加）

7、，中國營銷傳播網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最具影響力的營銷/管理類綜合網(wǎng)站。　　我們可以看到，麥肯特的網(wǎng)絡(luò)營銷方法看似簡單卻有獨(dú)到之處。麥肯特沒有話費(fèi)巨資請網(wǎng)絡(luò)營銷推手策劃什么雷人事件，而是通過自建網(wǎng)站來傳播推廣。但是麥肯特的網(wǎng)站并不是一般咨詢公司的官方網(wǎng)站，而是集合上百萬注冊用戶的營銷與管理綜合網(wǎng)站。可以這么說，中國營銷傳播網(wǎng)對麥肯特的作用是巨大而明顯的，是一種非常成功的網(wǎng)絡(luò)營銷?！　∥覀兛梢詫⒅袊鵂I銷傳播網(wǎng)與一般咨詢公司的官方網(wǎng)站做比較，一般咨詢公司的官方網(wǎng)站的流量一天不會超過1000PV，但是2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問量已超

8、過150萬PV。這種傳播力度是一般官方網(wǎng)站不可比擬的。麥肯特不但有大量人訪問網(wǎng)站，還有上百萬注冊用戶，而一般官方網(wǎng)站幾乎無人注冊。一般官方網(wǎng)站推出企業(yè)簡介、課程簡介、聯(lián)系方式等頻道，幾乎沒有人感興趣；而中國營銷傳播網(wǎng)推出“營銷文庫、營銷動態(tài)、營銷社區(qū)、營銷知識庫、培訓(xùn)和咨詢信息”等頻道，大